拒绝阿里京东投资！中国便利店巨头出现了，年入500亿、门店3万家

导读：论企业营收，它是罗森、易捷的三倍，711的四倍。论门店数量，它比易捷多2000家，是711门店数量的10倍。更让人瞠目结舌的是它竟然拒绝阿里、京东投资，这家便利店连锁品牌就是美宜佳。

在中国有一家便利店品牌，门店数量高达3万家，就连坐拥22276家门店的蜜雪冰城都不是她的对手。不仅门店数量多，每年高达19亿元的利润，让其成为了中国便利店之王。这时肯定有人猜测：中国的便利店之王应该是711、罗森、易捷三家的其中一家！答案是否定的。

论企业营收，它是罗森、易捷的三倍，711的四倍。论门店数量，它比易捷多2000家，是711门店数量的10倍。更让人瞠目结舌的是它竟然拒绝阿里、京东投资，这家便利店连锁品牌就是美宜佳。

一、便利小店逆袭之路

在中国，便利店行业虽然是距离民众最近的一种业态，但是也是个利润微薄、出力不讨好的行业。上世纪八九十年代，国外的商超陆陆续续进入中国。那时国内还没有什么具备竞争力的民族品牌，沃尔玛、家乐福迅速抢占市场。在抢占市场的过程中，也在扼杀新品牌。

1997年，在一众商超界大佬对新品牌虎视眈眈时，东莞的小街道上出现了一家售卖百货商品的店铺。这个店铺的品牌标识是个房子造型，普通人根本无法通过品牌联想到它是个便利店。

为了不被实力雄厚的商超品牌围攻，美宜佳的门头上甚至没有便利店是三个字。除此之外，美宜佳还把门店开到了商超不愿意去的居民区、工业区甚至城乡结合部。

美宜佳到底葫芦里卖的是什么药呢？其实仔细想来，美宜佳是为了避开与商超巨头正面对峙，还有就是相对降低门店租金成本。去过超市的人都知道，大型商超基本上都会开在大型购物综合体之中。人流密集，顾客的消费水平相对较高。

我们在人流相对较少，消费力相对较低的工业区和城乡结合部根本看不到大型商超的影子。美宜佳找到了自己的生存之道，迅速在这些区域布局便利店。便利店的面积大部分都是50来平方米，大概一千多个品类的小门店。

除了避开商超巨头主力之外，美宜佳的另外一个杀手锏就是不收取加盟费。你没有听错，不仅不收加盟费还不对门店营业收入抽成。唯一需要商户缴纳的就是门店管理费，每月1000块钱就能加盟一家便利店。这种便利店模式，听起来是不是挺离谱?

这都不算什么，最让人不可思议的是店家可以根据自己对市场的洞察，自主选择便利店里卖什么样的商品。美宜佳的这些骚操作，完全颠覆了我们对便利店行业的认知。不过仔细想来确实要比连锁超市，统一选品铺货多了更多的灵活性。比如说冬天很少人会购买冰淇淋。

美宜佳靠什么获取巨额利润的呢？答案是供应链，顾名思义靠着商户批发产品获取相应差价利润。美宜佳利用众多加盟店的采购数据，不断对商品优中选优，从而降低商品积压风险。随着加盟商体量不断增加，美宜佳在与商品生产商商讨价格时，有了更多的谈判筹码。

除此之外，美宜佳还开辟了线上私域小程序。如今，美宜佳小程序会员高达4000万之多。疫情这三年时间，美宜佳的门店数量非但没有减少，还猛增到了3万家，成为了中国便利店之王。与此同时，美宜佳靠着线下线上两条腿走路，创造了年入500亿的销售神话。

二、未来增长点在哪里？

美宜佳在店铺规模和企业营收方面的成绩可圈可点，也获得了众多互联网大厂的青睐。阿里巴巴、京东等都向其表达了投资的想法，但都被美宜佳拒绝了，其中的原因我们不得而知。

不打算依靠互联网大厂的力量，美宜佳的未来增长点在哪里呢？针对这个问题，美宜佳可以参照一下自己的同行。认真梳理一下自己的优势和劣势。比如说在单店利润方面，与711、罗森、易捷还是有一定的差距。在产品线方面，711、罗森等都相应开辟了鲜食、甜品区。

美宜佳在单店利润方面不及同行，还有一个很致命的缺点。711、罗森等都有自己庞大的直营店群，占比均在30%以上。美宜佳要想能够提高品牌影响力，布局直营店迫在眉睫。

小结

美宜佳从街边小店成长为中国便利店之王，给每一个创业者以启示。创业路上要想实现弯道超车，一定要避开对手主力，积累力量伺机超越。还有就是不输任何对手的供应链，不断寻求突破的持久力。对于美宜佳的崛起你怎么看？