小罐茶：强化科学做茶的思维

导读：在当下持续升级迭代的新消费时代，越来越多年轻消费者注重个性化体验，随着茶文化的盛行，如何让更多人喜欢上中国茶，成为中国茶企面临的新课题。而新兴品牌小罐茶凭借新的思维，真正让中国茶年轻起来。

据《2022胡润至尚优品—中国高净值人群品牌倾向报告》显示，中国的茶文化正在兴起，97%受访者有喝茶的习惯，且对茶叶的品质有高要求。

在当下持续升级迭代的新消费时代，越来越多年轻消费者注重个性化体验，随着茶文化的盛行，如何让更多人喜欢上中国茶，成为中国茶企面临的新课题。而新兴品牌小罐茶凭借新的思维，真正让中国茶年轻起来。

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茶赛道创新品牌，小罐茶火了

小罐茶创始人杜国楹曾说，用新的思维建立起新的标准和体验，已成为推动中国茶发展的时代命题，以小罐茶为代表的创新中国茶正在这条发展道路上积极探索。

在创业之初，小罐茶在没有任何广告投放的情况下，开店仅三个月，就达到单店消费三十万元的出色业绩，这离不开创始人杜国楹的敏锐洞察。

从曾经风靡一时的背背佳，到学生必备的好记星，都出自杜国楹之手，早前连续创业的他想打造一个长线品牌，于是经过4年筹备，于2014年创立了小罐茶。

2016年，产品正式上市，与此同时，在央视的一条茶叶广告成功让小罐茶出圈，“小罐茶，大师作”的品牌标语也深入人心。2017年总销售额突破10亿，次年超过了20亿。

小罐茶以‘做中国好茶、做好中国茶’为发展目标，真正让喝茶成为一种时尚年轻的生活方式。

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营销为术，好的产品是王道

不同于传统的茶业品牌，小罐茶历时近四年，联手8大名茶的8位非遗传承人，坚持原产地原料和传统工艺，以消费品思维，创新解决消费者买、喝、送三大需求痛点。

在产业端，小罐茶进行产品标准化升级，对中国传统茶行业在种植、采摘、加工、流通、定价、消费等环节进行革新，并融入消费需求，解决了消费者简单方便喝好茶的诉求。

保障高品质，在小罐茶，所有茶叶都要经过从鲜叶、毛茶到成品茶的3次农残检测、6道精选以及大师的全程监制，才能最终送到消费者面前。

产品包装简约低奢，邀请日本设计大师确定铝合金小罐的包装，并配以极致的撕膜体验和充氮等设计。

实体门店多维度为消费者提供沉浸式体验。门店邀请苹果御用设计师参与设计，体现品牌的高端气质，店面排列展示色彩鲜明，提高品牌辨识度。

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成长进阶，拓宽消费场景

杜国楹说过，希望让喝茶更加时尚，更加贴近年轻消费者的生活场景。

2020年，推出普洱熟茶系列，外包装淡彩色的设计吸引了一波眼球。

2021年，10月，小罐茶重磅推出全新产品线——小罐茶·悦系列生活茶，以更贴合年轻消费者审美喜好的选品和设计，拓宽了小罐茶的消费场景，让产品矩阵更加清晰完善。

同时，小罐茶还官宣知名演员、“资深茶友”王凯为悦系列生活茶代言人，进一步提高产品知名度、拉近品牌与年轻消费群体的距离。

品牌的定位，从最初的“小罐茶，大师作”改为“高端中国茶”，如今的定位精准瞄向了高端，品牌的愿景可见一斑。以茶为媒，为中国人提供一种现代的高品质生活方式，让以中国茶为代表的中国文化和生活方式重新影响世界。

从官宣代言人、推新品、多次刷屏分众，小罐茶在茶赛道上的加速奔跑，也不难看出小罐茶提振增长、打造品牌的决心。

小罐茶把茶叶从农产品转变为消费品，无论是产业链布局还是品牌建设、营销打法，小罐茶都为茶行业提供了一条卓有成效、可供复制的品牌化建设之路。