高瓴资本张磊总结数十年的投资感悟：人生的成败在于格局！重温高张磊的投资观（内附45个投资金句）
导读：格局大，则虽远亦至；格局小，则虽近亦阻。想干大事、具有伟大格局观的创业者、企业家是最佳合作伙伴，“格局观”就是我们与企业的接头暗号。
与不同行业、不同背景的创业者们交流，是我非常激动的时刻，他们对科技创新、产业进化有着近乎本能的、天然的知觉和渴望。
创业意味着永远在路上，而且有的时候，创业者是非常孤独的，因此在价值投资过程中，选择好的创业者，与伟大格局观者同行是非常重要的一环。
我认为，凡盛衰，在格局。
格局大，则虽远亦至；格局小，则虽近亦阻。想干大事、具有伟大格局观的创业者、企业家是最佳合作伙伴，“格局观”就是我们与企业的接头暗号。
我们对创业者、企业家伟大格局观的定义包含四个方面：
第一，拥有长期主义理念，能够在不确定性中谋求长远；
第二，拥有对行业的深刻洞察力，在持续创新中寻找关键趋势；
第三，拥有专注的执行力，运用匠心把事情做到极致；
第四，拥有超强的同理心，能协调更多资源，使想法成为现实。
将“拥有长期主义理念”放在第一位，源自我所坚持的投资标准——做时间的朋友。
大多数创业者在创业时没有经营资本、行业数据、管理经验或者精英员工，任何创业都不可能一夜成功。
但如果坚持不看短期利润，甚至不看短期收入，不把挣钱当作唯一重要的事，而把价值观放在利润的前面，坚信价值观是这个企业真正核心的东西，那么利润将只是做正确的事情后自然而然产生的结果。
这是一种非博弈性的企业家精神，越是这样的创业者，反而越能够专注于做长期创造价值的事。对长期主义理念的理解包含三个层次。
一、坚持初心
对长期主义理念的第一层理解是坚持初心。
我们会考量，这个创业者做事情是为了短期目标，还是从自己的初心出发，去完成崇高的使命和夙愿。这个初心有多强大？
每位创业者在率领企业寻找前进方向的过程中，唯一已知的东西就是眼前充满未知。
优秀的创业者能够不被眼前的迷茫所困惑，他的内心是笃定的，他所看到的长期是未来10年、20年，甚至横跨或超越自己的生命。
在接纳新事物和迎接挑战时，他们既享受当下，又置身于创造未来的进程中，对未知的世界充满好奇和包容。
坚持初心就是关注自身使命和责任，在短期利润和长期价值之间，做出符合企业价值观的选择。
比如美团创始人王兴，他是一个永远充满好奇心和爱思考的人，喜欢读书，爱问问题，学习能力极强，他的初心是“互联网改变世界”。
2003年，在美国读博士的王兴，感受到社交网站的兴起，毅然决然地放弃学业，回国创业。
不像比尔·盖茨、马克·扎克伯克、史蒂夫·乔布斯辍学创业时基本有了成熟的创业思路、靠谱的创业班底，或者至少能找到车库作为办公场地。
王兴凭着一颗初心就开启了创业历程。
此后，王兴先后创办校内网，之后又创办美团网，在本地生活服务领域不断深耕。
往往初心有多大，创业的蓝图可能就有多大，正是这种朴素的想法，让美团可以不关注“边界”，只关注“核心”，即用户的需求是什么，互联网、科技有没有为用户创造价值。
再比如恒瑞医药前董事长孙飘扬，也十分令人感动。
这位被戏称为“药神”的企业家，早年是药厂的一名技术员。
有专业背景的他，在很早的时候就下定决心：“你没有技术，你的命运就在别人手里。我们要把命运抓在自己手里。”
药厂若不改变技术层次低、产品附加值低的问题，是没有出路的。
在他的理解中，仿制药能够让一家药厂活得很好，因为仿制药价格低廉，有很好的销路，但创新药才是保证一家药厂真正立足于市场的核心竞争力。
此后，恒瑞医药相继在海内外成立研发中心和临床医学部，构建了药物靶标和分子筛选、生物标志和转化医学等创新平台，不断增加科研投入，打赢一场又一场攻坚战。
现在回看，10多年来，孙飘扬始终保有创业之初的那份“精神头”，始终不渝地研发新药，做长远打算。
二、保持进化
对长期主义理念的第二层理解是要保持进化。
机会主义者往往重视一时的成功，会给由运气或偶然因素造成的机遇赋予很大的权重，结果影响了自己的认知和判断。
而长期主义者能够意识到，现有的优势都是可以被颠覆的，技术创新也都是有周期的。
因此，长期主义者要做的就是不断地设想“企业的核心竞争力是什么，每天所做的工作是在增加核心竞争力，还是在消耗核心竞争力”，且每天都问自己这个问题。
杰夫·贝佐斯在创办亚马逊时，选择从网上书店这个很垂直的细分领域切入。
亚马逊做书店之前，美国最大的书店是发迹于纽约第五大道的巴诺书店（Barnes&Noble）。
从20世纪80年代末到90年代末，巴诺书店在全美大规模扩张，10年间新开出400多家“超级书店”，最多的时候有超过1000家实体店、4万余名员工。在亚马逊创办初期，贝佐斯和员工需要把书打包，然后自己送到邮局寄送。
在把实体书店颠覆之后，贝佐斯远没有满足，因为亚马逊似乎还不足以站稳脚跟。
所以，亚马逊不断进化，从进军零售业，到成为全球最大的云服务提供商，再到智能家居、视频流媒体领域，其商业版图没有边界。
而支撑这些的，自然是贝佐斯的长期主义理念。在他的所有信念中，“消费者为中心”是长期的选择，也是一种精神力。
所以，他可以放弃企业的短期利润，坚持追求极致的消费者体验，保持“Day 1”的精神，把企业资源配置到持续创新的布局中，让资产价值和商业模式不断更新迭代。
因此，亚马逊难以被复制，因为它仍在不断生长。
字节跳动创始人张一鸣对保持进化也有独特的理解，那就是“延迟满足”。
别人喜欢调试产品，他喜欢调试自己，把自己的状态调节在轻度喜悦和轻度沮丧之间，追求极致的理性和冷静，在此基础上为了长远的战略目标强迫自己学习许多不愿意做的事情。
我经常说，懂得“延迟满足”道理的人已经先胜一筹了，他还能不断进化。
这种进化状态，是先把最终的目标推得很远，去想最终做的事情可以推演到多大，再反过来要求自己，不断训练和进步。
所以，当张一鸣在调试自己的同时，又把公司当作产品一样调试时（Develop a Companyas a Product），我们无法想象这家公司的边界。
长期主义者在保持进化时，往往不会刻意关注竞争对手在做什么。
一旦盯着竞争对手，不仅每天会感到焦虑，而且会越来越像你的竞争对手，只会同质化，而难以超越它。
如果把眼光局限在未来三五年，或盯在具体的某个业务上，你身边的许多人都是竞争对手；但如果着眼长远，不断进化，可以和你竞争的人就很少了，因为不是所有人都能够做长远的打算。
所以，保持进化最大的价值在于竞争对手会消失，而自己才是真正的竞争对手。
三、没有“终局”
对长期主义理念的第三层理解是“终局游戏”的概念。
商业世界的“终局游戏”不是一个终点，而是持续开始的起点，是一场“有无数终局的游戏”。
换句话说，商业史从来没有真正的终局，只有以终为始，站得更高看得更远。
从创业早期的高速增长到爬坡过程中的攻坚克难，其实这些都还只是过程。
拥有伟大格局观的创业者会去推想行业发展到某个阶段，市场竞争趋于稳定的时候，哪些资源是无法扩张的，哪些资源具有独占性或稀缺性，再去想怎么超越这些障碍，争取更大的发展空间。
换句话说，在打“预选赛”的时候，既要想到阶段性的“总决赛”，又要想到更长远的未来，按照“永远争夺冠军”的决心排兵布阵，步步为营。
这样思考的话，就有可能始终参与这场无限游戏，而不会被淘汰出局。
当你的竞争对手还在疲于奔命地思考第二天赛况的时候，你已经看到了决战的时刻；当你的竞争对手以为决战到了的时候，你已经看到了更长远的竞争状态，这体现了不同的格局。
爱奇艺创始人龚宇对“终局游戏”有自己的理解。
在视频服务领域，要培养用户的收视黏性就要苦练基本功，这个基本功非常烧钱，而且会不断吞噬创业者的意志和投资人的信心。
但看待这个问题的角度决定了把烧钱换来的东西看作资本（Asset）还是费用（Cost），是否相信它在未来能够产生价值。
他曾在一次演讲中说：“当时我们花了8000万元买一个剧，最后只挣了1000万元。但再想想，买下这个剧也许可以帮我们节约后面的2亿元、3亿元。”
“终局游戏”意味着把战略着眼点放在“后面”，思考商业模式的无限终局，超前地创造服务或产品的新范式。
再比如爱尔眼科的创始人陈邦，这位因“红绿色盲”而被军校退回的老兵，投身商海几经沉浮，无意间与眼科诊疗结缘。在爱尔眼科的发展历程中，看得远成为战略布局的关键。
如何在中国的医疗市场中，找到独立、可持续的民营专科医院发展路径？
陈邦通过实践给出了很好的答案：其一是探索分级连锁模式，而这也顺应了“医改”推行的分级诊疗大趋势，通过把内部的资源打通，将最好的科研成果、最好的医疗服务主动贴近患者，让诊疗服务的重心下沉，创造本地就医的便捷性；
其二是超前的、创新的人才培养体系，通过“合伙人计划”，激励和充实人才队伍，让医生的成长领先于企业的发展。
这些战略构想的出发点是不断地酝酿和准备，一旦企业有了内生的动力，就能够不断拓展规模，寻求新的市场、新的格局，始终围绕下一场“比赛”来储备力量。
哥伦比亚商学院教授迈克尔·莫布森（Michael Mauboussin）在《实力、运气与成功》（The SuccessEquation）一书中提到这样一个观点：“凡涉及一定运气的事情，只有在长期看，好过程才会有好结果。”
运气总是飘忽不定的，拥有长期主义理念的创业者，本质上是具有长线思维的战略家。
他们往往选择默默耕耘，不去向外界证明什么，而是把自己的事情做好。事情做得久了，就成了他的核心能力。
他们会重新定义因果论，重视客户的价值主张是因，提高产品和服务质量是因，完善组织运转效率也是因，自然而然就会产生很好的结果。
因果轮回，平衡调和之后来看，很多事情短期看是成本，长期看却是收益。
拥有长期主义理念，把信念和持续创造价值作为安身立命之本，这是非常值得钦佩的伟大格局观。
投资不是一场竞技游戏，而是一个人的人生修炼。
——贫民窟的大富翁
本文根据高瓴资本张磊的访谈整理。
采访人廖卉，是美国马里兰大学史密斯商学院领导力与管理之院长席教授。
通过分享求学、创业、投资和管理的人生与工作经历，张磊比较完整地展示了其生活经历、投资理念和对未来的想法。
从求学到创业
廖卉：在您求学和职业生涯中，出现过哪几个重要的转折点和契机呢？您是如何判断并抓住这些机遇的？
张磊：重要的转折点和契机有以下四个。
第一个转折点是小学考初中差点没考上，因为我当时学习成绩比较差。
小学考初中的最低录取分是140分，我考了141分，刚好多1分。
我大概从高中二年级才开始努力；这是我第一次开始感觉要努力，印象特别深。
尽管河南驻马店是一个小城市，我就读的中学现在还挺有名的，出了一个很牛的师兄叫施一公，目前担任清华大学副校长。
我觉得这是我人生的第一步，知道要努力。
第二个转折点是就读中国人民大学。
现在我的很多好朋友都是当年在人大读书时候认识的，到现在他们当中，有的是朋友，有的是关系很深的合作伙伴，有的还一起从事一些公益事业。
2011年在人大创办高礼研究院，就是我们很多当年经常在一起的校友参与办起来的。我很高兴当年在人大交到很多跨班、跨系、跨年级的好朋友，现在每次聚会都特别高兴。
第三个转折点是我在耶鲁大学投资办公室工作，而不是单纯的学习。
同时，在找工作这个煎熬的过程中重新发现了自己，这两个经历对我影响比较大。当时进耶鲁基金实习工作是不得已而为之，其他的几个工作机会都被拒绝了。
比如波士顿一家管理咨询公司，面试时对方让我分析案例，问我某公司在某一设定区域内应该建多少家加油站？我反问对方，为什么需要建加油站？想想看，加油站的作用是什么？能改作它用吗，比方说，这个地段是否更适合开杂物店？会过时吗，比方说由于电动汽车普及而不再需要加油站了？
其实这些并非愚蠢的问题。
但面试我的那位老兄同情地看着我说：“您可能缺少当咨询师的能力。”第一轮的面试我参加了不少，但很少收到复试邀请。
就在所有的门似乎都对我关闭的时候，我在耶鲁投资办公室找到了一份实习生的工作。
第四个转折点就是创业。
在为公司打工还是创业两者之间，我选择创业。
那时候我的工作表现不错，当时的纽约证券交易所CEO约翰•塞恩（JohnThain）委派我担任中国地区第一任纽交所的代表。
这是非常好的发展机会，我完全可以继续做下去。但后来我还是决定创业。
2005年我创建了高瓴资本（HillhouseCapital），发展到今天，高瓴资本已经成为亚洲最大的基金之一，涵盖了从风险投资、PE（私募股权）到二级市场整个产业链。
廖卉：您在面临各种各样选择的时候，譬如不同的投资机会、出国与否、创业与否等等，在一开始的时候是否犹豫不决？您怎么看待一条道走到黑的做法？
张磊：不能说犹豫，我经常会反复考虑。
我觉得我自己的特点是爱折腾，不满足现状，爱挑战自己。
今天我们公司规模已经比较大，但是我总在内部说二次创业，永远创业。这就像我喜欢具有冒险精神的运动一样，在事业方面我也是爱折腾。这是第一点，我从来不满足于现状。
可能有些人会觉得你已经有如此规模的基金，收管理费就够了，不用那么折腾。我不愿意这样，要做就要做到最好，要么就不做。
其次，我思考问题喜欢把很多事情反复地去推敲和琢磨。
我很喜欢提早计划，其实创业之前我很早就开始计划，先到基金工作，然后到别的机构，这些机构经常派我回中国，给了我一个时间过渡区来考虑和安排我的事情，每一步走得比较扎实。
企业的超长期合伙人
廖卉：您曾说过从耶鲁大学捐赠基金的首席投资官DavidSwensen身上学到很多很好的投资技巧。您还把他的著作PioneeringPortfolioManagement翻译成了中文。根据您的经历，您认为他的投资方法，哪些在中国适用，哪些需要修改呢？
张磊：我觉得有很多适用的地方。比如长期价值投资，机构投资，资产配置，对风险的理解等等，有很多不错的概念和方法。
中国很多公司，比如社保基金、中投公司，都把他的书当做必读物。
我认为这些方法能推动投资在中国的机构化：对机构化地思考问题，体系的搭建都是有帮助的。而比如说有效边界（efficientfrontier），怎么把它运用过来，在中国是有很多前提条件的。
所以需要更好地跟中国实际情况相结合，我们有很多事情要做好。
廖卉：您的投资理念是什么？这种理念产生的源泉是什么？
张磊：我坚持不做短视的投机，专注长远的投资。
做企业的超长期合伙人，这是我的信念和信仰。
高瓴基金的模式在亚洲也是独有的，我们是一家“长青基金”（EvergreenFund）。同时，我们坚持市场化原则，从变化中寻求价值机会，这是高瓴资本的成功之道。
具体而言，高瓴资本的投资理念有三方面：第一，守正用奇，源自老子《道德经》的“以正治国，以奇用兵”。
一方面“守正”，也就是坚持高度道德自律和人格独立，尊重规则、适应规则，“不逾矩”。在另外一方面“用奇”，也就是在规则范围内，不拘泥于形式和经验。
第二，“弱水三千，但取一瓢”，引申自《论语》。
世上的钱是赚不完的，我们坚守长期价值的投资理念，在风险与利润之间找到最佳平衡点，在市场上“恐惧”、“贪婪”的两难抉择面前保持平常心、谦卑心和敬畏心。
第三，“桃李不言，下自成蹊”，出自《史记》。
高瓴资本一路走来，并没有刻意宣传和推销过自己。专业、严谨的研究分析让我们得以立足，长期价值投资哲学让我们不断超越自我。
我们相信，只要我们坚持做正确的事情，不需要到处宣传，优秀的企业家自然会找到我们。
“世上的钱是赚不完的，我们坚守长期价值的投资理念，在风险与利润之间找到最佳平衡点，在市场上“恐惧”、“贪婪”的两难抉择面前保持平常心、谦卑心和敬畏心。”
廖卉：高瓴十年，成绩斐然。您这十年在中国做投资有什么心得？
张磊：在中国做投资，我主要有这几个方面的心得：
第一，长期投资，只投资具有伟大格局观的坚定实践者。
特别少的人和公司能够拥有这个格局观，能够把公司愿景推到那么高的高度。
这种人怎么找到呢？有两种模式，一种模式是人海模式，到处参加各种会议，一个地方一个地方找。
另一种模式是研究型模式，就是通过研究发现哪个是最好的商业模式，然后寻找跟最好商业模式契合的最好的创业者，再一起发展。
后者就是高瓴采用的模式。我们多年来一直坚持持续深入地跨时间、跨地区、跨行业、跨类别、跨线上/线下的行业研究，所以高瓴能够深刻理解这些行业的长期内在发展规律和业务逻辑，从而准确把握行业与市场的变革要素和时点。
如果理解的结果可以通过二级市场实现，我们就买入股票长期持有；如果没有这样的公司，我们就寻找私人市场；如果没有私人市场，我们就自己孵化。这是长期做投资的人才有的能力。
举个例子，2008年我们研究中国消费品升级，那时很多基础消费品品类都被跨国公司占领，宝洁、联合利华占领了家用洗涤市场。
这些跨国公司本质上是有历史包袱的，无法抓住中国消费升级的趋势，我们就找到了当时做洗手液的蓝月亮公司创始人罗秋平，鼓励他做洗衣液。
我们现在是蓝月亮唯一的外部投资人。
第一天我们投入的时候公司本身是赚钱的，但我们成功地说服他不要赚短期的钱，要勇于进入新的品类，打败跨国公司，变成中国洗衣液的第一名。
于是我们通过投资，把它从一个赚钱的公司先变成短期亏损的公司而最终高额收益，今天赚的钱是原来的十倍，怎么做到这一点？
就是通过更深的研究得出的结论使得我们有能力容忍短期的亏损，从而带来更大的格局。
蓝月亮的创业者有这个梦想，跟我们的理念完全一致，所以大家在一起才能做出一番事业。
所以我们的投资从某种角度上讲有点像孵化器，最重要的是思想的孵化器。
第二，投资变化，只玩把蛋糕做大的游戏。
投资大致有两类，一种是零和游戏，一种是正和游戏，把蛋糕做大的游戏。
很多人的投资是前者，关注交易，比如pre-IPO这种。
但我个人是不相信零和游戏的。
我喜欢把蛋糕做大的游戏。如果我的思想、资本不能为企业创造价值，我是不会投资的。
企业“真正的护城河”是长期创造最大价值，而且是用最高效的方式和最低的成本创造最大价值。
怎么创造这种价值，在不同的环境和不同的时代是不一样的。
在美国二十世纪五十年代，品牌是最大化、最快创造价值的“护城河”，而随着互联网对品牌的冲击，品牌价值的护城河已不见得是最高效的方式，有人说在网上通过意见领袖创造价值效率更高。
这个世界永恒的只有变化，护城河也不可能不变。
当互联网大潮袭来时，优秀的公司能够深挖自己的“护城河”，主动拥抱互联网带来的变化。
如果一家企业亘古不变，这种企业永远不值得投资。
高瓴最看重的“护城河”是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河，这些人能不断地根据变化作出反应。
那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄，坚持做长期事的人的路才会越走越宽。
我喜欢自信、开放，同时又善于向竞争对手学习的创业家。
第三，不活跃投资，不去追太多的马。
我们的投资决策立足于深度基础研究，而且只研究价值长时间能复合增长的领域。
在中国，基金经理的组合平均一年流转6次，而我们的公众股票投资组合每年只变化15%，长期持续拥有私有公司。
高瓴不去追逐不同的马。我们一年最多投2~4个，有时只投1个。通过耐心和低频投资，我们逐渐积累了一个高质量公司的组合。
不频繁投资，让投资组合去挣钱，这样生活和投资都会简单化。
比如，我们投资了京东和腾讯。
2013年，我们发现京东虽然有很强的零售基因，但是移动电子商务不强。
另一方面，腾讯刚刚收购了易迅，而腾讯从来没有处理过库存。
这样我们就把两个公司拉到一起，各用一个词总结了他们的问题，而又碰巧是对方的强处：移动VS库存。
我们最终说服京东把移动交给腾讯，说服腾讯把库存交给京东。
所以虽然双方以前有业务竞争，但合作对双方有利，蛋糕又做大了。
最近，我们把微信引入了印度尼西亚，协助腾讯与印尼最大的媒体和电视集团GlobalMediacom成立合资公司。
在此之前，微信在印尼的用户量低于FacebookMessenger、WhatsApp、和Line。
而现在，微信已经超过了FacebookMessenger和WhatsApp,与Line并驾齐驱。这又是一个我们通过深入研究帮助企业把蛋糕做大的例子。
第四，摆正位置，做企业的超长期合伙人。
与企业家形成良性、长期的伙伴关系，关键是要摆正投资者的位置。
高瓴这些年做得最好的一点，就是永远摆正自己是投资人的位置，跟公司的创始人保持非常灵活的合作，这也令我们相对比较超脱，避免在公司运营上介入太深，同时通过深入研究形成的战略格局观点还可以不断帮助企业。
高瓴对于企业帮助除了资金外，还有两点优势。
首先，我们有幸天天跟最好的企业家打交道，而且是与他们发生剧烈变化的那段时期打交道，经常参与到伟大企业的创造过程中去，不管是当年的百度、腾讯、京东，还是今天的蓝月亮，去哪儿网。
这个过程中你是有很大优势的，因为自己只做一家企业的话，你有可能被局限于自己的行业和自己的事业，当你天天跟各种各样的企业打交道，从消费、互联网到先进机械制造，甚至水泥，你就能够找到伟大企业的共同点，也知道怎么帮助企业找到最好的生意模式。
其次，我做高瓴本身也是个创业，从这个角度来讲我也是个创业者，在这个过程中我学习了很多，了解了文化、理念、人生的各种取舍。
我也能够把自己的经验、情感与优秀企业家们分享、沟通。能否有共鸣，能否做到换位思考，是很重要的。
我自己创业的过程，可以帮我更好地理解创业。
廖卉：您在对企业进行研究分析的时候主要考察企业的什么素质?
张磊：核心是这家企业每一天都在不断创造价值，而不是为了短期的增长目标。
此外，企业是否能够吸引组织管理人才。
我觉得这两点很重要，好的方向是企业能创造长期价值，又能引来优秀人才，剩下的只是时间的问题。
廖卉：您如何看待中国投资作为一个行业的发展与变化，及对于中国经济发展起到的作用？
张磊：我认为中国投资作为一个行业的前景非常好。
全球任何一个国家，当它的GDP增长到一定阶段、财富积累到一定水平、老龄化达到一定程度，财富势必需要被管理。
而且财富管理是一个非常神奇的事情，它解决了信息的不对称。
比如说，养老金怎么能进入了京东这样的初创企业，帮助社会进步？这在以前是不可想象的事情。而我们这样的资产管理公司就能起到这个作用。
通过这个过程，养老金升值了，京东这样的企业也发展了，为社会创造了价值。
我觉得这是资本市场对全人类做出的一个巨大贡献，也就是更有效引导资源去支持创业，支持企业的发展。
长期而言，资本通过与实体企业的融合，对经济的促进作用非常大。资本市场不但能配置钱的资源，也能通过杠杆的作用有效地配置人才资源。
廖卉：您推动了美团和点评的合并，以及腾讯和京东的牵手。从优酷土豆到滴滴快的和美团点评，您如何看待目前在中国互联网界发生的这些并购现象？
张磊：我觉得互联网并购要具体分析，总的来说是好事情，它推动了行业的整合。
如果一个互联网公司在快速发展的过程中通过并购能够进一步整合资源，产生合力，给消费者创造更快更深入的服务，而不是靠简单的烧钱模式，在浅层次和低层次上重复竞争，总体来说就是好事。
最大的风险是在于能不能整合好，真正能够把合力发挥出来，这个目前做论断为时尚早。
“未来五年，第一我还是看好创新，创新带来的机会还照样很多。第二我看好中产阶级带来的巨大消费机会。第三我看好金融和资产管理行业，这个行业很大，在中国的需求远远没有被满足。”
廖卉：诺贝尔经济学奖获得者迪顿研究的是金钱和幸福之间的关系。在中国，您觉得GDP、收入和幸福的关系是什么？如果说中国民众的福祉还没有像西方那样健全完善，您觉得政府服务或者企业服务可以提供一种怎么样的方案？
张磊：首先GDP不等同于价值创造（valuecreating），GDP是经济活动。
一条路修了，拆了再修一遍，这是三倍GDP，但是只有一条路，首先这一点要搞清楚。
第二点，价值创造也不立即等同于幸福，当然价值的创造或者是财富的创造肯定跟幸福的关联度更高，但是价值创造只是说把蛋糕做得更大了，在这个过程中是不是真正能够更加均衡地分配这个蛋糕，这是第二个问题，即能不能让蛋糕更加具有包容性，使更多的人能够普惠？
第三个，即使普惠了，蛋糕大了，每个人的收入都增加了，这是不是等同于幸福，这是第三个问题。
我觉得核心是有些服务像教育、养老、保险、公众服务、社会发展这些都跟幸福的关联度很高，包括情感的发展，可能中国历史上对这些软性的东西重视不够，我觉得这些会给创新创业者留下很大的机会。
他们可能更擅长于做幸福创造的行业，所以说在中国做幸福创造的行业机会非常大。
廖卉：未来五年，您看好什么样的行业？
张磊：第一我还是看好创新，创新带来的机会还照样很多。
第二我看好中产阶级带来的巨大消费机会。
第三我看好金融和资产管理行业，这个行业很大，在中国的需求是远远没有被满足的；尤其是资产管理，我觉得会有很多好的商业模式出来。
作为投资者的管理者
廖卉：作为高瓴资本集团的创始人、董事长与CEO，您不但是成功的投资者，也是优秀的领导者。您觉得这两个角色对人的素质有什么不一样的要求？您的领导风格是什么？是什么经历影响了您的领导风格？
张磊：我觉得这两个角色是不一样的，经常有矛盾的。
一个好的投资者要有强烈地质疑的能力，一个好的管理者要有更强的亲和力和管理能力，这两个角色有很多不一样的地方。
我的领导风格受两个方面的影响：一是中国古代文化，尤其是老庄哲学；二是互联网思维、互联网精神。
从中国哲学的角度来讲，比较像是老子的“无为而治”的。
而从真正的组织行为学来讲，我相信的是互联网模式带来的一种颠覆，我称之为去中心化的管理模式。
像在前线打仗，我觉得像华为任正非而言，应该是听到炮声的人去做决策，而不是听到炮声的人要打电话给连长、再打给营长、营长再打给团长再做决策。
去中心化决策模式能大幅度地提升在前线的班长和战士的作战能力。
第二就是大幅度减少公司的层级。
我们公司的层级非常少。
这样的话就大幅度地消减层级。
同时，精挑细选每一个员工。
一旦来了新员工，我们就大幅度地对其进行培训，使他全副武装去作战。
我们主要集中于投资判断方面，这样的话使得我们以很少人就能管理大规模的基金。
这就是我的理念，“去中心化”加“消减层级”，争取让每一个人都能够战斗。
廖卉：您在领导高瓴的过程中遇到的最大的挑战是什么？您最想与别人分享的管理经验有哪些？
张磊：我觉得挑战很多。
第一个是有很多诱惑。中国有很多事情可以做，我们怎么在诱惑中选取适合自己的，“弱水三千，但取一瓢”。
第二个挑战是人才的培养，这个过程比我想象的要漫长，但我们现在摸到了好的途径。
人要花精力挑选，挑进来之后也要花很多的时间按照高瓴的文化和价值观来雕琢。
我认为作为一名管理者，最重要的是应该意识到，员工与公司的关系已经从传统的雇佣关系进化到合伙关系了。
作为员工，你要问自己的不是我应该给这家公司打工还是给那家公司打工呢；而是你要问自己的：我在什么样的环境下做最好的自己？这家公司能提供这样的环境吗？他们是什么样的人，他们是给予我正能量吗？
所以作为公司的管理者，我们的职责就是成为与我们志同道合的员工的长期合作伙伴，给他们提供一个好的环境，让他们做最好的自己。
廖卉：有人说投资是人生的最后一份工作，您怎么理解？
张磊：我觉得要看个人。我们天生就喜欢投资，愿意帮助别人，希望创业者和我们一起绽放。
好的投资者是能够把自己所学所得的各种东西兼收并蓄，然后传递给每一个创业者。
从这个角度上来讲，可以说投资是人生最后一份职业，因为它能够更大效率去复制自己的创业激情、能力和所学所得，让更多的创业者能够更高效率地创业。
“作为一名管理者，最重要的是应该意识到，员工与公司的关系已经从传统的雇佣关系进化到合伙关系了。
我们的职责就是成为与我们志同道合的员工的长期合作伙伴，给他们提供一个好的环境，让他们做最好的自己。”
廖卉：我听说您公司体检曾经做过一次压力测试，结果显示压力最小的是您。您处在CEO的职位，要做很多高风险的投资决策，您是怎么减压的？
张磊：就是两点，一点是有活在当下的哲学观。虽然你有很大的目标，非常有野心，但还是要活在当下，享受当下。
第二点就是运动。
廖卉：您喜欢什么样的运动呢？
张磊：我比较喜欢的运动，像冲浪、单板滑雪，都是比较能够充分张扬个性，并且要求在运动中全神贯注。
我夏天经常去冲浪，一周三四次，八点钟出去、九点钟回来洗个澡、九点半去上班。冬天就去滑雪。
本来我的滑雪水平很一般，为了培养和儿子的共同语言，强迫自己学单板滑雪，学完之后发现有很多好玩的东西，比我自己原来的水平提高很多。
廖卉：非常感谢您的分享！祝下一个十年，高瓴与高瓴投资的企业绽放得更加旺盛、绚丽！
附录：张磊45个投资金句
1、经营稳健、每年保持稳定增长、具有伟大格局观的企业家，是我权衡是否伴随其共同成长，并成为长期合伙人的重要评判标准。
2、我们采用的是研究型模式，通过研究发现哪个是最好的商业模式，然后我们再寻找跟这个商业模式契合的最佳创业者。
如果我们研究发现可以通过二级市场上的公司实现，我们就买入股票长期持有；如果没有这样的公司，我们就寻找私人市场；如果再没有发现合适的，我们就自己孵化。
3、这个世界永恒不变的只有变化本身，变化催生创新，所以我们投资变化，而不投资于垄断所赚取的超额利润。
垄断从基因角度来看并不能形成创新，只有不断拥抱创新，才能形成一种善意的价值创造，最终形成让蛋糕更大、开放共赢的局面。
4、价值投资分为两个阶段，一个叫发现价值，一个叫创造价值。发现价值是从经济规律中找到好的商业方式，创造价值是在过程中不断地创造价值。
5、对我们来讲最好的投资是不需要退出的投资。如果你能找到一个好公司，是值得陪伴它十年、二十年、三十年，这种复合收益是非常可观的。
赶紧卖完赶紧再找下一个，「骑驴找驴」的投资方式不是我们的投资方式。所以对我们来讲，我们更在乎这个企业有没有长期持续的增长力。
6、投资本质就是资本和资源的配置，把最好的资本，最好的资源，配置给最有能力的企业，帮助社会创造价值。资本市场要脱虚入实，将资本聚焦在最有能力、最需要帮助的企业。
7、花足够多的时间，做最好公司的朋友。
8、风险投资很多是需要退出的，但人才永远是不需要退出的投资。
9、创业投资最大的风控是选人，选项目最重要的关注点是选到最合适的企业家。
10、投公司就是投人，真正的好公司是有限的，真正有格局观、有胸怀、有执行力的创业者也是有限的，找最好的公司长期持有，帮助企业家把最好的能力发挥出来。
11、投资本质上还是希望买到低估的东西，买到将来能够超过大家预期而成长的东西。
12、Think Big，Think Long
13、投资最贵的不是钱，而是时间。
14、我的第一个投资哲学：「以正治国，以奇用兵。」在中国大家都在抢项目，这当中有不少投资人早已失去了独立思考的能力。如何重构自己独立思考的能力，首先就是自己要先守正，当你做人、做事都正的时候，你才能抵抗诱惑，你才能有出奇的机会。
15、我的第二个投资哲学：「弱水三千，只取一瓢。」目前在中国不是机会太少而是太多。在中国做投资，知道自己碗里能装多少东西非常重要。你每天的功夫就是要把你的这一瓢做得更大更结实更深，而不是整天想着把所有东西都往里面塞。
16、我的第三个投资哲学：「桃李不言，下自成蹊。」你不用天天在外面讲你做了多少个项目，产生了多高的回报。只有当你低调的时候才能专心致志地把自己的东西做好，好项目才会逐渐找到你。如果你在初期就非常高调，就很容易lose your mind，拿上帝的话说就是「欲先使其灭亡，必先使其疯狂。」
17、只有你的资本是长期的，才有条件花时间和精力去思考什么才是具有长期前景的生意模式，什么样的企业值得持有30年以上。
18、选择与谁同行,比要去的远方更重要。
19、创业一定是要冒风险的，创业者最大的风险是不变，他不去冒风险实际上是股东在冒最大的风险。
20、外部环境不佳的时候，往往也是真正拥有核心竞争力的企业脱颖而出的时期。
21、“逻辑上的升维”和“决策上的降维”无疑是对真相的最好描述，只有在更少的、更重要的变量分析上持续做到最好，才是提高投资确定性与大概率的最简单、最朴素的方法。
22、我很警惕招各方面都No.1的人，这种人可能并不是真的很喜欢所做的事情，而只是因为想要取得成功的惯性推动着他在做事情。
23、投企业家很重要的几点：第一，非常具有学习型精神，而且能够打造学习型组织。第二，能够有强大的聚人能力。第三，有很强的对自己边界的认识。
24、我把投资大致分为两类，一类是零和游戏，一类是把蛋糕做大的游戏。我是不喜欢零和游戏的，我喜欢玩把蛋糕做大的游戏。
25、我最看重的「护城河」是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河，这些人能不断地根据变化作出反应。那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄，只有坚持做长期价值的人，他的路才会越走越宽。
26、你需要不断地去想，你的护城河在哪里。你每天早上起来多做一天的工作，是不是在增加你的护城河，还是在消耗你的护城河，这是你每天都需要问自己的问题。
27、长期创造最大价值的，并用最高效的方式和最低的成本创造最大价值的才是企业“护城河”的本质，如果你不能够创造长期价值，这个护城河就是纸老虎。
28、强大的学习能力和对事物敏锐的洞察力，是一个人能力的“护城河”。
29、做基础研究，投资少而精，而不是追逐概念。这会使你的生活和生意变得简单。
30、一个好的投资者要有强烈的质疑能力，一个好的管理者要有更强的亲和力和管理能力，这两个角色有很多不一样的地方。
31、创业者最好能真实地表现出来，我是烧钱的模式就说是烧钱的，真实地表达自己，总有适合你的投资人。你相信什么事儿，我相信什么事儿，如果大家能够碰得上就在一起合作，碰不上就不合作。
32、建议创业者以史为鉴，朱元璋「广积粮，高筑墙，缓称王」的战略在创业中很受用。你没必要还在A轮的时候就让全世界都知道你有多牛，或者告诉外界未来要做成什么样。
33、我不太相信一个非创业者的公司能走得很远，当公司的创始人失去创业者心态而变成打工者时，这个企业离被颠覆已经不远了。
34、早期创业选择的方向不能选太复杂的，要重点突破，在重点突破证明自己的过程中再不断去扩展方向。
35、公司最终还是要回到自己的基本面，自己能够创造什么样的价值？先不要问资本市场给你什么价值，要反问自己能创造出什么价值。
36、如何与高质量的人花够时间，做一些高质量的事情。挣钱只属于自然而然的结果的一部分
37、与其分析成功，不如花10倍的时间分析错误。
38、我这个人就喜欢打仗，而且一定要打到最后一滴血。
39、最大的危险在于，一天天把自己活在泡沫和象牙塔里。你越成功，你周围贫穷的朋友越少。
40、做时间的朋友，需要极强的自我约束力和发自内心的责任感。
41、在多数人都醉心于“即时满足”（instant gratification) 的世界，懂得“滞后满足”( delayed gratification)道理的人，早已先胜一筹。我把这称为选择延期享受成功。
42、大多数人往往重视回报，少数人管理风险，却极少有人关注成本，极少有人真正理解时间的价值。回报会随着时间日益增多，成本会随着时间变本加厉，而风险会随着时间相对缓和。
43、世界已经从雇佣关系进化到更加合伙关系的模式。要考虑的只是在什么样的环境下你能做最好的自己。
44、大家不用很悲观，历史长河中要永远相信，如果给你一块硬币赌的话，永远赌人类的智慧和企业家精神。
45、从某种程度上说，为卓越企业家分担创新风险，构成了价值投资超额收益的本质起源。