如何一次性拿下投资人？风投女王徐新透露了方法！

导读：徐新在讲述自己投资永辉生活时，也是只跟创始人聊了商业模式就决定投资了。由此可见，一套令人眼前一亮的商业模式是多么具有诱惑力！

为什么很多人自认为产品无敌，可是就无法融资成功呢？

最近两年来，我公司已经收到了来自全国上百个融资计划。很可惜，我们很少能够看到眼前一亮的项目。

如果你的项目投给了10位投资人，没有一个感兴趣，那么你最好先停下来反思一下项目哪里有问题，这样要好过你蒙眼狂奔。

很多创业者在融资的时候，总是会一厢情愿地表示，假设自己拿到了这笔投资就去做什么，未来会有什么样的结果，这个市场有多大，等等。

而这一切都是虚的，我们只想看到创业者与众不同的商业模式，只要能够说服我，他就很有可能说服更多的投资人。

无独有偶，徐新在讲述自己投资永辉生活时，也是只跟创始人聊了商业模式就决定投资了。由此可见，一套令人眼前一亮的商业模式是多么具有诱惑力！

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徐新为什么投资永辉生活？

可能圈外的人对于徐新并不了解，她应该是国内投资圈的“一姐”。早在1999年的时候，徐新就投资了网易。

2000年，网易成功上市，股价最高涨到了30美元/股。可是，徐新并没有卖出，之后互联网泡沫降临，股价跌至1美元/股，徐新账户浮亏严重，她也面对着来自投资人的压力。好在她抗住了，之后网易股价又涨了回去，最终从投资网易一战中赚了8倍的收益。

徐新也是从这个时候开始在圈内闻名的，之后，便成立了大名鼎鼎的今日资本。

2006年，互联网江湖中，京东还是一个小弟的存在，刘强东几乎融不到钱。也就是在这个时候，徐新慧眼识珠，投资了京东。之后，连续多轮跟投，一直辅助京东走上市。在京东的投资中，徐新盈利超过150倍，狂赚上百亿人民币。

经过网易和京东这两场大仗，徐新确立了“风投女王”的称号，完全可以与沈南鹏、张磊等人平起平坐。

徐新的今日资本也投资了上市公司永辉超市下面的一个项目，叫做永辉生活，类似于便利店。那个时候，也是新零售最火热的时候，永辉生活自然也得到了很多投资人的关注。

徐新表示，自己跟创始人张轩松第一次见面，只聊了3个小时就决定投资了。

一开始，徐新还想看一下项目的运营报告，没想到张轩松非常坦诚地告诉徐新，运营数据惨不忍睹，平均每店的日营收只有4000元，天天处于亏损之中。

徐新透露，永辉生活最打动她的一个点就是公司的口号“公司出钱，员工创业，工资保底，利润对半”。针对这16个字，她们两个人聊了2个小时。

聊完之后，徐新立马就同意了。为什么呢？因为这里边考虑到了人性的因素，只要员工把自己当成员工的，他们的主观能动性就很低。有客人来了就服务一下，没有客人了就休息，根本不会帮助店里思考。可是当公司喊出单店的利润一般分给员工时，员工就变成了老板，肯定希望公司赚钱越来越多，主观能动性一下就调动起来了。

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一个好的商业模式就是解决人性的方案

很多人并不知道到底什么才是一个好的商业模式，这个也没有一个良好的恒定标准。

不过在我个人看来，一个好的商业模式，一定要符合人性，让每个参与者都能利益最大化。

对于顾客来说，只要不花钱，他们什么都想要。举个例子，假设现在有一家超市，里边的东西全部免费，但是一个人每天只能拿一件免费的产品，请问这个超市会不会每天都爆满呢？

答案是肯定的，因为顾客没有任何试错成本。就算有少数人不喜欢凑热闹，但是大多数人还是抵不住免费的诱惑的。我们的商业模式只要能让绝大多数顾客兴奋，你就已经赢了。

在我们满足了顾客之后，还需要满足员工的人性。因为超市天天爆满人，员工肯定会服务起来很累。可是假设我们让员工成为老板，营业额越多，员工就能赚得越多，员工才会提高自己的服务质量。

在我们满足了顾客和员工的人性后，可能还需要满足供应商的人性，让他们每天都可以从你这里赚取越来越多的钱，就是他们努力给你服务的目的。

此外，创业者还需要在满足所有人之后让公司产生利润，这才是商业模式的精髓。如果我们满足了所有人，自己却亏得一塌糊涂也不是一回事。

我们可以在项目本身只要做到保本就可以，让羊毛出在猪身上狗来买单，照样可以获得投资人的青睐。

你设计的商业模式符合了几方的利益呢？

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