接盘百世自营品牌 罗森“跑马圈地”进行时

导读：近日，据国家市场监督管理总局反垄断局公示，罗森（中国）投资有限公司（下称：罗森）拟通过其子公司重庆罗森收购四川哦哦超市连锁管理有限公司（下称：四川哦哦）的全部股权。交易完成后，罗森将持有四川哦哦的100%股权，并单独控制四川哦哦。

作者:梁又匀

近日，据国家市场监督管理总局反垄断局公示，罗森（中国）投资有限公司（下称：罗森）拟通过其子公司重庆罗森收购四川哦哦超市连锁管理有限公司（下称：四川哦哦）的全部股权。交易完成后，罗森将持有四川哦哦的100%股权，并单独控制四川哦哦。

资料显示，罗森（中国）成立于2012年5月3日，是日本株式会社罗森的全资子公司，主要负责罗森品牌在中国的经营管理及业务投资，专营便利店零售业务。

作为被收购方，四川哦哦成立于2005年10月，旗下拥有24小时营业的WOWO便利店品牌，天眼查显示，WOWO便利店是在美上市的百世集团旗下百世店加科技（中国）有限公司自营的便利店品牌。

底气十足：刚刚盈利的罗森

罗森中国的海外母公司成立于1975年，在全球拥有超过17000家门店，其中在日本就有14000多家。

然而1995年进入中国市场以来，罗森在很长一段时间内挣扎在拓展门店与维持营收的平衡线上。有资料显示，二十年时间里，全国累计门店仅700家不到，甚至不如全家在上海地区的门店数量。

这一情况在2016年得到明显好转。2016年初，罗森与武汉本土最大的连锁超市企业中百超市达成十年合作协议：罗森开放湖北地区特许加盟，同时利用中百大厨房在内的供应链优势，快速拓展罗森品牌便利门店。

2017年全力提速后，中国连锁经营协会数据显示，当年罗森便利店门店数量已达到1399家。

数年后的2020年，罗森财报显示，其在华业务首次实现全年盈利，以中国市场为主的海外业务同比增长9.2%。

其官网显示，截至2021年2月，罗森中国门店数量总计3344家，排名全国第五，打败全家成为国内门店数量最多的外资控股便利店品牌。

罗森中国副总裁张晟在媒体采访中表示，罗森计划在2021年保持30%到40%的增速，新开店1100家左右，到2021年底门店总数计划达到4300家以上。

据罗森2020财年财报披露的计划，到2025年，罗森在中国的门店计划开至10000家以上。

放弃零售业务的百世集团

对于2016年同样取得罗森特许加盟权的百世集团而言，这些年的发展并不轻松。

为了覆盖“最后一公里服务网”百世集团设立百世店加事业部，孵化出一整套供应链和上千家百世邻里便利店。

随后，百世收购四川哦哦和西安爱得宝两大区域连锁便利店公司，改造为WOWO便利店。

截至2019年底，百世旗下已累计拥有超3600家便利门店。

飞速扩张并没有给百世带来优势：仅占6%的营收却带来每年数亿元的亏损，同时占用着大量现金，便利店业务让集团感到有些力不从心。

2020年11月，在百世快递业务“换帅”的同时，宣布将于2020年底停止百世店加的所有运营。尽管此前WOWO便利店业务并未宣布关闭，但如今也不得不面临转手。

有业内人士表示，罗森收购WOWO便利店，可能是看中其门店网点。对实体零售来说，好的选址是成功的一半，便利店也是如此。

潜力巨大的中国便利店市场

7-ELEVEN创始人铃木敏文曾表示：“大超市、电商都不是便利店的敌人。”便利店是满足顾客应急、便利需求的零售业态，是线下消费最后“最后一公里”的补充。

在2020年中国便利店大会上，柒一拾壹董事长内田慎治坚持认为，不能把便利店做成小超市，便利店的本质是通过不断推出新商品吸引消费者，提高销售额。“所以作为便利店，我们要成为顾客的冰箱、厨房、邻居，而不是低廉价格的场所。”

近年来，中国实体零售整体增速放缓，进入成熟期，但便利店业态仍保持高速增长。2020年全国便利店门店数达到19.3万家，增速约9%；全国便利店销售额2961亿元，增速达到6%左右；受疫情影响，进店人数虽明显下降但客单价却稳步上升。

根据国盛证券数据显示，2019 年日本便利店销售额超过 12 万亿日元，比肩大卖场（同期日本超市销售额约 13 万亿日元）。在日本，罗森与7-ELEVEN、全家一起占据了其国内便利店市场90%以上的份额，头部效应明显。

根据中国连锁经营协会数据显示，如果排除自带消费场景优势的石油系便利店品牌，国内前三大龙头的市场占有率长期不足30%，门店数量前三位分别为美宜佳、天福和罗森。

国内便利店行业市场集中度仍有很大的提升空间。在品牌供应链优势和加盟模式下，便利店行业走向整合集中也将成为必然趋势。

目前需要关注的是，国内便利店品牌区域割据明显，地方龙头品牌在经营、供应链、门店选址等方面上都具有显著优势，如广东的美宜佳、上海的全家、湖北的罗森等。

此次罗森希望进驻的四川市场，地区龙头就是红旗连锁便利店。该品牌已在四川深耕便利店零售二十余年，主营食品、烟酒、日用百货等商品，同时还提供取快递、部分门店销售生鲜等延伸服务，区域门店数总计超3000家。

比罗森更早进驻四川的全家和7-ELEVEN也没能在该地区实现有效突破，无法建立运营优势。

在合并WOWO便利店之后，罗森依托其原有350家左右的门店选址优势，或许能在新区域获得一些优势。

面对广东、福建等本土便利店强势的地区，罗森已与天虹股份签订转让其子公司天虹微喔便利店100%股权的意向书，预计将接手超200家门店，积极拓展区域覆盖网。