抵押房产创业，3年亏1.3亿，80后女老板却说：上市不为钱？

导读：作为“网红鼻祖”之一的奈雪的茶，究竟有何过人之处，深受消费者和资本追捧？

以前好企业能不能100%上市？回答是：不一定。

现在好企业能不能100%上市？回答是：一定能。

为什么这么说？无数家0收入、0利润、持续亏损的“好”企业给出答案：只要项目够“值钱”，资本市场大门随时向你打开。

6月6日晚，港交所信息显示，奈雪的茶已通过港交所上市聆讯。这意味着“行业老二”奈雪的茶，将先喜茶一步成为“新式茶饮第一股”。

众所周知，奈雪的茶卖得巨贵，每单均价高达43元，实际上却在持续亏损。

2018年，奈雪的茶营收10.87亿，亏损6973万元。

2019年，奈雪的茶营收25.02亿，亏损3968万元。

2020年，奈雪的茶营收30.57亿，亏损2750万元。

作为“网红鼻祖”之一的奈雪的茶，究竟有何过人之处，深受消费者和资本追捧？

01

差异化决定胜负

几乎每个年轻人，都有一个“烘焙梦”，1987年出生的彭心也不例外。

为了做好奈雪的茶，她从上市IT公司离职，与丈夫赵林反复琢磨这个品牌应该怎么做。

他们盯准20-35岁的年轻女性客群，选择了一条与众不同的路线——茶饮+软欧包的核心产品模式。

“我要顾客记住我的茶饮，也要顾客记住我的面包，所以必须要把两款产品都做出差异化，做到极致。”

为此，彭心选用成本更高、味道更淡的优质茶叶，并常常因为试产品而喝到吐。

她发现，市面上的茶饮杯直径过大，女性握起来很不方便，便改良成瘦高型杯子。

除此之外，彭心为奈雪的茶门店赋予了另一价值——社交功能。这也就意味着店面一定要够大。

为了凑足资金，她把房子抵押给银行，一口气在深圳开了三家200㎡门店。奈雪的茶在夫妻两人精雕细琢中，登上市场舞台。

02

站在资本的肩膀上

品质决定价值，价值决定价格。尽管单价很高，奈雪的茶仍然收获了一大批年轻群体芳心。

随着第一家门店爆火，正寻找消费品领域投资项目的天图投资发现了这块璞玉。

然而赵林和彭心夫妇对资本始终保持警惕，能获得融资固然值得高兴，资本陷阱也不得不防。

为彰显诚意，天图投资开始“三顾茅庐”，并专门为彭心夫妇安排了一场行业分析报告会，重点阐述他们对星巴克等茶饮受众的研究，以及消费升级模式的判断。

彭心听后眼前一亮：我们原本就是对标星巴克的，天图投资这些研究对我们帮助很大。

从2016年开始，天图先后投资了奈雪的茶3次。到了2020年，奈雪的茶获得SCGC资本等投资方近2亿美元融资。2021年，他们再次获得弘晖资本等投资方1亿美元融资。

截至今年年初，奈雪的茶估值近130亿元。

03

资本思维 = 制胜钥匙

有了资本加持，奈雪的茶如鱼得水，在国内70多个城市及海外开出556家直营门店。

如今，距离上市只有一步之遥。彭心却说：我们上市不是为了钱。

“我们一直希望能够做出一个全球性品牌，上市的目的是为了让我们可以更长久经营、更开放透明，变成一个对自身要求更高的公司。”

但不可否认，奈雪的茶一旦上市，不论是彭心夫妇、天图投资还是其他入局的投资方，都将获得丰厚回报。