亿邦动力联合创始人刘宸：跨境电商步入品牌为王时代

导读：亿邦动力联合创始人刘宸指出，当下很多人和世界的连接非常短，商家可以通过视频、直播和海外消费者进行无障碍交流、互动，语言未来已经不是障碍。这意味着中国企业与海外消费者沟通更加紧密，所以更高效的触达用户是最核心的点。

10月14日消息，在新势力·2021亿邦跨境电商大会品牌全球化峰会上，亿邦动力联合创始人刘宸发表了题为《品牌全球化借势跨境电商》的演讲。他指出，当下很多人和世界的连接非常短，商家可以通过视频、直播和海外消费者进行无障碍交流、互动，语言未来已经不是障碍。这意味着中国企业与海外消费者沟通更加紧密，所以更高效的触达用户是最核心的点。

“从卖货走向品牌，这是我们观察到的变化，没有品牌及沉淀，未来是没有机会的”，刘宸认为品牌才是企业的堡垒，而品牌形成是通过对产品的理解不断沉淀出来的。

刘宸指出从白牌到DTC品牌有几个阶段：第一阶段是产品力，第二阶段是产品+用户力，第三个阶段就是产品力+用户力+品牌力。

据悉，2021亿邦跨境电商大会·品牌全球化峰会以“新势力”为主题，汇集二十三位跨境领域一线大咖，强势聚焦中国品牌出海的崭新路径，发现能够真正推动中国品牌实现全球化发展的新势力。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下为演讲实录：

刘宸：大家上午好！这次会议真的挺不容易，昨天晚上一点还有朋友才深圳到上海，因为台风从早上五点在深圳机场一直等到半夜，真的不容易。

我们把这次主题定为“新势力”，因为我们看到了一个新的变化，一个大的趋势，这个趋势是无法阻挡的。我简单快速的说一下，后面嘉宾进行详细拆解。

算法加持、视频当道、网红崛起，这个背后是什么？今天很多人和世界的连接非常短，可以通过视频方式、直播方式和海外消费者进行无障碍交流、互动，语言未来已经不是障碍。当语言不是障碍的时候意味着中国企业与海外消费者沟通更加紧密，所以更高效的触达用户是最核心的。

做生意最本源的是以人为本，当我们知道海外消费者本源的的时候，这个企业再做一定不会错。以前我们是不清楚的，是盲打的，通过很多渠道、测款等进行摸索，但现在是一个很大的变化。

规则改变、成本翻番、数字化加持。我们看到一个新的增长势头，如果还是通过以前的方式，那很多企业没有太多的增长空间。以前很多打法是不可持续的，但看似很慢，专心做产品、研究用户的企业反而会越走越长。

今年物流价格非常高，如果没有品牌溢价想把跨境这个事做好基本上是不可能的。接下来整个出海，包括全球化，数字化这三个字与我们息息相关，因为你的洞察、你的供应链都需要数字化，靠人是做不到的。所以今天从卖货走向品牌，这是我们观察到的变化。

不要迷信平台，也不要迷信独立站，这些仅仅是一个渠道，沙滩上的碉堡。如果我在平台上做的特别好，是在平台上做的，我独立站做的特别好，也都不重要。核心是什么？品牌才是你的堡垒，没有品牌，没有沉淀未来是没有机会的。ZARA在创始的时候提了特别大的ZARA，像地摊一样，一个小推车挂一个门脸，经过这么多年的积累才成就了品牌，所以品牌一定不是两三天做出来的，是通过你对产品的理解不断沉淀出来的。

国内品牌往全球化走有这么一个路径（PPT图示），上面的路径是收购，中间是国内品牌。我们在出海的时候就是一个白牌，这个阶段有跨境电商，比如亚马逊平台。你没有流量，不知道海外用户怎么样，品牌也不清楚，其实这个阶段在找寻新的品类，然后优化你的产品。

但是从白牌到DTC品牌，通过今天的社交加上跨境电商，为什么把社交加上来，其实就在做用户，前期没有用户先跑，有一定用户积累后，反向研究用户，进行消费洞察，然后再迭代产品。第一阶段是产品力，第二阶段是产品+用户力，然后就是品牌全球化。还是社交化和跨境电商，但是下面加了线下和本土化，在国外要真正成为一个品牌必须要下沉，还要有本土化的服务团队，第三个阶段就是产品力+用户力+品牌力。

品牌正在连接消费端和供应链端，消费端对品牌来说在细分和本土化，供应链端是极致数字化。现在很多中国工厂都在鼓励说要做跨境电商，要卖货，其实这是一种路径。还有一种路径如果把供应链做到极致，你是一个很好的供应商，未来一定是一个生态，不是所有人都做一样的事情，所有人做一样的事情叫做内卷，所以首先你把一个别人做不到的事做到极致，还有供应链一定做数字化加持，没有数字化加持未来没有任何竞争力。

所以跨境电商仅仅是一个开始，品牌全球化才是目标。这是我们今天开这个会最核心给大家传递的，我们不要再卖货，我们真正要做一个全球化的品牌，这是我们的目标，因为卖货没有未来。

这是今天的嘉宾以及企业，我们今天会议有22个嘉宾，人很多，这里很多人是很陌生的，甚至包括九号公司，在我认识他们之前我也不知道他们是干嘛的，但是他们市值比Anker还高。这些企业我们是完全接触比较少的，圈子里人熟悉，但是外面了解很少，他们在不断扩张，增长非常快。还有Vesta，刚刚融资，做睡眠产品的。还有LilySilk，做真丝，要打造全球第一真丝品牌。

这些企业我们以往不是很熟悉，但是他们真的在做，而且做得都不错，包括上午Tik Tok，这个不用多说了，因为最热，所有人都在盯着，还有沃尔玛，他们也在做整个出海。核心是品牌，所以整个会议格局和以往完全不一样，如果是卖家我希望做精品电商的卖家，但是路径一定往品牌走。YesWelder这家公司众筹了350万美金，他们是怎么做的？这么一家企业他们是怎样基于社交、用户来反向优化产品找到细分赛道。包括Klarna，号称欧洲版的华为，估值是500亿，非常大，所以这是我们今天看到的整个现象，这也是这次会议和以往不太一样的地方。接下来时间每个嘉宾只有20分钟，所以大家一定控制好节奏，企业宣传淡化，重点讲干货内容。

我的分享到这里，接下来有一个视频，是亿邦智库做的一个报告，今天会发布。

谢谢大家！