ffit8创始人兼CEO张光明：我们如何打造品牌交易增长飞轮

导读：在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上，ffit8创始人兼CEO 张光明发表了题为《从蛋白棒到健康零食的大赛道，消费的指数级增长靠什么？》的演讲。他指出，好吃才是健康食品的“正解”，有态度、有情绪的品牌才能跟年轻人交流，才能达到用户所期待的价值感。

9月27日消息，在2021亿邦未来零售大会新流量峰会上，ffit8创始人兼CEO 张光明发表了题为《从蛋白棒到健康零食的大赛道，消费的指数级增长靠什么？》的演讲。他指出，好吃才是健康食品的“正解”，有态度、有情绪的品牌才能跟年轻人交流，才能达到用户所期待的价值感。

张光明表示，ffit8的使命是希望年轻人吃得更健康：“我们定义健康零食的标准是两高两低，以优质蛋白质为核心，高蛋白、高膳食纤维，低糖、低热量，这样的饮食结构和营养结构才是现代年轻人所需要的，能够对抗越来越不健康的趋势。”

在他看来，零食行业正处在一个巨大的变革时期，用户正在逐步用吃什么来定义自己是谁，这是一个巨大的商业趋势、底层逻辑的变化。

未来在零食和食品领域，除了比拼材料、价格、性价比，更多还是如何给用户创造精神价值。用户买一个商品有两个部分价值：第一，物理价值，即功能价值；第二，社交价值，即精神价值。其中，精神价值帮助用户降低和其他人的沟通成本，ffit8希望在食品品牌方面和年轻人实现精神共振，年轻人在哪里，他们就在哪里卖，成为年轻人方式的一部分。

张光明还介绍ffit8的两个增长飞轮：

第一，产品力增长飞轮。你的产品必须有差异化，这种差异化带来用户对品牌个性的认知和留存，而不仅仅只是解决了沟通问题。所以，产品力的增长飞轮包括品类的扩张，包括如何在用户对你的品牌认知上有序的扩张、节制的扩张、自律的扩张，而不是通过大量的SKU做流量清洗、做品牌资产的收割。

第二，通过营销创新来打造一个品牌的交易增长飞轮。如何有机会实现品效合一？IP化、内容化、媒体化。在这三点的支持下，就有可能在抖音实现一个营销的闭环的增长飞轮。

“你有IP支撑的内容广告，加上你的产品力的差异化，在用户那儿可以形成一个独特的投放，在抖音小店完成第一轮用户心智的占领；但还有很多用户看了很多次，最后回到习惯，在天猫、京东、线下完成购买；抖音变成这个增长飞轮中最核心的部分。这个飞轮成立的前提是你的投放是赚钱的，如果赔钱、必须靠资本力量输血，那这一切理论都没有意义。”张光明谈道，“所以，当你的内容能力、产品能力、运营能力和品牌高度能够实现在抖音整体投放正向的时候，这个飞轮就成立了。”

据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，与行业一起“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。