梯影传媒潘伟：做更懂技术的楼宇媒体公司

导读：随着移动红利的消失，线上流量增长遭遇瓶颈。面对越来越残酷的竞争，互联网巨头们纷纷将目光聚焦到线下流量上，户外广告成了炙手可热的香饽饽。Fmarketing采访了梯影传媒副总裁潘伟，他向大家介绍了梯影传媒打造的一种全新户外媒体形式——电梯门投影媒体。

近日，Fmarketing采访了梯影传媒副总裁潘伟，他向大家介绍了梯影传媒打造的一种全新户外媒体形式——电梯门投影媒体。

—文|数字营销行业媒体Fmarketing

随着移动红利的消失，线上流量增长遭遇瓶颈。面对越来越残酷的竞争，互联网巨头们纷纷将目光聚焦到线下流量上，户外广告成了炙手可热的香饽饽。Fmarketing采访了梯影传媒副总裁潘伟，他向大家介绍了梯影传媒打造的一种全新户外媒体形式——电梯门投影媒体。

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红海市场中，

依靠技术缔造属于自己的蓝海市场

“成立之初，我们公司给自己的定位是：广告公司中懂互联网的、互联网公司中懂广告的公司。” 潘伟表示，梯影成立于2017年3月，而此时传统的户外广告行业竞争已经进入白热化阶段。“整个电梯轿厢的前后左右已经被各种广告包围，在这方寸之间的竞争激烈程度由此可见一斑。” 因此，对梯影而言，只有另辟蹊径，走出一条差异化路线才可能脱颖而出。具体来说，将目标放在电梯轿厢广告这个细分领域，通过技术来对其进行改造。技术便是梯影传媒的第一杀手锏。潘伟表示，梯影凭借技术实现了三个优点：

第一，传统电梯广告位是在左右两边和背面，而在最好的黄金C位——电梯门，一直是空白的。而追其原因就在于电梯门始终是活动的，而梯影传媒通过自己的专利技术有效地解决了这一问题。

第二，实现了更高的到达率。传统的电梯轿厢广告位于左右、后方，但是用户上电梯后会本能地面对电梯门，而身后广告位往往就被忽视了。梯影传媒就此做了一个调查，结果显示，身后广告位真正触到消费者的时间可能只有零点几秒，也就是用户上电梯后转身前的一瞬间。而梯影传媒的广告则截然不同，它处于消费者的焦点位置，使他们可以长时间注视梯影的广告，有效地提升了到达率。

第三，梯影传媒的程序化下单大大地提升了上刊效率，这是传统户外广告，特别是电梯轿厢广告无法实现的。

“我们通过技术带给广告主更加贴近用户接触习惯的触达，更精准的到达率，更快捷的上刊。”潘伟举例说，比如说有一个客户，明天有一个新产品上市发布会，他希望在发布的同时通过户外广告为新产品造势，这对于传统户外广告来说是无法实现的，但是在梯影，只要你给到素材，在后台五分钟便可以在指定点位进行上刊传播。

正因如此，梯影传媒在看似已经成为红海的楼宇媒体广告市场缔造出了属于自己的蓝海。短短两年多时间里，梯影传媒已覆盖全国50多个城市、10万部电梯，每天影响近亿商务白领人群，并将努力成为传媒行业的新势力。

02

户外媒体受到追捧，

技术驱动让营销更加精准

CTR媒介智讯的数据显示，2019年第一季度传统媒体和全媒体广告刊例花费迎来双降。但是以楼宇类和交通类为代表的户外媒体通过对生活圈的精准布局，一直被广告主所看好。户外媒体的数字化渐成趋势，电梯广告预算相应增加，成为领跑其他户外媒体的广告形式。

随着线上流量日趋饱和，众多互联网巨头纷纷将目光放在线下，开始在户外媒体上进行布局。打造“电梯门投影媒体”的梯影传媒同样受到这些巨头们的追捧。2018年8月，梯影传媒宣布其A+轮融资获红杉中国、IDG资本、百度风投过亿投资。在资本的助力下，梯影传媒更是如虎添翼。

潘伟表示，对于梯影传媒而言，接下来将继续坚定自己的目标，在技术上集中发力。梯影所在的行业仍是传统户外媒体，而梯影接下来要做的就是将更多的技术应用其中，打破行业的众多掣肘，帮助品牌更好地与消费者进行沟通。

他透露，作为一家技术型传媒企业，梯影传媒在运营媒体的同时，也在不断地进行技术储备，比如眼球感应技术器，通过检测用户观看广告的时长和次数，更好地帮助广告主进行效果监测和广告优化。再比如面部识别系统，对受众进行数据化处理，例如用户的年龄、性别等进行分类，有了这些数据积累便可以实现更精准地广告传播。

“未来，程序化一定是一大趋势。其不仅仅局限于电梯轿厢广告，在整个大户外广告，甚至是整个大广告行业都将是一个趋势。”潘伟强调，程序化可操作性更强，将带来更高的效率，而且还可以将更多的资源有效地匹配起来，这是未来户外广告发展的必然方向。

但是目前来看，推广户外程序化还有些障碍，其中一个主要的原因就是目前整个行业中采用的是代理机制。而事实上，不仅是户外广告领域，在汽车行业同样存在着这一问题。大家都知道互联网兴起后，通过网上销售可以有效地压缩中间环节，更快地触达消费者。但是众多企业并没有放弃代理机制，归根结底就在于如果真的去做了，可能会破坏多年来所形成的一个固有的消费习惯，风险较大，而户外程序化同样如此。他透露，目前，梯影传媒在户外程序化上也在积极尝试和推进。

在发力国内市场的同时，梯影已经入驻俄罗斯、菲律宾、加拿大、以色列、迪拜等众多海外市场。“不仅是在国内，在海外同样是一个创新、新颖的媒体形式。更多的是当地的合作伙伴发现我们这种媒体形式之后，认为这将是一个巨大的商机，因此选择引入梯影，从而将这种新颖的媒体形式在他们国家进行落地。”谈起布局海外市场的初衷时，潘伟如是说：在他看来，随着广告主企业出海热潮不断深入，相信未来众多广告主也将通过梯影传媒在海外市场进行广告投放，加强受众对其品牌的认知。

对于未来，潘伟表示，梯影传媒已经制定了明确的短期、中期、长期目标。

短期来说，就是要继续做规模，拿更多梯数，稳扎稳打去夯实公司的每一个阵地，预计到明年年底实现20万部梯的布局。

“5G的到来，对于我们来说是一个巨大的机会。”在潘伟看来，5G实现了更快地传播速率，这就意味着“所见即所得”时代的来临。对梯影而言，在5G时代，基于公司在大数据的积累，可以实现更加多元化的广告主与消费者的互动，从而实现更加精准强效的媒体营销。