基金的钱这么好拿？90后老板5年卖2000万碗霸蛮米粉，轻松融资过亿

导读：为什么一位90后能轻松融资上亿，而许多创业者找投资却处处碰壁，难道是有什么诀窍吗？

就在前不久，湖南米粉品牌霸蛮宣布，已于去年年底和今年第一季度末连续完成B+和C两轮融资，累计融资上亿元，其中包括番茄资本、沣途资本、imo资本、老股东IDG资本等投资方。

正如霸蛮的品牌名一样，这家米粉专卖店以一种前所未有的姿态，从全国40多万家米粉店里杀出重围，“霸道”地抢占千亿米粉市场，成为资本大佬手上的香饽饽。

它的创始人张天一更了不得，“90后”“北大硕士”“广播电台《文化地产》栏目特约评论员”等等光环，让这位年轻的创业者获得了更多关注。

相比于大多数企业家，“后浪”张天一无疑是个晚辈，但年轻并没有束缚住他创业的脚步，反而在米粉赛道里越挫越勇，最终独树一帜。

为什么一位90后能轻松融资上亿，而许多创业者找投资却处处碰壁，难道是有什么诀窍吗？

想赢就得贯彻“标准化”

没有人认为米粉能标准化，毕竟从配方、原材料、辣度、汤底到制作人员，不确定因素太多，而张天一做到了。

2014年2月，张天一回到家乡湖南，从200多家米粉店里，挑选出一家口味最正宗的进行拜师学艺，开发出了用24种调味料，精准配比组成的香辛料包。

为了保证每一份米粉口味相同，张天一对原料、辣度甚至是汤底熬煮时间都做了严格规定，并且所有产品由中央厨房统一制作分配。

2014年春天，一家37平米的米粉店开在了北京东三环的环球金融中心。这个名叫“伏牛堂”的米粉品牌，一扫人们对米粉“路边摊”“夫妻店”的认知，逐渐大放异彩。

当有人问及张天一为什么要卖米粉时，这位北大才子回答说：“我喜欢吃家乡的牛肉粉，而北京却没有一家口味正宗的店。”

就是这个简单得不能再简单的念头，让张天一踏上了千万身价之路。

论“讲故事”我是高手

对任何一家新店来说，没钱搞营销都将是致命的，开张后的伏牛堂门可罗雀，快速把名声打出去成为了当务之急。

就在这时，张天一发挥出他又一才能——写稿。在大学时期，张天一便展露出惊人的表达天赋，不仅拿过北大演讲十佳，还先后在《青年文摘增刊》、《潮声》、中央人民广播电台《文化地产》发表过数百篇杂文。

自诩“青年作家”的张天一，轰轰烈烈地写下《北大法律硕士毕业生辞职卖米粉》一文，当晚阅读量就火速超越了100万，刷爆各大媒体。

果不其然，有着北大噱头的张天一火了，连带着火的还有他的“伏牛堂”，不论是猎奇的还是真的喜欢吃米粉的人都慕名而来，甚至吸引了投资人的注意力。

险峰长青、IDG资本、真格基金先后找来，能说善道的张天一当然不会错过这些机会，顺利完成了种子轮和天使轮融资。

2015年，张天一获得险峰长青、真格基金、鼎天投资的2700万A轮融资。2018年，张天一将伏牛堂更名为霸蛮，并宣布完成数千万元B轮融资，公司估值5亿元。

现如今，霸蛮米粉已拥有上百家门店，近千名员工，估值高达数十亿元。张天一的身价也突破千万，被称为“中国90后10大影响力人物”。

阿里巴巴副总裁、天猫大快消兼服饰风尚事业部总经理古迈曾说：“许多新锐品牌的创始人都是90后，和他们的目标用户是同一个年代。”

年轻创业者或许在经验、眼光、人脉上不及“老牌”企业家，但他们有一项能力远远超过了各位前辈，这就是“说故事”的能力。

为什么基金喜欢投大学生、刚毕业或是工作没几年的初创者？因为他们是讲梦想的一代人，在介绍项目时，往往比一般企业家更富有激情与逻辑，更能与投资机构达到同频的状态。

基金只投自己懂的项目，不论是商业计划书、融资路演或是当面洽谈，很多企业家都会犯同一个毛病：介绍了半天投资人不感兴趣，或是完全听不懂，全程都是企业家在“自娱自乐”。

语言的艺术，表达的技巧，这也是我们企业家欲得融资必学的技能。一旦你吸引了投资人的注意力，融资便成功一半了，爆文作者张天一就是一个很典型的例子。