百炼智能完成1亿元A轮融资 深耕B2B营销自动化赛道

导读：近日，百炼智能完成1亿元A轮融资。该轮融资由字节跳动、云启资本领投，光远投资、觉（JUE）资本、善金资本跟投，老股东东方嘉富追加投资，云岫资本担任独家财务顾问。

B2B营销自动化市场迎来了爆发的前夜。

近年来，B2B企业发展势头强劲，以往粗放的被动获客方式，已难以满足其业务增长需求，企业开始谋求数字化转型之路。加之互联网数据沉淀到达一定阈值，为B2B营销自动化的发展提供了沃土，相关获客类产品趋向成熟，成为越来越多企业的选择。

近日，专注于B2B营销自动化的AI技术公司“百炼智能”完成1亿元A轮融资。该轮融资由字节跳动、云启资本领投，光远投资、觉（JUE）资本、善金资本跟投，老股东东方嘉富追加投资，云岫资本担任独家财务顾问。

百炼智能创始人、总裁姚从磊对《华夏时报》等媒体记者表示，本轮融资将主要用于产品研发、市场营销及团队升级。百炼智能还将结合投资方生态，优化相关产品及服务体系。

“商业成功的关键在于运用创新视角观察世界，在危机中发现机遇。后疫情时代，B2B营销自动化将打破时间与空间的限制，带领企业发现全新的增长机会，这一赛道存在的商业价值不可估量。”光远投资合伙人储力表示，“我们很欣赏百炼智能几位创始人卓越的战略眼光及领导力，也非常认可百炼智能在B2B营销自动化领域的独特成果，希望百炼智能能够在这一赛道保持领跑优势。”

百炼智能成立于2018年3月，致力于通过AI技术帮助企业获取实时、高效、精准的销售线索，提升从市场洞察、渠道拓展、潜客挖掘到精细化运营的营销全流程效率。

百炼智能基于AI技术及行业经验，整合全网海量公开企业数据，将企业产品信息、招中标信息、门店信息、工商信息、经营动态、企业新闻等进行关联，构建起可服务于B2B营销的企业知识图谱。

具体而言，百炼智能一方面能帮助营销管理者精准洞察全国市场规模及区域分布，科学制定营销策略；另一方面，赋能销售执行端，提供优质的客户线索和客户关系分析，帮助销售人员高效拓展客户。与此同时，百炼智能还运用数字管理工具，将线索挖掘到筛选、再到商机的获客链路智能化，提升市场部与销售部之间的协同效率。

百炼智能方面介绍，与市场上其他产品不同，除了围绕销售线索获取，百炼智能更希望帮助企业提升主动获客效果，因此十分注重企业间关系网络的构建以及获客模型的优化。百炼智能的客户不仅可以获取到精准的销售线索，还可以利用企业知识图谱，挖掘到更多深层次的高价值客户。

下一步，百炼智能还将实现从企业主动搜线索，到将优质线索智能推送至企业的产品价值升级。

姚从磊认为：“目前B2B营销自动化竞争壁垒的构建在于与行业认知的结合深度。”他介绍，百炼智能在发展前期，已与壳牌、美孚、BP、雀巢、宝洁、玛氏、百事食品、国家能源、巴斯夫、中国人寿、Intel等众多行业头部客户建立深度合作。

目前，百炼智能结合以往服务灯塔客户的经验与积累，打造出渠道宝、潜客宝、店店通等多款B2B营销自动化Saas产品，正逐步落实SaaS产品在快消、能源、保险等垂直行业的应用，实现细分市场的扩张。

东方嘉富投资总监郑格表示，“B2B营销自动化SaaS产品赋能企业业务增长，值得长期关注。百炼智能是这一赛道上的佼佼者，其业务模式与美国SaaS企业ZoomInfo高度相似，同时在中国本土化数据及营销场景的应用上，处于行业领先地位。”

在“新基建”和“双循环”的推动下，产业数字化存在巨大的赋能发展空间。百炼智能方面介绍，未来，公司将持续深耕SaaS应用领域，聚焦垂直行业，加快底层研发及应用研发进度，持续打磨并优化SaaS产品体系。同时，加大市场推广力度，加速B2B营销自动化SaaS产品的规模化复制。