直逼800亿的轻医美市场，是资本吹出的赛道还是泡沫？

导读：对于轻医美行业，未来还有很长的发展道路，归根结底，还是要有好的供给。注重产品的研发与技术、引入优质复合型人才团队，打造更专业、精准、高效的轻医美服务品项，才能在多产品中给自己筑起差异化优势。

医美市场作为新兴业态，市场前景向好，据新氧数据颜究院发布的《2021医美行业白皮书》显示，2021年，我国医美产业规模预计将达到1846亿元，同比增长21.6%，医美消费人群超过1813万，同比增长19.3%。其中，非手术类医美市场快速发展成为主基调。作为一个富有生机和活力的产业，医美产业链上的各级玩家都在寻找新的突破口。

在医疗美容产业链中，行业上游为医疗美容耗材的生产商和器械设备的制造商，行业中游为医疗美容机构，包括公立医院的整形外科、皮肤科和民营医疗美容机构，下游为广大终端消费者。

其中，行业上游的器械、耗材由于监管和技术壁垒高、参与者相对较少、毛利率较高，是整个产业链中盈利能力最强的。

消费者对美的追求使“颜值经济”成为引领资本的新潮流，被称为“黄金赛道的”医美在资本市场持续火爆。以A股为例，几乎和医美沾边即火，年初至5月中旬，奥园美谷、金发拉比、朗姿股份、澳洋健康和悦心健康的涨幅均超过100%。

市值1300亿市值的轻医美龙头“爱美客”，自去年10月上市后，直接点燃整个医美行业。3月25日上市的“药妆第一股”贝泰妮上市9天逾3倍后，市值超过800亿元。另一只龙头华熙生物市值也曾跨过千亿。3大巨头堪称A股医美“三剑客“。

轻医美成为医美市场发展的新风向

回顾医美行业，今年最火热的关键词是“轻医美”。

据艾媒咨询数据显示，2020年，中国轻医美市场规模为545亿元，预计2021年将达到798亿元，同比增长46.4%。同时，2020年，中国轻医美用户规模达到1520万人，2021将增至1813万人，2022年有望增至2093万人。

数据来源于网络

轻医美更像是生活级医美，是一种通过各种非手术医学手段来进行皮肤护理的全新概念。具备风险“轻”，价格“轻”，运营成本“轻”三大特点，上游厂家、中游机构、下游平台、医美消费者，主动或被动地参与到轻医美这股消费热潮，也吸引着更多资本的加入。

比如上游药品、耗材及各类医疗仪器生产商都在通过拓宽产业边界寻求发展空间。最具代表性的A股上市公司华熙生物，旗下推出夸迪、润百颜、次抛原液、德蔓等品牌，甚至将产品延伸至日化和食品饮料领域。2020年其医美用途的透明质酸钠产品仅占总收入的21.88％为5.76亿元，同比增长17.79％，毛利率为84.55％。

市场研究机构普遍认为，未来5—10年是医美赛道发展的黄金期。

众多互联网公司也纷纷入局，比如美团利用自身流量优势，配合“社区+评价+电商”模式为用户提供找医美项目和机构服务方案。医美垂直类app新氧以“媒体+社区+电商”为商业模式，打通医美行业参与者的互通，红杉资本、经纬、IDG等投资机构也开始布局医疗机构。

轻医美行业如何有效获客？

轻医美市场虽然快速增长，但也面临着增长瓶颈。由于市场参差不齐，违规操作、医疗事故、假货泛滥、医生资质不全、虚假宣传等乱象颇多，另一方面，获客效率低一直是轻医美企业的增长痛点，难以实现转化。

面对获客难题，轻医美连锁品牌蛋壳肌因选择另辟蹊径，通过私域将60%的用户转化为线下门店的顾客，那么它是怎么做到的呢？

“私域获客+标准化营销方案”

目前市面上的轻医美产品呈现同质化趋向，每家医美医院也都有自己擅长的地方，但业内提供一整套皮肤问题解决方案的却很少。因此蛋壳肌因着重放大自己的特色——色素管理，注重打造爆款，并通过提供标准化的解决方案，从而形成竞争壁垒。

蛋壳肌因充分利用私域流量，形成了营销-获客的闭环链路。通过广告投放获取流量后导流到微信私域，建立专属客服一对一交流面诊，给予消费者医美咨询和产品推荐，建立信任和专业的形象，从而进行线上的长期维护，引流至线下门店消费。

对于轻医美行业，未来还有很长的发展道路，归根结底，还是要有好的供给。注重产品的研发与技术、引入优质复合型人才团队，打造更专业、精准、高效的轻医美服务品项，才能在多产品中给自己筑起差异化优势。