85后在淘宝卖家具，从2000元本金到年销50亿，即将收获一个IPO

导读：日前，广东林氏家居股份有限公司（以下简称“林氏木业”）已同广发证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市。

日前，广东林氏家居股份有限公司（以下简称“林氏木业”）已同广发证券签署上市辅导协议，拟A股挂牌上市。

林氏木业成立于2007 年，是国内第一批互联网家居品牌，官网显示，林氏木业通过全品类全风格的产品布局、专业贴心的家居服务、轻松便捷的购物体验，为年轻消费者提供高度人性化的家居生活解决方案。截至2021 年11 月，林氏木业已在全球开店661家， 覆盖296座城市 。

目前，林氏木业只经历一轮融资，融资方包括红杉中国和广发乾，IPO前，红杉中国为林氏木业最大外部投资方，红杉中国合伙人邹家佳担任董事。

乘着房地产和电商的时代红利，林氏木业创造了电商销售神话，2009年冲到淘宝家具类目销售额第一把交椅后，就保持这一位置至今。今年双11其以总成交额15.46亿拿下天猫双11住宅家具行业销量NO.1，这是其连续第九年拿下这个“第一”。

85后小伙，在淘宝卖家具，年收入50亿

林氏木业诞生于佛山顺德——以家具批发闻名的小城镇，这里是我国四大家具集散地之首，同时也是世界上最大的家具市场，各式品牌林立。

2006年，林佐义正读大三，同学们都在实习，他却在谋划创业。学计算机的他较早接触了互联网，拿了2万元创立工作室，想为佛山家具城内的店主建门户网站。但是家具城的老板们并没有这个需求，他只得另觅生计。

某天，林佐义通过百度第一次接触了淘宝，这种“虚拟”买卖给了他新的灵感，他有了开网上家具店的想法，当时淘宝刚上线3年，全国网购用户4000多万，网购刚刚开始流行，距离行业的井喷还差几年，但淘宝网上服装、小首饰等项目已发展迅猛。但是由于家具价格贵、运输难、安装成本高，当时鲜少有家具厂开网店。不过林佐义发现自己有地缘优势，佛山货源充足、供应链体系成熟，还可以拿到比较低的进货价。

由此，林佐义掏了1000元保证金，注册了淘宝店卖家具。由于本金少，他一开始做的是代理商的生意，先将厂家提供的照片上传网店，消费者下单后到厂家先拿货后付款，赚一点差价。

当时，家具零售店普遍保持50%以上的暴利，而林氏却走10%的微利路线，凭借着这种薄利多销的方式，林佐义的淘宝店铺迅速积累起大量客户和信用积分，很快，一个月后林佐义赚到了创业的第一桶金——4万多元钱。

出人意料的，他拿着这4万多元，买了一台当时市面上最新款的高端相机。由于家具这种高单价、不易更换的产品，消费者需要看到大量专业、清晰、漂亮的图片，才有可能产生对卖家的信任，这就逼着林氏木业必须在图片拍摄上狠下功夫。

因为林氏木业推出新品的频率非常之高，在2010年末，林佐义干脆投入一百多万元成立了自己的摄影公司，这在淘宝家具卖家中也是第一次。

他把家具单品放在特点的环境中，凸显家具与环境搭配起来的真实性，一年时间，网店里的家具单品都焕然一新，吸引了众多淘宝客关注，林氏木业的销量飞速上涨。

2008年年底，成为了淘宝家具行业中第一个拿到皇冠的店铺，收到了1万个买家好评，也是淘宝众多家具店中首个有皇冠信誉度的店铺。

在逐步打开知名度之后，林佐义开始着手打造自己的拳头产品。林佐义商业嗅觉敏感，接触到了一家生产田园风小沙发的生产商，觉得这种风格很新鲜，便找厂商合作开发林氏木业自身品牌——林氏田园沙发，目前林氏田园沙发也成为了他店铺里最热门的一个单品。

随着林氏木业越做越大，林佐义也开始有了自己工厂的想法。但是，厂房、人员、都准备就绪的时候，林佐义猛然意识到淘品牌和传统的家具商的区别，传统的家具商通过经销商销售，淘宝店面对的都是终端买家，订单相当零散，由于工厂的产品线很大，零散的订单又让产品线无法大量生产，这就导致生产线浪费严重，但是对于生产线的管理又不得不一直投入，最后做了亏本买卖。

于是，林佐义关闭了自己的工厂，开始尝试寻找代工厂进行商谈合作。现在，林氏木业的合作代工厂超过了200家。

在电商对传统线下商家的冲击面前，许多线下品牌企业都不好过，但林佐义很快注意到了一个特殊存在——宜家的业务稳中提升。2013年底数据显示，宜家拥有全球338家门店，275亿欧元销售额、7.75亿人流量、11亿官网访问量。

随着网络流量增速的自然减缓，流量红利过去后，家具行业的获客成本越来越高，而此时，线下的万亿市场却有着更大的发展空间。

2014年，不满足于线上销售的林氏木业也开始探索新的零售模式，并且在佛山开设了第一家线下O2O的体验馆，随后分店迅速在全国蔓延。在体验馆的经营上，林氏木业采取了直营模式，产品同步上线且价格统一。店面不仅仅是单一的家具卖场，更是生活理念、生活方式和情感体验的销售场所。

在林氏木业看来，数字化运营是其一直以来的核心竞争力。设计生产方面，林佐义将这些年来林氏木业的产品销售数据和热销的单品做了分析，分析出市场需求，再针对市场的需要和热度设计出产品。从响应市场，到设计，打样，生产，上线，家具最快的上线速度只需30天，将产品的上新保持在每月60~80款。销售端，无论是前端的营销还是后端的管理，都注重运用数据提升销售业绩，发现数据背后的信息价值，解决生产难题。同时，线下消费者到店选购、扫码、互动，林氏木业亦可通过高效率的识别转化为数据，回流到自身大数据后台，形成完整客流画像。物流进程方面，每一笔出货，都会有跟单人负责，20万平方米的数字化仓储，与菜鸟共同打通数据，全面提高仓储物流运作效率。

就这样，林佐义成为淘宝上的家具大拿，成功的“淘一代”， 2018年就早已年入50亿，造就一代传奇佳话。

家居赛道迎来上市潮

今年，业内知名的家具公司纷纷传出ipo消息，据不完全统计，目前正在排队争取上市的家具公司有致欧家居、慕思家居、CBD、威法定制，远超智慧等等。

从去年中旬开始，疫情下宅经济发展带动家居产品需求爆发，大件产品尤其是家居家具、办公用品产品持续被热捧，跨境电商家居行业也迎来超级红利年。

速卖通数据显示，2020年9月份平台大件家具销售额同比暴涨3倍，居家办公椅在欧洲销售额暴涨500%，沙发销售额同比上涨超200%。据阿里巴巴国际站数据统计，截至2020年10月下旬，家具行业交易额同比增长191%，支付订单数同比增长112%。

不难发现，对于国内头部家居品牌而言，海外市场仍存在颇为可观的增量空间，业绩的增长或许给了家具行业上市的信心。

不过，家具家居需求不是高频需求，在疫情常态化后，这个行业持续火爆的现象，并没有坚持多久。华经产业研究院数据显示，经历过去年家具市场出口高峰期，今年以来单月出口金额和增速有所回落，呈下降趋势，全球家具市场整体呈现收缩现象。

而自 2018 年以来，地产红利已基本消失殆尽。全国商品房（住宅）销售面积从14.78亿平方米艰难爬升至2020年的15.49亿平方米，同比增幅仅为4.80%，我国房地产在近几年逐渐走向存量房市场，家居行业只能从二手房老房旧房的家居家装改造寻找新的增长点。

在存量房时代，各大泛家居企业要继续保持靓丽的业绩，单靠资本市场的力量还不够，未来，家居企业的核心竞争力主要来自于品牌的全方位覆盖、品类的扩张以及对流量入口的准确卡位。