中国最赚钱的供应商：女富豪吴春媛，靠卖小零件赚走苹果百亿利润
导读：对吴春媛来说，她将手机喇叭配件做到了极致，于是瑞声科技握有全球40%左右的市场份额，苹果三星都成为她的大客户。
正所谓是“行行出状元”，这句老话说的一点都没错。
不管什么工作，只要你当成是自己的事业。并将其做到极致，就一定会取得成功的。
重庆富侨把洗脚做到极致，于是上市了。
重庆涪陵榨菜将榨菜做到极致，这才有了中国“榨菜第一股”。
而对吴春媛来说，她将手机喇叭配件做到了极致，于是瑞声科技握有全球40%左右的市场份额，苹果三星都成为她的大客户。
吴春媛
每年她都能从这些科技巨头的手中赚走上百亿资金。
从一个初出茅庐的小护士，成为一名身价百亿的优秀企业家。
吴春媛究竟有什么成功秘诀呢？
本期我就带大家了解中国科技界“女中豪杰”——吴春媛的成功史
毕业后的吴春媛
吴春媛，1971年生人，家住江苏省常州市武进区，小时候家中的条件并不是很好，只能算是勉强度日。
在吴春媛初中毕业后，父母听说学习护理专业毕业后更容易找到工作，学习好的还能被学校直接分配到医院工作，便希望吴春媛能够去做个护士。
于是，吴春媛听从父母的建议去常州卫校就读。
毕业后，按照家人所想的那样，被分配到了医院做了一名小护士，像普通人一样按部就班的工作生活。
工作了几年之后，在亲戚的介绍下，吴春媛认识了自己的丈夫潘政民。
潘政民
当时的潘政民也是个刚毕业没几年的毛头小子，在一所学校当老师。
一个老师一个护士
在那个年代，都是能够安稳过日子的职业。
在经过一系列接触之后，两个人顺利喜结连理。
02 夫妻二人的创业之旅
转眼到了八十年代末，随着改革开放的进一步加深，各类新兴产业和领域横空出世，整个社会都沉浸在一股狂热的创业浪潮中，再加上国家政策的支持，更是无数人纷纷下海选择自主创业，带动国家的经济市场一片欣欣向荣。
受到创业浪潮的影响，吴春媛和潘政民也在这时选择辞职，义无反顾地加入其中。
1993年，小两口来到深圳，成立瑞声科技有限公司，公司主要的工作是对微型声学器材进行研发生产和经营。
至于为什么会选择微型声学器材，就要从潘政民的父亲潘中来说起了。
潘中来
潘中来曾在一家五金电器厂担任技术员一职，由于工作原因，经常会接触到当时其他国家较为先进的机器。
当一次接触电磁式讯响器的时候，潘中来发现，就这么一个小小的“报警器”，用处却十分广泛。知道这个东西也不是随随便便就能用的，因为这项技术已经日本所垄断，想要使用就只能进口。
经过这件事，潘中来就开始寻思，想要自己进行研发，从而打破国外的技术垄断。
为此，潘中来研究了好多年，终于发现了这项技术的关键点。
潘中来
于是，在80年代末，他招揽和自己一样同为技术员的好友，共同创办了一个小工厂，专门生产这类产品。
虽然与日本产品差不多，但潘中来生产的是“国货”，一来不用进口，二来价格便宜，很快便占领市场，没两年就赚到了200万。
也正因父亲在微型声学器材有所建树，为了进一步开拓市场，掌握最新资讯，夫妻二人才会选择来到深圳建厂发展。
由于是新公司，没有什么名气，夫妻俩只能带着员工们租了四间民房，住板房吃盒饭，货物都得自己搬。
为了给公司拉到新的业绩，潘政民和吴春媛还专门前往美国调研，从自身业务着手，寻求合适的产品进行研发。
可作为一个初创公司，能够得到的机会实在是太少了，每当他们带着制作好的样品拜访大客户，寻思着能不能谈谈合作的时候，都会被对方拒之门外。
当时苹果还是默默无闻的小公司，摩托罗拉才是国内手机市场的商业巨头。
可商业巨头也不是那么好当的，手机市场更新换代得太快了。
为了面对其他公司层出不穷的新产品，摩托罗拉正准备研发一款新的翻盖手机，各种配置都需要做出变动和改进。
然而面对摩托罗拉提出的新需求，一直为其做电子配件供应的日本厂商却不愿意了，他们不愿意为摩托罗拉改变自己原本的生产模式。
毕竟是日本的老牌行业巨头，和正值变革的国内市场不同，他们很难会为了仅仅一个国外合作商就做出改变。
由于没有了供应商的支持，摩托罗拉的新产品研发一时陷入僵局。
就在这时，他们接到了来自瑞声的电话，得知对方只是一家名不见经传的小公司，却想要成为商业巨头摩托罗拉的供应商，这在当时无异于痴人说梦，可也就是潘政民和吴春媛这种敢于抓住机会的勇气，让摩托罗拉公司的管理层有了兴趣。
他们决定瑞声科技一个机会，只要瑞声科技能够在１５天之内研发出他们所需要的，真正具有突破意义的产品，就会和他们达成合作。
虽然这项技术潘政民和吴春媛还未拥有，但这绝对是他们最重要的一次机会。
这棵救命稻草，说什么也能不放弃。
由于时间紧迫，两人也并非科班出身，为了抓住这次机会，潘政民联系了曾经接触过的南京大学研究电声领域的老教授，希望能够得到专业指导。
就这样，两个未来企业家带着他们第一批员工，在这四套木板房中，开始了瑞声科技的第一项大单子。
最终在教授们的帮助，瑞声科技顺利在15天内制造出了微型扬声器的样品，交上了一份令摩托罗拉满意的答卷。
03 瑞升科技迅速发展
从这之后，瑞声科技每年都能够摩托罗拉拿到了数千万的订单，光靠这一项就将公司支棱了起来，跻入了一线品牌的供应链，再加上他们的产品便宜，质量也有保证，能够合作的一线品牌也多了起来。
自从有了稳定的合作商家之后，有了金钱做后盾的夫妻俩也能够在声学领域进行新产品研发了。
因为他们深知，仅仅是依靠这些手机厂家的订单，是没有办法开辟属于瑞声自己的一片天，只有不断地研发新产品，适应市场需求，更好地为客户带来服务，才不会被市场所淘汰。
就这样，从1998到2004年，瑞声声学科技不断地扩展产品的研发种类，从声讯器到微型受话器再到发声器和传声器，不断地随着市场的更新换代而前进。
他们还专门找来荷兰的企业帮助规划自动化生产线，仅在大本营常州，就有超过７０条生产线进行产品生产。
将原本每生产一万只扬声器每天需要１７人缩减为６人，其自动化程度在业界都是数一数二的。
在2005年的时候，索尼和爱立信也选择和瑞声科技签订订单。
至此，几乎全球所有的一线品牌都成了吴春媛的客户。
而瑞声科技之所以能够做出如此惊人的成就，一方面是由于当时代加工成本较低，另一方面则是产品本身在市场上就具有竞争力。
可随着国外的同行企业也选择在国内建厂投产后，瑞声科技却并没有因此走下神坛。
而是作为科技常青树屹立不倒，硬是从苹果公司挖下每年百亿的利润。
04 吴春媛究竟有什么秘诀？
自从国外的那些竞争对手，将工厂开到了他们自家门口之后，潘政民和吴春媛就开始思考公司该如何转型。
从创新到人力，再从人力到市场。
经过一番琢磨之后，他们明白这些都是次要的。
只有技术专利，才是谁都拿不走的东西，只有手里的技术越多，才越有底气应付野蛮人来敲门。
为此，潘政民特地前往美国和瑞典，分别设立了研究院，又在国内选择了多家高校进行合作。
经过数年的努力，成功将技术研发的大网铺展开来，而在研发的同时，他们还对其他公司进行收购，一手抓收购，一手抓研发，瑞声科技的发展自然是不可同日而语。
在1999年与摩托罗拉合作之时，瑞声科技就拿下一项极为重要的专利。
之后有了摩托罗拉的牵线搭桥，瑞声科技又拿到了楼市电子的某些专利技术。
光是拿到专利还不够，潘政民和吴春媛还会带着专门的科技人员，对那些专利技术进行创新。
也正是因为夫妻俩的不断“折腾”，才让苹果公司看到了瑞声科技的潜力，将瑞声科技纳入了“果链”版图。
2010年，作为苹果官方唯一指定的供应商，瑞声科技生产的各种小元件早已成为了苹果手机的标配。
据资料显示，瑞声科技光是从苹果公司每年就能拿走百亿利润，是苹果体系中最会赚钱的企业之一。
除此之外，瑞声还是唯一一家同时给华为三星供货的零件厂商。
当然，瑞声科技并不满足于手机配件，他们同时还会与计算机、汽车和其他消费类电子厂商合作，是如今全球最大种类最齐全的声学元器件的制造商。
不光如此，瑞声科技还有多项专利，可以对客户实行定制服务。
只要客户提出要求，他们就能生产出相应的产品。
这种人性化的生产模式，大大地提升了公司的竞争力，完全印证了那句话：
专利在手，合作不愁
可即使已经做出了如此傲人的成绩，潘政民和吴春媛夫妇生活却一如既往地低调。
平时吴春媛不是在办公室工作，就是在家，基本上过的就是三点一线的生活。
若是没有媒体的爆料，相信不少人都不知道吴春媛是谁。
05 结语
随着２０１８年５Ｇ时代的来临，潘政民和吴春媛夫妇提前编织好的专利大网也终于迎来了大爆发时代。
仅仅不到一年的时间，瑞声科技就申请了超过５０００项专利技术，加上之前累计的技术，整个瑞声科技拥有的专利超过８０００项。
不止专利多，瑞声科技还是多行业的寡头级公司。
除了手机喇叭领域，在触觉反馈以及精密射频结构等领域也都已经做到了全球第一。
而且，在经过全球的光学研发和生产布局之后，如今的瑞声科技准备向高像素镜头项目进发，力图使自己的科技版图更加多样化。
截止目前，瑞声科技的市值已达到几千亿元并还在不断增长
经过多年的积攒和努力，到了2020年，吴春媛成为了手握7200项专利的成功女企业家，并凭借１６０亿的身价排在《2020胡润全球白手起家女富豪榜》第３１位。
当然，并不是每个人都能有魄力像潘政民和吴春媛夫妇一样，放弃自己能够吃一辈子的铁饭碗，从零开始，朝着一个无法估计未来的方向去努力奋斗。
就是因为有着常人没有的勇气和决心，才会有他们今天的成就。
我们普通人虽然没有这样的决心和勇气，但我们也可以在自己的岗位上，努力做到极致。