最低调的一位商人,默默在苹果身上赚钱,平均每天进账1个亿
导读:他用40年的时间改进和发展玻璃屏幕,现在早已是苹果、三星等大品牌的屏幕供应商。他就是伯恩光学的创始人杨建文。
他是地地道道的中国香港人,大学毕业后并没有选择稳定的工作而且只身一人来到深圳创业,在别人忙于用胶片做手机屏幕的时候,他率先开启用玻璃做手机屏幕的时代,并以此发家。他用40年的时间改进和发展玻璃屏幕,现在早已是苹果、三星等大品牌的屏幕供应商。他就是伯恩光学的创始人杨建文。
本期子牙童趣商将锦囊就带大家了解一下杨建文的创业故事吧。
杨建文出生在香港的一个普通家庭,一家人挤在只有几平米的小房子里,再加上当时香港局势动荡,路上经常有乞讨的孩子和妇人,他还算是在乱世里比较幸运的了,能够一直接受教育,好在他也很争气,在班上成绩一直名列前茅。
(一)香港中文大学
高考时以高分考上了香港中文大学,这可是无数大陆学子梦寐以求的学校,他能够在70年代考上这所现在2021年依然吃香的学校,足以看出当年的他有多么优秀,还有当年这份学历带给他的光环有多大。
但说实话,他并不是一个喜欢出风头的人,文科男喜欢吟诗作对,而他是个地地道道的理科男,每天只知道在实验室里搞研究,一呆就是一天,这样的专注精神正为他以后的创业打下了坚实的基础。
按道理来说他这样的高学历人才应该是被各大企业疯抢的,可是他却没有选择给别人打工,而是来到了深圳自己当老板创业。
1986年他在深圳设了自己的第一个工厂,就是伯恩光学的前身。麻雀虽小,五脏俱全,工厂只有100个员工,面积也比不上很多的大企业,但是他将自己读书时所学到的技术带了进来,主要业务是制作手表玻璃。
(二)手表玻璃
经常穿着工作服和员工一起做手表玻璃,因为缺少销售渠道,自己亲自上门去一家家手表公司推销自己的手表玻璃,即使被拒之门外,依然再次鼓起勇气去下一家公司,有人说他这又是何苦呢?
自己也不是什么富二代,家里没有钱给他买单,作为一名刚毕业的大学生,没有钱也没有人脉,找一份工作补贴家用是再好不过的了,非要以卵击石去创业,因此很多人并不看好他的公司。
可是正是靠他这份坚持,他的公司正常运作了起来,从以前只有100个员工发展到3000个员工,工厂也在不断扩张,足以说明他所付出的努力是值得的。
但是好景不长,手表玻璃越来越难做了,靠着吃老本或许杨建文还可以安稳度日,但是他似乎并不愿意这样,他也没有沉溺于手表玻璃带给他短暂的光辉,而是去转身寻找新的方向。
因为他是做玻璃起家的,他想既然手表可以用玻璃做屏幕,那手机岂不是也可以呢?当时市面上的手机屏幕都是用胶片做的,大多数人都把研究重心放在手机的性能上了,对手机屏幕的关注度并不高,再加上胶片的成本便宜,胶片也不是什么抢手货,供应途径也很广。
唯一不足的可能就是胶片屏幕容易产生划痕,屏幕很容易破损,这也就是当时为什么手机维修店开得这么火热的原因之一了。
(三)玻璃屏幕
当时其实也有不少人在研究如何让胶片质量好一点,可是却没有人想过用坚硬的玻璃当屏幕,玻璃可以是镜子,也可以是窗户,为什么不能是手机屏幕呢?
杨建文是个行动派,立马就自己一个人在实验室捣鼓了起来,从早忙到晚,连一口水也顾不上喝,之后又和公司的技术人员开研讨会议,经过几个月的时间才终于研制出了适合手机屏幕的玻璃。
那个时候的他已经不再是毛头小伙子了,也已经有了自己的人脉,随即就面见了几个手机厂商,向他们推荐自己的手机玻璃,手机厂商拿回去经过安装和实验之后发现果然比胶片屏幕更好。
不仅更坚硬不容易破损,手机的整体形象也得到了提升,玻璃屏幕让手机的质感提升了,不再是胶片那种薄薄的感觉,生怕自己一不留神就把手机屏幕弄坏了,毕竟当时手机还算是个奢侈品。
玻璃屏幕的手机一上市,就得到了不少消费者的认可,伯恩光学的名气大增,之后就拿到了一笔大订单——摩托罗拉100万片手机玻璃的订单,摩托罗拉可是当时的大品牌,不少人都梦寐以求买一个摩托罗拉的手机,有了这个品牌的订单,伯恩光学也会被这个品牌带火起来.
而且100万片起码能让当时的伯恩光学吃好几年了。为此他对待这次合作十分认真,仔细检查每一片手机玻璃,不容许有残次品的出现,一旦出现就立刻扔掉重做,这一丝不苟的精神让这次合作得到了摩托罗拉的认可,也因此在业内小有名气。
虽然他算是手机玻璃的鼻祖,但是也依然避免不了竞争对手的出现,他能做的只有通过技术来立于不败之地。
他坚持创新和技术的理念让他再一次拿到苹果的大单,苹果第一代的手机屏幕用的就是伯恩光学的玻璃,但这一次是杨建文主动出击,而并非像之前的摩托罗拉那样主动找上门,机会并不是等来的,他用自己的产品战胜了一众竞争者,也让苹果这个外国企业对中国刮目相看,这也算是伯恩光学发展史上的里程碑事件。
(四)苹果手机屏幕的供应商
之后甚至伯恩光学也参与了苹果的研发,连续多年成为苹果手机屏幕的供应商。
2017年,三星Galaxy手机以一款3D曲面玻璃出圈,让人意想不到的是这款玻璃竟是中国的伯恩光学生产的,3D曲面玻璃一改传统玻璃厚重的弊端,轻薄的同时也保证了质量,破损的几率大大减少。
更吸引人的就是用户的体验感增加了,手感十分顺滑,还不容易留指纹,同时3D玻璃的使用改变了手机的外观,手机方方正正的传统样式被打破,让手机有了新的可能,也带动了小米、VIVO等品牌推出3D曲面玻璃手机,现在也依然致力于这款玻璃的创新。
除此之外,伯恩光学的另外一个重点项目蓝宝石晶体也备受关注,早在2016年就花大价钱引进了美国的先进设备,之后成立了专门的研发团队,他自己就是其中的核心人物,可以说他既是伯恩光学的老板,又是伯恩光学的研发人员。
苹果第二代的iwatch就是伯恩光学的蓝宝石晶体制成的。虽然现在蓝宝石晶体主要是用于高科技产品,人们日常生活见的并不多,再加上价格昂贵也并不是什么产品都能够用得起的,为此伯恩光学现在正在不断地降低蓝宝石晶体的成本,争取让蓝宝石晶体早日进入人们的日常生活中。
他是中国香港人,也是少有的做实业的香港企业家,没有选择在自己的故乡香港创业,反而选择了大陆,足以说明他做实业的决心和勇气。
从做手表玻璃开始,再到发现商机做手机屏幕玻璃,可以说如果没有他,手机屏幕的进化也不会这么快,我们现在也不会有如此好的手机屏幕体验感。
他用技术征服了一家家知名企业,就连不少外国产品也能看到他的身影,向世界展现了中国企业的不凡,现在伯恩光学早已是全球最大的手机屏幕玻璃生产商,期待早日听到它成功上市的消息。你们从杨建文的创业故事中得到了什么启示呢?