陈华：从阿里辞职，北大学霸二次创业，让3亿人爱上了唱歌

导读：移动互联网时代，休闲时间碎片化趋势明显，传统卡拉ok和ktv已经不能适应人们的消费需求，以手机为代表的移动新媒体逐渐成为人们传播信息、娱乐休闲和社会交往的平台。K歌形式的变迁，离不开一个代表性手机APP——唱吧。

不知从何时开始，KTV早已跌出年轻人心中的娱乐榜单，崛起的00后更多的选择密室、桌游、剧本杀、轰趴，KTV已然开始成为一代人的回忆。

卡拉OK自20世纪80年代末期由日本传入我国，到2015年巅峰时我国有12万家KTV，截至2021年仅剩6万多家。

但是，K歌这种休闲娱乐方式，并没有消亡，只是会以另外的形态继续存在，与之相对的在线K歌人数不断增加。根据艾瑞咨询，2019年在线k歌领域的网民渗透率达53.6%。

移动互联网时代，休闲时间碎片化趋势明显，传统卡拉ok和ktv已经不能适应人们的消费需求，以手机为代表的移动新媒体逐渐成为人们传播信息、娱乐休闲和社会交往的平台。

K歌形式的变迁，离不开一个代表性手机APP——唱吧。

2009年，陈华还是阿里巴巴一名员工，负责网页搜索工作。

在此之前，陈华更为人所知的身份是酷讯的创始人，酷讯是个火车票搜索网站，在「web2.0」创业潮中曾经被认为是下一个百度，不过由于和投资方发生分歧陈华最后选择出走加入阿里。

在阿里工作两年后，陈华再次萌发创业念头，他和团队用两个月左右时间，通过研究APP Store上各品类排名前二十的已有产品，以及分析市场前景和用户规模，最终敲定了k歌这个方向。

陈华自己就是技术大牛，中国出现第一代搜索引擎的时候，还在北大还读计算机系的他就做出了天网FTP搜索。

在他的带领下，2011 年 10 月 5 日，唱吧横空出世，是一款完全免费的社交性质的 K 歌软件。通过“手机里的 KTV”这一定位的宣传、凭借“以歌会友”的音乐社交理念，唱吧用户数量开挂一般增长，上线第一天，注册用户就突破了10万，5天后就冲到了苹果应用商店排名第一位，一周后就突破了100万。唱吧还被评为2012年增长最快的两个app，另一个获此殊荣的还是微信。

2013年初，唱吧亮相《天天向上》迅速扩大了知名度，到2013年10月，唱吧上线不到一年半，用户量已经突破1亿。之后唱吧一路狂奔， 2014年第一季度，唱吧就斩获了2亿用户，是在线k歌市场当之无愧的巨头。

在2015年9月，陈华对外宣布唱吧用户破3亿。此后再无更多的关于唱吧的用户数的披露。

2015 年，唱吧获得湖南广电投资。此外，唱吧还与湖南卫视的《我是歌手》《我想和你唱》等多档音乐类电视节目进行了深度合作，通过与传统电视节目的融合，使音乐的社交功能得以逐步扩展，打破了时空的界限，甚至打破了不同阶层、不同年龄之间的界限，原本KTV所具备的社交功能，早已被手机APP抢占了市场。

当时的唱吧，如日中天，但转折也很快到来。

被全民k歌反超

唱吧是网络音乐社交的开创者之一，而这一地位又往往容易受到后起之秀的动摇，毕竟在互联网领域，先发优势从来不是绝对优势。

2014年9月，腾讯的亲儿子全民K歌上线，唱吧失去了来自微信的裂变，眼睁睁地看着如日中天的鹅系产品们将流量灌进了这个后起之秀。

事实上，起初全民k哥并没有什么雄心壮志，仅作为QQ音乐的一个子菜单栏出现，创世团队也是从QQ音乐团队和QQ空间团队拼凑而来，半年后才把app做出来。

但是没想到这个app上线后两年就逆袭成为行业第一，2016年底，全民k歌宣布用户量突破了3亿，登顶移动K歌类APP榜首，全面反超唱吧。

全民 K 歌的崛起主要依托QQ音乐的正版曲库，还有QQ微信两大社交平台的社交链。相较而言，唱吧就显得有些孤立无援了，毕竟一开始唱吧用户量的增长也有微信的一部分功劳，当年微信与唱吧展开合作举办线上K歌大赛，为其导入不少流量。

而此时，陈华却将目光瞄准了线下KTV市场，当时是O2O最火热的时候，美团靠团购焕发了线下餐饮业的活力，陈华希望自己开线下实体店，用O2O改造传统的KTV行业。

2014年3、4月份，红杉资本在看项目的时候把陈华被拉去参谋，看完后陈华便决定投资参股KTV连锁品牌麦颂，进军线下ktv，然而没有人意识到年轻人去ktv的次数已经越来越少。

不仅是连锁ktv，如今风靡商场的迷你KTV亭子，也有唱吧的身影。2016年线下迷你K开始出现，唱吧就及时加入了战局，联合打造了“咪哒唱吧”迷你K。但如今，这个行业正在衰落，空置率居高不下。

不过，当时唱吧依然是资本市场的香饽饽，2015年唱吧拿到4.5亿的D轮融资，估值一度超过40亿元。随后唱吧开始谋划上市，一开始唱吧计划赴纳斯达克上市，后由于对其估值偏低又拆除VIE架构回A，随后2018年开始上市辅导，到2020年底又重新开启上市辅导，目前仍处于辅导期，但上市也耽误了唱吧不少规划。用陈华的话来说，在国内A股上市，要求这家企业得保持收入、利润的高速增长，而为了保持高速增长，就不敢乱花钱，这难免会变得瞻前顾后，导致其错过了直播、短视频风口。

根据《2021年7月移动互动联网全行业排行榜》中，全民K歌月活数量已经达到1.1亿，唱吧这一数据为2247千万，足足相差了几倍。

但其实唱歌对于版权的需求，其实比听歌还迫切，陈华2016年接受采访也曾说过，“现在没有人敢不买版权”。如果打开唱吧，搜不到想唱的歌，那也只能转移到能唱这首歌的平台，但是版权的投入并非一朝一夕也更需要雄厚的财力，这或许是全民k歌能够弯道超车的最重要因素。

硬件或成为突破口

一直来，工具类app的问题则在于用的人多，掏钱的人少。这个道理放在唱吧身上仍然适用。

唱吧公司成立早期主要是以广告商投放广告来获得盈利，这种盈利模式单一，在体验过会员服务收费、虚拟礼物售卖、甚至于布局线下ktv引流、游戏联运后，唱吧一直在探寻盈利模式的路途上。

如今，业内最为成熟的商业模式是直播打赏，用户在平台上唱歌展示才艺，粉丝观看直播打赏虚拟礼物，平台从中抽成，这也致使全民K歌成为腾讯音乐的营收核心，贡献7成收入。

目前，随着练唱类手机客户端不断优化发展，早已从原本单一的工具性应用转变为综合化的娱乐应用，兼有移动ktv和音乐社交的双重属性。擅长社交的腾讯使得全民k歌能更加充分地发挥其音乐社交的潜力，腾讯音乐通过QQ音乐的版权内容吸引用户，最终靠社交娱乐实现营收增长，通过全民K歌，腾讯的在线音乐生态也完成了闭环。

不过，多年探索的唱吧似乎也从硬件产品找到了自己的突破口。唱吧CEO陈华最近表示，一只小小的麦克风，支撑起了一个在线K歌头部企业的一半营收。

唱吧2015年6月首次发布唱吧麦克风之后，便不断进化硬件产品，到2018年推出带有蓝牙音箱的麦克风产品小巨蛋，并成功将其打造成爆款。

得益于研发投入的早，性价比和用户口碑不错，2019年到2020年，唱吧小巨蛋音箱麦克风销量突破100万台。根据阿里妈妈的数据，唱吧在天猫音箱麦克风的品类占有率达到了60%以上，唱吧K歌宝连续三年拿到麦克风类目销量第一名。

在单身经济、独居文化的流行、疫情进一步催化影响下，居家K歌已经成为重要的消费场景，唱吧未来的唱歌生意，除了在居家场景上发力，或许还可以凭借多年深耕声音领域积累的技术为声音主播、唱歌主播提供声卡等设备服务，从而走出一条新路。

对于一个已经运营了10年的互联网产品，眼下对于唱吧陈华的最大的挑战还是IPO。

过去6年，从美股到A股，唱吧一直在冲刺IPO。

2015年D轮融资后唱吧就在美股谋求上市，受当时市场环境影响，在美上市的中国概念股多数破发减半，唱吧只好重返A股借壳上市

2016年和2018年，唱吧两度冲击A股创业板，但两次IPO筹备均以流产告终，原因不明；

2021年3月“唱吧”再度被曝出已与中信建投证券签署了上市辅导协议，拟闯关创业板。

唱吧十年，江湖旧梦。三冲IPO的唱吧却在上市的最好也是最后的关键时期，迎来了中国互联网用户安全审核的最严时期，

背水一战的唱吧，能成为“K歌第一股”吗？不到敲钟的那一刻，没有人敢肯定这个答案！