小小插座卖到100亿，市值干到1000亿，两兄弟大赚800多亿

导读：从两万元起家到千亿市值的商业帝国，阮立平和他的公牛心无旁骛地在一个领域深耕，不仅做到了极致，还将中国自己的品牌推广到了海外。

一个生产插座的企业，并没有在行业处于垄断地位，怎么就违反了反垄断法呢？

因为公牛集团在销售插座时，固定了向第三人转售商品的价格，限定了向第三人转售商品的最低价格。

换句话说，就是公牛集团限定了经销商的销售价格，不允许经销商之间打价格战，限制了市场竞争，导致消费者只能买高价产品。

公牛集团的骚操作，就是没有垄断企业的命，却得了垄断企业的病。但是，公牛集团一点也不慌，其实，这家插座企业大有来头。

公牛集团能将小小的插座卖到了100亿规模，每个月净利润最少1个亿，离不开大赚了800多亿的两个创始人，他们有一段精彩的创业故事。

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创业之路走得异常坎坷

很久以前的时候，即便市面有家电存在，能买得起的人也少得可怜。后来随着我国经济水平的不断提升，家家户户都能用上各式家电了。这个时候，为了确保这些家电都能正常运行，就不得不在家里配备上插座这种东西了。

而时至今日，纵使市面上存在的插座品牌有很多。人们在提及插座时，也往往只会想起公牛牌的插座。因为它的质量好到了深入人心的地步，故而人们会做出这样的反应丝毫没什么好值得感到震惊的。

1964年的时候，阮立平出生在了浙江慈溪古窑浦村的一个普通家庭之中。后随着年龄的增长，渐渐长大成人的他开始进入当地的一家工厂去上班。接着受改革开放政策的影响，他所在的工厂出现不少辞职的情况。

这引起了他的思考，但为了稳妥起见，即便他心里也在考虑辞职的事情，却并未选择立即去这么做。而且在接下来的时间里，他一边在工厂上班，一边于暗中搞着兼职。待手里积攒下了一定的资本后，再也不想继续于工厂中上班的他，迅速地跑去递交了辞职信。

1995年，阮立平放弃了端了近10年的铁饭碗，下海经商了。

阮立平拉上弟弟阮学平，两人东拼西凑了2万元，创办了慈溪市公牛电器有限公司，这个公司就是公牛集团的前身。

阮立平与阮学平股权一人一半，阮立平是大哥，他自然就是话事人。阮学平以哥哥马首是瞻，两人同甘共苦，从来没有发生过利益上的纷争。

当时，慈溪有几百家插座作坊，门槛非常低，竞争也非常激烈。

行业内的大佬，通过不断地压低成本，生产质量差的插座，让用户使用没多久，就因损坏而再进行购买，从而创造最大的利益。

阮立平对此不屑一顾，他要生产“用不坏”的插座。

每当同行嘲笑他傻的时候，阮立平就说：这世界上有两种钱，一种是现在的钱，一种是以后的钱；如果目光只着眼于现在，那么企业就没有未来。

阮立平花了大量的精力搞研发，通过注塑的技术将电线与插座接口固定以保安全，还创造性地加上了开关按钮方便使用。

这些技术提升了质量，也增加了几倍成本，导致公牛插座比对手贵了很多，在当时显得非常吃力不讨好，很快阮立平就得为他的情怀埋单。

产品滞销，库存积压，最艰难的时候，连2000元的水电费，阮立平都快付不出来了。

本来按照他的设想，自己在辞职以后，就该于创业过程中渐渐发大财才对。但是让他没想到的是，在辞职以后，不管是去做渔业还是去做果树种植业，他都只落得了个赔的精光的结局。

若是换成别人，此时可能早就已经崩溃掉了。更有甚者，搞不好还把自己给逼上了绝路。但是崩溃归崩溃，阮立平却并非是如此脆弱的人。

他认真反思了一下自己，然而在意识到要想重头再来，就必须想办法先搞到资金才行后，便又开始强忍着内心的不舒服，认真思考起先到哪里去赚点钱再说。

转机发生在1998年，一家美国公司的采购找到了阮立平。

这个采购在中国找遍了所有的生产厂商，都没有找到满意的供应商，原本不抱希望，敲开了阮立平的大门。

阮立平一看是要1.5万个插座，价值40万元的大单，质量标准虽然非常高，但自己完全能接得下来。

于是阮立军接下了这个单子，重新画图开模生产，三周后他将样品交给客户，客户非常满意，后面又追加了20万个插座订单，公牛电器起死回生了。

就这样，公牛的经销商与终端五金店形成了非常良性的互动，大街小巷的五金店，都挂上了公牛的招牌。

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感谢小米插座

打开公牛新世界的大门

公牛集团之所以能够成功一半是因为产品质量过硬，另一半则是因为公司建立了极为广泛的销售渠道。

公牛集团在销售及推广产品的时候，公司采取了地毯式的铺货方式，且持续给全国各地五金店免费装上有“公牛”标志的招牌。

经过二十多年的持续投入，公牛集团将全国零散的五金店、日杂店、凝结形成了一个巨大的网络，建立起一个壁垒很深的销售渠道。同时，对竞争对手而言也形成了公牛的护城河。

如今的公牛集团已经成功把小小的开关插座做成了百亿元生意，产品不仅在国内畅销，还进入了美国、日本、德国等中高端海外市场。

随着公牛的体量越来越大，前几年插座领域吸引着各大巨头纷纷入场，其中最强的对手当属小米。

事实上，小米做的USB插座的早在2010年就出现在了公牛的生产线里，但被当作是传统的家电类取电设备，并未在数码领域掀起波澜。

不过，随后小米的生态链公司青米推出的插线板引起了大家的侧目。虽然在公牛看来自家的产品在工艺和质量上都属业内第一，但小米这款互联网思维的插座，销量大增。

此时的阮立平才缓过神来，谁人从万亿级手机巨擘手上抢到蛋糕的小米，想要推翻小小插座行业简直易如反掌。

被互联网惊醒以后，他开端发力，按照年轻人消费习惯，以插座为基础，打造以数据线、车载充电、蓝牙等多元化产业结构。除此之外，还开始注重电商销售，所以即使面对互联网巨头的竞争，它依然处于行业霸主地位。

另一方面来讲，公牛集团若没有持续的技术积累和渠道维护，也许小米就将凭借创新和热度，一举颠覆插座行业。而现在，通过一段时间用户的对比使用和测评，大家公认国内最好的插排还是叫“公牛”。

所以说，小米排插的出现不仅没有对公牛造成有效的冲击，反而帮公牛打开的新的思路。

因此，阮立平曾表示：“要感谢小米，因为是小米插线板的出现让公牛对于用户定位有了更清晰的了解。”

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小插座发展出千亿市值商业帝国

正因为阮立平既有眼光又讲原则，公牛集团发展至今，才仍一直都是行业中的佼佼者。同行若想打败它，明显不能靠虚头巴脑的招数，而只能脚踏实地的在技术层面对产品做出升级和改革。否则的话，一场战斗打起来，输得最惨的那个永远都不可能会是阮立平。由此可见，做人做事不光要注重结果，还得注重质量和过程。该坚守原则的时候必须坚守原则，且要时刻清楚什么时候该干什么事情和什么事情永远都不该去干。

乔布斯说：“活着就是为了改变世界！”阮立平说自己或许没有这样的豪情壮志，但他总想着做一些与众不同的事。

从两万元起家到千亿市值的商业帝国，阮立平和他的公牛心无旁骛地在一个领域深耕，不仅做到了极致，还将中国自己的品牌推广到了海外。

在品史君看来，整个企业之所以取得这样的成就，很大程度上是因为阮立平的“工匠精神”。25年来，只钻研一件东西，你很难想象他的耐心和耐力到底有多强。正是因为这样的“初心”，也保证了自己在接下来的市场竞争中胜出，阮立平正是这一初心的“保持者”。

不管在什么时代，品牌永远都是值得信赖的东西。只有做到目光长远，让所有人看到产品的品质，必然会赢得消费者的青睐。希望所有的企业家都能以阮立平为榜样，坚守初心，为自己创造财富的同时也为社会创造财富。