重庆学渣救丁磊、刘强东，造3个首富，50岁身价百亿，她凭啥？
导读：“我不会花钱，也不喜欢花钱”,说这话的，是中国投资女王徐新，身价百亿，她却从不逛街，不打扮，不爱奢侈品。然而，为了这群男人，她豪掷千金。
“我不会花钱，也不喜欢花钱”,说这话的，是中国投资女王徐新，身价百亿，她却从不逛街，不打扮，不爱奢侈品。
然而，为了这群男人，她豪掷千金。
22年前，还是个毛头小子的丁磊创办了网易，华尔街投行看都不看一眼。
徐新却给一次性给丁磊500万美金，扶起中国初代互联网首富。
2006年，刘强东见了几十个投资人，却没人愿意给京东一分钱。
认识大强子4个小时后，徐新注资1000万美元，拔起一座电商江湖的高楼。
没有她，中国互联网江湖的浮沉，不会如此荡气回肠。
2020年，胡润评出中国投资人30强。
徐新是榜单上唯一的女性，和沈南鹏、张磊等投行大佬并驾齐驱。
她没有华尔街背景，没有国外商学院镀金，也没有点石成金的贵人提携。
徐新的“风投女王”之路，是披荆斩棘搏出来的。
01
选择决定命运，而激情决定选择
1981年，初三开学第一天。
重庆大足厂办初中的教室里，4个女生比以往任何时候都认真。
初三所有学生都面临升学选择：一读技校，二上中专，三考高中。
志愿那一栏，3个闺蜜填了技校。80年代，产业工人就是金饭碗。
只有徐新填了高中，那天放学回家，母亲气炸了。
为什么不选技校，一个月16块5，读书就有工资，毕业还包分工。
徐新就读厂办学校，中考升学率为0，全校从来没有人考上高中。
班上50人，她在25名上下，更没希望了。
整个初中，她经常逃课，卡着放学的时间回家。
这种事常常是老师家访，才被捅出来：
你家徐新，化学课从来不去上 课，天天到河沟里摸鱼。
老师走后，爸爸抡起衣架就是一顿打，满肚子恨铁不成钢。
徐新的父亲，在四川汽车制造厂任厂长。每天父亲下班，家里都会来很多客人。
下属难以启齿的加薪、销售部头疼的业绩、汽车厂日常管理，所有白天没解决完的事，晚上就登门求解。
每到这时候，徐新就特别勤快，端茶倒水，热情招待，完了自己坐在一旁竖起耳朵听。
送走客人，徐新都会拉着爸爸问东问西，直到解答完她的疑惑，才肯去睡觉。
父亲摇头叹气：
你要是把这精神头用到学习上，至于被老师告状？
这次得知她要考高中，爸爸高兴坏了，立马掏钱请家教，给女儿补课。
徐新仿佛突然开了窍，成绩一下子窜上来，那年她考上了重庆重点高中，南开中学。
高中熏陶了3年，徐新整个人都变了。以前不争不抢，现在门门想要拿第一。
1984年，徐新以优异的成绩考上南京大学外语系，成了全系最爱“抢”的学生。
阅览室一开，她一定要第一个冲进去，抢先借到自己要看的书，然后泡在图书馆一口气看完。
南京大学有一栋24小时不熄灯的教室，也叫“拼命三郎楼”，徐新是这里的常客，即便冬天，穿个军大衣也要去。
冻得受不了的时候，就站起来跺跺脚。
1988年，徐新从南京大学毕，就被分配到中国银行当柜员。
多数人端着铁饭碗，就等于进了温柔乡，不再挣扎。
徐新，却在这里完成了人生最关键的转折。
02
想赢的人，谁都拦不住
温水可以麻痹青蛙，但一定不能麻痹一只想飞的青蛙。
在银行做柜员，徐新的工作极其简单，每天就是登记、盖章、复印一水操作。
初入职场，工作再简单，徐新也干得很起劲，什么都要争第一。
为了拿全勤奖，牙疼到快要掉下来，也不请假。
因为工作太枯燥，单位有什么比赛，她一定要去参加。
全行2000名员工，评出3个“三八红旗手”，徐新就是其中之一。
就连团支部书记，也要当一当，她几乎把银行所有的荣誉拿遍了，可还是不满意，有劲无处使。
那天徐新骑自行车，路过右安门一座正在修建的立交桥。
她暗下决心，立交桥建好之前，一定要改变现状。
正当她纳闷之际，机会终于来了。
1991年，中国政府和英国政府联手，培养一批西方注册会计师。
全行“三好员工”徐新，获得了培养和考试资格，那些荣誉总算起了点作用。
不过和她竞争的，是一群金融、财会硕士、博士。
徐新没学过一天会计，专业上差别人一大截。但财会专业的学生，英语不行。
她的宝藏英语技能，终于派上用场。那本厚厚的英文书，别人挠头，徐新倒背如流。
1992年，她被分到香港普华永道会计师事务所做审计，接受实战培训。
初到香港，徐新不懂粤语，上岗就吃了一闷棍。
那时候的会计师事务所，实行“点钟制度”，客户点谁，谁就去提供咨询。
因为语言不通，没人点徐新，每天事务所工作日志板上，她那一栏总是一块白板，既羞耻又很有压力。
从学霸跌落到谷底，徐新很受挫，她硬着头皮找到日本项目的项目经理，求人家给个机会。
示弱的效果立竿见影，徐新分到一个日本项目。恰巧日本客户不会粤语，通过英文，她开启了在香港的客户积累。
普华永道和银行的工作节奏，是天上和地下的区别，可以忙到吃饭都不用咀嚼，工作到凌晨是所有人的常态。
每次被老板叫到，必须快步小跑过去；
就是这样的强度，徐新还是抽时间复习。在普华永道学习3年，她考完18门注会课程，成功拿到英国注册会计师执照。
从初中开始，徐新的每一次华丽转身，都和考试密不可分。
1995年，徐新在普华永道的上司到跳槽百富勤作风投，他把徐新也挖了过去。
28岁，英语专业的徐新，终于告别审计，跨进投行江湖。
也正是这年，从华尔街回国的沈南鹏意气风发，加入了雷曼兄弟。
英语老师出身的熊晓鸽，代表美国IDG资本与上海科委合作，创办了上海首批投资公司。
河南23岁的文科状元张磊，在中国人民大学为留学耶鲁挑灯备考，离他创办高瓴资本还有20年。
时代大潮里，抢先入局的人，注定成为舞台上的领衔主演。
03
危机，扛住了就是转机
在百富勤，徐新的第一笔投资注定载入史册。
1995年宗庆后与法国达能牵手，开始生产哇哈哈瓶装水。
百富勤是投资方，而负责哇哈哈瓶装水项目的，正是徐新。
然而此时，距离哇哈哈独霸江湖、宗庆后登上中国首富宝座，还有15年时间。
没人会认为，百富勤的这个小员工，能造多大事。
1998年金融风暴来袭，百富勤破产倒闭，31岁的徐新第一次“被失业”。
她转头加入了香港霸菱投资，成为这家公司在亚洲的第一个员工。
此时内地，互联网风暴已经吹遍大江南北。
“门户网三剑客”：丁磊创办了网易，张朝阳的搜狐迎来飞速成长，王志东创办新浪。
深圳马化腾的老父亲，顶着烈日往返工商局，忙着给腾讯办营业执照。
直觉告诉徐新，新的浪潮来了，她开始往内地开疆拓土。
1999年，徐新在杭州一间狭小的办公室见到丁磊。公司很小，只有10几个人，程序员们见了风投女精英 ，害羞到不知道如何握手。
还是丁磊主动上前：
Kathy（徐新），我这个人不习惯管人。
我要做一个快乐的技术总监，你帮我找个CEO吧。
徐新点了点头，给他500万美金。
丁磊拿到钱很是开心，2000年带着网易奔赴美国纳斯达克上市。
徐新5元一股投资网易，上市后迅速涨到30元。然而2001年互联网泡沫破灭，网易股票从30几元跌到6毛钱。
在资本市场，几毛钱的股票属于垃圾股，网易已经站上了退市的边缘。
一夜之间，霸菱的股东疯了，都来找徐新的麻烦，她陷入一场集体诉讼的危机。
声讨会开了5个小时， 股东坚持7000万卖掉网易。当时网易的营收，其实已经做到8000万。
徐新一个人投反对票，她相信自己的直觉， 没熬到最后，谁敢断定网易翻不了身？
5小时候斗智斗勇，下来已经一身疲惫，丁磊看着她一脸苦笑：
Kathy，我今天30岁生日。
徐新一下就心软了，立马在香港竹园餐厅定了海鲜大餐，给他过生日。
席间，丁磊喝得飘忽忽，对徐新说了许多心里话。
Kathy，我有两个梦想。
第一，我想做中国最好的网络游戏公司；
第二，我要帮股东赚到钱。
那一刻，徐新像看弟弟一样看着丁磊，心里暗暗发誓，帮他扛住，救回网易。
2003年，国产网游大爆发。
陈天桥《传奇世界》上线，突破30万用户；
找不到收费项目的小马哥，将游戏植入QQ开始为腾讯赚钱。
网易也终于扛过危机，而且市值飙升到百亿美元。
丁磊迎来人生的高光时刻，32岁的他凭借76亿身价，成为当时最年轻的中国首富。
2004年，徐新套现网易股票，为股东们赚取了800%的利益。
她用一次人生豪赌，向世人证明了自己的眼光。
而一个叫丁磊的年轻人，这辈子都感恩这个姐姐。
04
只做雪中送炭人，不当锦上添花官
徐新投资网易，一战成名，不再想受制于人。
2005年，仿佛有股无形的力量，牵出中国最早的一批本土投资人。
留学耶鲁的张磊，带着大学捐赠的创业基金回国，创办了高瓴资本，并把所有钱全部揣进马化腾口袋。
这一年，沈南鹏离开携程，创办了红杉资本。
2005年，在投行摸爬滚打7年的徐新，也终于创办了自己的公司，今日资本。
那年，北京的刘强东跑破脚底板，见了几十个投资人，却没人愿意为京东投一分钱。
徐新偏偏就喜欢这种为了创业，不要命的草根。
那天她和刘强东约见在香格里拉酒店，双方从晚上10点谈到凌晨2点。
刘强东全程没用一张PPT，而是打开京东网页，直接讲产品，这么实在的创始人，她还是第一次见。
彼时，京东只有五六十人，年营收5000万，在投行眼里算很小的公司。
他们从来不花一分钱打广告，但销售额每个月都以10%的增速在涨。
4小时听下来，徐新有谱了。
多年的直觉告诉她，京东的营收增长证明了刘强东的路走对了，她没有过多诘问。
徐新：老刘，你要多少钱？
刘强东：200万美金。
徐新：200万怎么够，给你1000万。
这1000万美金，对刘强东来说不仅是救命钱，更壮了胆。
他拿着钱第一件事是扩大京东的商品种类；第二件事，自建物流。
京东在每个县城布了10个人、两辆车，而月订单才20单，还不够一个员工的工资。
1000万美元很快被烧光，大强子没钱再继续搞事。
他四处求人帮忙，愁得睡不着，某天夜里醒来，头顶突然多了撮白头发，一下老了10几岁。
徐新见这情形，咬牙打出最后的底牌，借了5次过桥贷款，一共2000万拿给刘强东。
别人都觉得她疯了，徐新只知道，没有这些钱京东只有死路一条。
因为钱而倒下，是创始人最可怜的结局。徐新选择京东时，就已经想好舍命狂奔。
功夫不负苦心人。
2014年京东上市，徐新的投资赚翻160多倍。
这种舍命陪君子的情义，贯穿徐新投资生涯。
2009年，分类信息网站的两大巨头，58同城与赶集网掰了5年手腕，双方僵持不下。
徐新向来只投第一，不投第二。
但这次，她更喜欢暂时处于第二名的赶集网，因为创始人是杨浩涌。
徐新形容58同城的姚劲波是野狼，而杨浩涌是白马。
选择杨浩涌，第一件事，徐新就是抓住春节打名气。
她花了上亿，找微博女王姚晨拍广告，并在央视狂轰乱炸。广告效果明显，赶集网年销售增长从70%翻倍到140%。
58也不示弱，几乎全国所有电梯、公交站，都是杨幂提着喇叭大喊：58同城。
但赶集网的营收增长，还是威胁了58。
而且两家公司，单单用于打广告战的钱，就好几亿。
姚劲波一看，这样下去，只会两败俱伤，谁也赚不到钱。
干不掉的对手，不如加入他。
于是隔三差五，姚劲波就会找赶集网投资人松松土，谈合并。
商人逐利，所有投资人都没能抗住姚劲波的“利诱”，除了徐新。
58的人约赶集网所有投资人谈合并，徐新扫了一眼在场的人，没请杨浩涌，瞬间不悦：
赶集网是杨浩涌开的，这么重要的事没有他。
你们这不是背地里，把他给买了吗？
股东怕亏钱，纷纷倒戈58同城。徐新不怕，即便输了、亏了，也要站杨浩涌这边。
2014年，徐新成了唯一一个支持杨浩涌的人。
一时间，这对“悲情”姐弟成了圈内佳话。
徐新一直认为，创业者是中国最勇敢、最能抗事的一群人。
她尊敬，也喜欢他们。
2015年4月13日，北京三里屯威斯汀酒店灯火通明，总统套房里关着两个大男人，姚劲波和杨浩涌。
谈判已经持续了29个小时，里面不时传出拍桌子、摔杯子的声音。
每个一个小时，有人投资人进进出出，但就是不见杨浩涌和姚劲波出来。
姚劲波咬定了赶集网会合并，态度一直强势。杨浩涌几度崩溃，身体和心理都已经被逼到极限。
站在他身边一直没走的，还是徐新。无论出什么幺蛾子，她随时候着。
那场谈判，徐新为杨浩涌争得了将近50%的股权， 这样他往后在姚劲波面前，腰杆也能挺得笔直。
从网易、京东到赶集网，以及之后的三只松鼠、益丰大药房，
徐新陪伴了一个又一个草根，从创业之初，跌落谷底，到重回巅峰。
她只在别人危难时入场，救人水火。
陪同企业长成参天大叔的成就感，远胜于他人辉煌时分一杯羹。
05
热情，专注，敏锐
入行23年，徐新投资不冲着钱，却把想赚的都赚到了。
15年前，投资京东赚了22亿美元，回报率是70倍。
投资腾讯，拿到超过500倍的回报。
她选定的创始人，宗庆后、丁磊、马化腾成了中国首富。
与华尔街回国的创投界男性精英相比，徐新作曾经是风投“门外汉”，走到今天，除了时代机遇，徐新的闪光点，绝不仅仅是励志。
她对事业的热情、专注、敏锐，在任何时期都是稀缺的个人护城河。
第一，尽早找到“激情”所在。
徐新从小不爱上学，但对生意却很上心，不用鞭子赶着，也会主动参与到父亲的讨论中，迸发各种奇思妙想。
其实徐新和每个普通人一样，并不是生来就清楚自己热爱的事情。
但她最起码知道，读中专当工人，一定不是自己想要的。
在允许试错时间范围内，排除不喜欢，答案就会越来越接近内心真正的热爱。
在银行当柜员，虽然是当年政策分配的工作，但这3年工作经历的意义，对徐新而言就是是错成本。
要花多久时间试错？徐新的前25年，都在寻找答案。
每个人都有自己的时区，有的人可能少年得志，而有的人，或许就是那朵晚开的玫瑰。
第二，专注，要长期而不是眼前。
1998年进入投行，至今22年间，徐新从没离开这个行业。
有人说，这是60后从一而终的职业道德。
但她的专一，却无关道德。
市场从来不缺少诱惑，共享单车、新能源汽车、短视频，风口换了一拨又，每一次都吸引了大批人入场。
徐新不追风口，只在自己熟悉的领域长期耕耘，追求基业长青。
这点，暗合了日本的工匠精神。
日本有超过25000家100年企业，寿命超1000年的就有21家。
最具代表性的古建筑企业，金刚组活了1440多年。
然而2006年，金刚组为了赚快钱，入行钢筋混凝土，沦为一家“四不像”的建筑公司。
金刚组三心二意的“多元化 ”，差点把自己玩破产。
越想“ 凿石有玉，淘沙见金”，所有付出立马见效，往往事与愿违。
第三、善用敏感。
当有人问徐新选择投资的诀窍时，她总离不开一个词：直觉。
听了丁磊的“快乐梦想”，直觉告诉她，投吧。
刘强东讲了4小时，她觉得京东行。
凭直觉造了无数个百亿富豪 ，听起来玄乎，其实有迹可寻。
徐新专业上的敏感度，不是天生的，而是后天磨炼。
书上说，满足10000小时定律，就能成专家。
徐新在一件事上，至少用了3万个小时。从入行起，她每天工作时间没有低于14个小时。
如果按照每天有效工作时间4小时来算，23年她至少在投资这件事上，花了3万个小时。
3万小时成立的前提，不是盲目投入，而是有目标、有效率的专注。
无论对时代，还是个人的意义，徐新的智慧都是值细细研磨。
6
提到京东，没人不知道刘强东。
提到美团，也没人不知道王兴和他的外卖。
说到哇哈哈，我们脑海里一定浮现了王力宏和那瓶水。
京东、美团、腾讯、哇哈哈，赶集网、三只松鼠……
当我们谈论这些名字的时候，世人永远记得他们的创始人，以及代表产品。
这些百亿富豪背后，站着的同一个女人徐新，生命力甚至比品牌还强。
创始人只管一摊子事，徐新却要管好无数个创始人的摊子。
她不在企业创始人功劳簿上，却是成就创始人的不二伯乐。
40年前，重庆小镇学渣力挽狂澜，挑灯苦读考上南京大学。
17年前，她扶起了中国最年轻的首富丁磊。
徐新的每一笔投资，都像一场豪赌 。
赢就是半壁江山，输就是万劫不复。
她却只管：心之所向，素履以往。
-end-
参考资料：
1.毕啸南《女性领袖人物专访·徐新》
2.洪鹄《中国第一女投资人和她背后的硝烟战场》
3.央视《百家讲坛·我的大学》
4.徐新·南京大学校庆演讲
5.ask VC 《徐新·3万个小时成就的投资女王》
6.徐新演讲·《爱拼大讲堂》
7.徐新演讲 《金色号角》