百度收购91无线玩儿的是什么？
导读：以19亿美元的天价收购91无线，无论从资本角度还是战略角度似乎都是一笔大赚的买 卖，最重要的是，百度以此完成了对移动互联网三大入口的布局：以91手机助手和安卓市 场作为应用商店入口，以轻应用作为浏览器的入口，以LBS作为超级APP的入口。
文/付云
2013年7月16日，百度宣布以19亿美元收购91无线，91无线将成为百度的全资附属公司，并作为独立公司运营。交易完成后，该案标的额将超过2005年雅虎对阿里的10亿美元投资，加上此前百度移动搜索、LBS（LocationBasedService，即基于位置的服务）乃至像百度魔图等移动产品的发布，百度的移动互联网拼图开始清晰起来。
目前中国的手机网民有4.6亿，占总网民的78.5%，移动互联网的未来早已不容置疑。但在2012年，所有企业纷纷抢滩移动互联网时，李彦宏却提出了“酒驾理论”，认为移动互联网没有商业模式。一时间，百度作为中国最大的互联网公司之一，在移动互联网却鲜有动作。
2013年，百度终于开始在移动互联领域发力，一连串的动作中，更是破格提拔了李明远这个年仅29岁的副总裁，由此不难看出百度对移动业务的重视以及迫切。
那么，百度究竟能否通过收购91无线等一系列举动，在移动互联网延续PC时代的地位？
不亏反赚的收购
百度收购91无线花了19亿美元到底值不值？
这是一个仁者见仁智者见智的问题。91无线今年2月曾试图通过“介绍上市”的方式登陆港交所，当时的估值不超过10亿美元，还不到半年，百度就以近两倍的价格买下91无线，从这个角度看百度貌似是亏了。
但资本市场却给了我们不同的答案。历史上的并购，通常宣布收购消息以后，出资的一方也就是主并购方的股票会跌，被并购方的股票会涨，尤其是市场认为高溢价并购的时候。但百度收购91无线之后，情况却反了过来，在消息宣布当天，91无线股票收盘大跌21%，而百度的股票却一路高歌猛进。自从7月16日这一消息公布之后，百度股价连续保持上涨态势，截止到记者发稿之日，股价已达每股154.9美元。而7月15日百度宣布收购91无线前一日，百度股票的开盘价不过只有97.09美元，也就是说在收购91无线之后，百度股价上涨了将近60%，市值增值部分已相当于11个91无线。难怪雷军说：“我们公司小，要不我也买个91无线。”
从资本上来看，百度收购91无线无疑是赚了，而从战略上来说，百度也想得很清楚。百度企业发展部总经理汤和松认为：“我个人最深的感受，做这种大的投资并购，战略一定要清楚，要知道你要什么。在收购91无线的问题上，我认为百度的战略很清晰。PC正在往移动互联网转移，大家都在过这条河，很多人从桥上过，桥上是传统的浏览器；也有主流是坐船过，船里面坐的是各种APP（application的简写，一般指各种智能终端里的应用），而这条船就是91无线这种应用分发平台。”
91无线旗下的91手机助手以及安卓市场，本身就是移动互联网最大的应用分发平台之一，再加上刚刚在2013年上半年日分发用户突破3500万的百度手机助手，“收购91无线后，百度系的内容分发量能够排在国内第一位。”正如易观高级分析师闫小佳所说：“得渠道者得天下，关键是布局卡位渠道的入口。百度收购91无线，牢牢把住了入口。”
10月1日百度宣布完成对91无线的收购，并对外公布了百度91移动分发相关数据——市场份额超过40%，日均分发从6900万增至8000万。
百度移动云事业部产品总监李东旻介绍：“91无线和百度的手机助手用户群重叠度并不高。现在大盘还是处于高度增长的趋势，所以现阶段这两家都会保持自己的产品去争夺市场，获得最大化的蛋糕。”
在PC互联网时代，百度做的是流量分发，hao123针对主流网站，而百度搜索针对更多海量网站，各自发力，相得益彰；进入移动时代，百度的价值相应转向应用分发，此时的91无线，无论是主攻方向，或是战略价值，都恰如当年的hao123。
据透露，百度和91无线已经开始逐步进行整合工作，包括平台数据的共享、渠道分成计划等。
百度副总裁李明远表示：“百度在移动互联网业务中有四大战略领域，分别是移动搜索、移动应用分发、LBS、移动视频。其中，移动搜索和移动应用分发都是移动云事业部旗下业务。百度移动云的使命就是构建生态系统，而91无线对于百度来说是构建生态系统的一个手段，也是一个补充。所以未来一段时间内，91无线会跟移动云进行许多技术和运营角度的协同。”
打通前向收费业务
对于百度来说，收购91无线固然是为了抢夺移动互联网的应用商店入口，更重要的是，提高百度对于开发者运营的能力以及流量变现能力，从而打通全产品线的前向收费业务。百度看重的不只是91手机助手、安卓市场这两个移动分发平台，有了91无线的开发者资源以及流量变现能力，无论百度在移动互联网进行何种布局，都会得心应手。
自百度在2012年向开发者提供“七大武器”后，百度开放云一年内为应用开发者免费开放了20余种技术和服务，到了今年又推出全新WebApp开发框架Clouda，而百度语音API据悉也将对开发者开放。百度对于应用开发者的拉拢之心从不掩饰。众所周知，在传统互联网，百度就是靠着百度联盟拉拢了大量的中小站长，才最终崛起，而在移动互联网，百度自然也成立了移动联盟，并试图以各种手段拉拢更多的应用开发者。
而91无线跟开发者的互动、与开发者的关系，以及对于开发者在分发需求上的理解，都是百度想要的。“91无线整个公司有将近1000名员工，而我手下的员工包括分发、技术、产品加在一起不过100人。百度的特色是做技术和产品，91无线的特色则是开发者运营。”正如李明远所说：“91无线非常关注开发者运营，这个公司的开发者运营做了这么多年，非常了解每个开发者小的、中的、大的诉求是什么，应用首发怎么推广，这是它的优势。百度没做过APP的运营工作，但是91无线光首发这个事，就有十几个员工在做。”
将上游的开发者搞定以后，再加上91无线本身就强大的商业变现能力，以及百度手机助手具备的移动安全体系和支付平台“百付宝”，百度就彻底打通了移动应用行业前向收费的业务链。
2013年6月7日，在宣布收购91无线之前1个月，百度就已经开始为收购之后做准备：宣布对组织架构进行调整，组建前向收费业务群组，由百度副总裁王湛负责。
以现在的眼光来看，这一调整毫无疑问是为收购91无线做的铺垫。如此一来，百度无论从组织结构还是业务上，都完成了对前向收费商业模式的准备。在推出了前项业务群组业务后，百度在包括云存储、游戏、阅读、音乐、视频等方面多角度发力，正如李明远所说：“百度已经开始越来越多地进入到较为垂直的行业。”尽管前向收费在百度占比还很小，却拥有非常可观的增量市场，其想象空间是巨大的。
众所周知，对于移动开发者来说，最核心的问题还是盈利，而百度收购91无线之后，就可以提供给开发者前向、后向两种商业模式，更好地维护自己的移动联盟。李明远说：“我们为开发者提供了两类变现方式。一种是广告展示的模式，百度的移动广告平台，现在已经是中国最大的移动广告平台了，我们已经帮助开发者每年获得数十万的收益，最后开发者跟百度进行分成。另外，我们还提供完整的支付解决方案，用户可以在移动搜索中实现从订单到支付的全流程，所以开发者还可以前向收费进行商业变现，这对于一些游戏的开发者，尤其是对于预付费的开发者，是一个非常完整的服务支撑。”最新的数据显示，百度移动开放平台已经聚集了70万个开发者。
links：所谓前向收费，是指向终端用户收费， 比如文库的付费下载、音乐的付费下载、会员 包月等收费形式。而传统的向广告主收取广告 费，就是所谓后向收费。
以轻应用盘活移动搜索
有观点认为，李彦宏把91无线收入囊中后完成了移动时代的布局，但实际上，收购91无线后，百度的移动布局战略可能才刚刚开始。
百度收购91无线，绝不仅仅是为了91无线，李明远看重91无线的开发者关系维护，费了那么大的力气拉拢开发者，也绝不仅仅是为了91手机助手和安卓市场，而是将开发者引导到百度的搜索平台。正如李明远所说：“百度的核心就是做搜索，其他东西都是为了让搜索更好用。”
百度在传统互联网，一直依靠搜索引擎负责流量的分发，但在移动互联网领域起步落后，而且支柱业务搜索引擎，也因为移动设备被APP占了太多的时间，使得搜索营销价值被削弱。百度商务搜索部总监刘炀也认为：“在APP时代，很多APP封闭数据并不开放，因此对搜索提出了很多挑战。”
为了盘活移动搜索业务，百度推出了“轻应用”。“轻应用既不是一系列工具，也不是一个产品，而是一个机制，能把移动搜索海量的长尾需求分发给开发者，同时为用户创造搜索即服务一整套完整的优质体验。”李明远对于轻应用的解释是：“轻应用有四大特色。第一是无需下载，即搜即用；第二破壳检索，智能分发；第三功能非常强大，开发者和用户可以获得全能的体验；第四是可以提供对开发者极为有利的订阅推送功能，从而沉淀用户。”从用户有一个自然的搜索需求开始，对接到移动搜索的生态系统里，之后通过智能分发把用户的需求跟开发者的轻应用进行对接，最后当用户订阅了轻应用之后，双方也就形成了牢固的双向关系。
对于用户来说，轻应用有着无需下载的特性，同时又有着不下于NativeAPP（基于智能手机本地操作系统如IOS、Android、WP并使用原生程式编写运行的第三方应用程序，也叫本地APP）的用户体验。更重要的是，对于百度来说，轻应用可以被搜索引擎破壳检索，这意味着轻应用也可以像网页一样智能分发。毫无疑问，轻应用就是为了挽救百度的移动搜索业务，目前百度的移动搜索日均活跃用户已经超过一亿。
李彦宏认为：“99.9%的中长尾应用在移动分发当中处在非常不利的位置，这些应用只占到我们应用分发量的30%，而0.1%的最top的几百个应用占到70%的分发量。我相信全中国的绝大多数开发者都是处在99.9%中间。”如果说应用商店分发的应用是主流应用，那么百度就试图以轻应用分发那99.9%的中长尾应用，正如李明远所说：“未来大量的长尾需求，用户会使用轻应用来满足，而高频的需求和与端能力高度耦合的应用，如游戏，用户仍然会倾向于用NativeAPP来满足。”目前，百度开放云已顺产、孵化、扶持了大量应用，其中不乏咕嘀嘀打车、三国杀这样的热门应用。以百度云存储PCS为例，已经吸引IT1000位以上的开发者使用，服务用户1500万。
8月22日，百度发布了《2013Q2移动互联网趋势报告》。报告显示，在生活工具、娱乐工具、生活信息、旅游出行等多类典型的低频应用中，用户的需求行为已经从NativeAPP向移动搜索进一步迁移。
其中，聚焦办公学习、金融理财、实用查询等的在线工具类应用，包含团购优惠、交通出行、旅游景点等的生活服务类应用，以及以资讯媒体和自媒体为代表的媒体类应用，是轻应用需求最为旺盛的三大领域。李明远介绍道：“轻应用已经覆盖到交通、医疗、旅游、住房等生活服务品类，而自媒体、游戏业也可以依托轻应用进行有效分发。在接下来的一段时间里面，我们还会有更多的领域开放给开发者，包括金融、汽车、医疗、音乐、办公、学习、美食服务。”
从地图到生活服务平台
目前公认的移动互联网三大入口为：应用商店、浏览器及超级APP。收购91无线是对于应用商店领域的布局，发布轻应用是为了移动搜索占领浏览器的首页位置，百度对于移动互联网的第三步布局就是针对超级APP。
所谓超级APP，是指如微信一般拥有庞大的用户数，并以此成为超级平台的应用。而百度想要建立的超级APP，就是LBS。腾讯依靠微信成为了用户移动互联网的社交娱乐平台，那么百度就试图凭借百度地图的优势，成为用户的本地生活服务平台。
纵观行业，独立LBS的运营缺乏亮点，但综合化、实用性的LBS平台发展势头却极为强劲。马太效应在LBS行业显现得尤为明显，越大越全的平台对用户、对开发者、对商户就越具有吸引力。
2011年6月，百度以3.06亿美元收购去哪儿网，可以看成是百度进军本地生活服务行业的第一步。
2012年10月，百度LBS事业部成立以后，百度地图慢慢从单一的出行工具升级成为一个生活服务平台，百度LBS负责人沈丽表示：“我们在百度地图的基础上对功能应用进行纵深化延展，于2013年4月先后推出了百度导航及百度团购等独立APP。同时，我们也在构建一个开放的商户平台，商户可以通过BGC，在地图上标注位置，经营店铺。”目前，百度地图用户数的增长已经从7000万突破了2亿，拥有超过500万的商户数据，覆盖了包括餐厅、酒店、医院等各行各业的商户数据。
和91无线以及轻应用的战略一样，百度LBS也异常重视与开发者的合作。LBS首席产品架构师胡珥说：“接下来地图会围绕着真实、互动和活力三个关键词发展。我们的产品体系分为三层，最底下是我们所提供的所有百度服务能力，比如说定位服务；在底层服务之上的第二层，建立自有产品，包括百度地图、百度公交、百度旅游、百度导航；而最上面的第三层，我们希望和所有开发者一起共建。”目前，百度LBS开放平台日吸引40万的开发者，活跃APP达10万，为25万个网站和应用提供地图服务；为超过7万个APP提供定位服务，定位请求日均达35亿次。
至此，百度在移动互联网上的布局就已经明了：在商业模式上，通过收购91无线，补全了其对于开发者运营以及APP商业变现的能力，从而打通其前向收费业务，在商业模式上实现前向收费、后向收费双管齐下;在战略上，以91无线作为应用商店入口，轻应用作为浏览器的入口，以LBS作为超级APP的入口，将三个互联网入口牢牢控制住，把控渠道。