怪兽充电“新零售”故事该怎么讲

导读：近日，怪兽充电正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股文件，拟在纳斯达克挂牌上市。由此，怪兽充电也成为了小电科技接受创业板上市辅导之后，共享充电宝行业又一家冲刺IPO的公司。

近日，怪兽充电正式向美国证券交易委员会（SEC）递交招股文件，拟在纳斯达克挂牌上市。由此，怪兽充电也成为了小电科技接受创业板上市辅导之后，共享充电宝行业又一家冲刺IPO的公司。

金融投资报记者注意到，怪兽充电虽然已经连续两年实现盈利，但在用户大增、点位扩张的背景下，其2020年净利润不升反降。共享充电宝企业要想获得资本市场认可，除了要解决自身存在涨价、收费乱象、数据安全等问题外，还要打破目前单一的经营模式，实现自我“造血”。

与小电科技展开较量

共享充电服务兴起于2014年，经过几年发展，国内共享充电宝市场基本形成“三电一兽”主导态势，即街电、来电、小电、怪兽四个品牌。2020年5月，美团重启共享充电宝项目，其在商户资源和渠道运营上具有优势，并使之成为这个市场的有力竞争者之一。

2017年，怪兽充电正式成立，这个时候的共享充电行业已经十分火热。作为后来者，在不到四年的时间里，怪兽充电发展成为了行业领头人。怪兽充电招股书显示，2020年怪兽充电占据34.4％的市场份额，位列行业第一。同时，截止2020年底，怪兽充电已经构建了包含超过66.4万点位的共享充电网络，共投放了500多万个可借充电宝，并且累计注册用户达2.19亿，较2019年底增加了7000万左右。

对于共享充电宝的运营来说，POI数量（商户点位数）和可用充电宝数量，是衡量业务扩张和覆盖的两个重要指标。金融投资报记者随机走访成都市区街道发现，商铺门口的共享充电宝中，怪兽充电的出现频率最高，并且最近的两个充电点位之间仅相隔4家门店，距离不足20米。

目前，怪兽充电主要业务分为三大块：一是共享充电宝租用，2020年这部分收入达到27.12亿元，占比96.5％。二是充电宝销售业务，2020年销售金额为7759.8万元，占比为2.8％。三是其他业务，以广告收入为主，占比仅1％左右。

招股书显示，怪兽充电暂定募资规模为1亿美元。公司在招股书中表示，IPO募集资金除了将用于继续扩大重点商户网络、提高运营水平、加强技术能力等常规事项外，还将用于寻求投资机会并探索新商机。

值得一提的是，同为共享充电宝企业的小电科技已于2020年6月29日与浙商证券签署上市辅导协议。此次怪兽充电提交招股书，或将成为二者冲刺“共享充电宝第一股”的一场较量。

营销和销售费用大增

值得注意的是，虽然怪兽充电近两年的营业收入实现增长，但其净利润和净利率却不升反降，出现增收不增利的情况。

招股书显示，2019年，怪兽充电实现营收20.22亿元，净利润1.67亿元；2020年，实现营收28.09亿元，同比增长38.9％，净利润7542.7万元，同比下滑55％。在净利率上，其2019年净利率为8.2％，2020年净利率则为2.7％。

金融投资报记者注意到，怪兽充电增收不增利的主要原因在于，2020年花了许多营销和销售费用扩展市场，其中主要包括给合作伙伴的激励费以及支付给业务拓展人员的报酬。数据显示，怪兽充电2020年成本为4.3亿元，同比增长47.3％；销售与市场费用为21.2亿元，同比增长55.7％。

目前，怪兽充电的运营模式为直营模式和合作模式两种。前者由怪兽充电直接管理充电宝和机柜的放置；后者则是交由合作伙伴代管理。在直营模式下，怪兽充电会提前支付合作伙伴入场费，并按照比例向合作伙伴支付佣金，入场费和佣金在内的费用大约占设备收入的50-70％。在合作模式下，怪兽充电按月向合作伙伴支付佣金，一般占设备收入的75-90％。据了解，共享充电宝如果要进驻热门商圈，如娱乐场所、饭店等，需要缴纳的入场费与日俱增，已从数千元涨至几万元甚至几十万元不等。与此同时，受新冠疫情影响，不少商户点位合作伙伴关闭经营，也对怪兽充电的业绩造成了一定影响。

单一经营模式需打破

除了成本提升难题外，共享充电宝近期多次因为涨价、收费乱象、数据安全等问题登上热搜，引起各方关注。

近日，“共享充电宝每小时从1元涨到4元”登上微博热搜。不同品牌的共享充电宝已悄然从最初的每小时1元，涨到现在平均每小时需要3-4元，24小时封顶价也从20元涨到30-40元不等；并且，同一品牌在不同场所的计费标准也不同。

以低价占领市场后突然涨价，似乎是共享产品发展的普遍规律。对此，有业内人士认为，除融资外，共享充电宝企业需要形成自身的盈利模式，涨价趋势不可避免。也有分析人士认为，现在充电宝售价已经很低，如果租赁价格过高，对价格敏感的用户可能会选择随身携带充电宝。

从某种程度上说，共享充电宝的发展得益于手机用户的“充电焦虑”。但随着手机快充技术的提升，以及手机电池技术的日趋成熟，使得手机用户使用共享充电宝的次数大大减少，共享充电宝行业有可能因此慢慢衰败。

怪兽充电此前曾在融资计划书中提到，新零售才是怪兽充电面临的千亿级市场，通过快速搭建以共享充电宝为核心的下沉渠道，可实现与其他品类渠道复用，如礼品机、智能零售柜、电子烟、IP玩具柜等，基于海量用户和商户建立强大网络渠道，怪兽充电致力于成为一家“科技+零售”的公司。

但是，有市场人士指出，要想获得资本市场的认可，怪兽充电需要尽快打破目前单一的经营模式，找到适合自身发展的“造血”模式。