年卖300万包湿巾 国民品牌青蛙王子拼多多如何“圈粉”？

导读：“青蛙王子的专业赢得了千万父母的认可，成为很多父母心中儿童护理消费的首选品牌。受疫情影响，入冬以来平台上消毒湿巾、口罩、润肤霜等婴童护理产品需求暴涨，我们将联合更多优质品牌加大补贴力度，为中国宝宝提供安全高品质的儿童护理用品。”拼多多母婴负责人陆元表示。

1月26日，知名婴童护理品牌青蛙王子加入拼多多“母婴产品溯源行动”，近14万消费者通过拼多多“百亿补贴”直播间零距离探访青蛙王子的生产车间、可视化数据中心及研发中心。直播期间，青蛙王子二十多款明星产品受到90后宝爸宝妈追捧，带动平台当日儿童洗护用品销量上涨近175%。

作为中国儿童护理用品行业的知名品牌，青蛙王子已经在儿童皮肤护理问题上钻研了二十多年。“青蛙王子伴随了几代人的成长，是很多人的护肤启蒙产品。很多90后、95后已为人父母，他们的消费方式和需求发生了很大变化。通过拼多多，我们能更快、更准确地读懂年轻父母，迎接新的人群。”青蛙王子品牌高级总监凌丽萍表示。

“青蛙王子的专业赢得了千万父母的认可，成为很多父母心中儿童护理消费的首选品牌。受疫情影响，入冬以来平台上消毒湿巾、口罩、润肤霜等婴童护理产品需求暴涨，我们将联合更多优质品牌加大补贴力度，为中国宝宝提供安全高品质的儿童护理用品。”拼多多母婴负责人陆元表示。

14万人围观“国民之光”的高品质生产

“第一次这么近距离看生产线，没想到宝宝的一瓶面霜、一片湿巾背后是如此严格的把关。”90后宝妈李女士一边看直播学习宝宝的洗护知识，一边下单给宝宝“囤年货”。

在青蛙王子的生产车间，工厂厂长向直播间的消费者详细介绍严苛的生产工序。“宝宝用的每一件商品，从进料、生产到出货，要经过上百道测试及检验环节。我们会深入研究使用场景，提炼出不同的护理需求。我们的用料都是可食材料，无添加、无危害，宝宝用起来很安全。”

入冬以来，气候干燥，儿童特殊的肤质决定了其对外界的抵抗力差，更易受到外界刺激。在青蛙王子的研发实验室，工作人员用多个实验，为年轻的父母们普及了冬季环境可能给宝宝带来的危害及如何为宝宝补水做日常防护。

“给宝宝买护理用品，最重要的就是‘安全’，护肤品的化学成分实在太多了，我们也看不懂，挑选时一般看品牌。青蛙王子是国民品牌，这次又看了溯源直播，很放心。” 李女士表示。

“奶粉、纸尿裤、洗护用品，是消费决策流程最为复杂的三类母婴产品。品牌+平台的双保险，能让爸妈们降低决策成本。”陆元表示，“平台的数据显示，青蛙王子等国民品牌的商品，搜索转化率和复购率上要远高于其它品牌，良好的口碑也证明了产品的高品质。拼多多要做的就是把更多这样的优质品牌送到消费者面前。”

国民品牌拼多多上爆卖的秘密

“去年疫情的时候，不方便出门，就拼了一单青蛙王子的消毒湿巾，一天就发货了，当时激动坏了。现在家里孩子吃的用的，都在拼多多上买，最近年货节，又囤了一堆的湿巾、口罩、护手霜、衣服。”李女士表示。

和李女士一样，在拼多多上被青蛙王子“圈粉”的消费者不在少数。凭借专业和创新，青蛙王子自2018年入驻拼多多平台，销量爆发式增长。2019年、2020年实现1.2倍和1.5倍的增长，常年位居宝宝润肤露和湿巾排行榜前列，一款宝宝湿巾一年爆卖近300万包。去年2月份疫情暴发期间，青蛙王子开拓多条生产线，大力开发口罩、酒精类等防疫产品，凭借强大的供应链，和平台携手实现48小时发货，在特殊时期，守护了亿万宝宝的健康，赢得了宝爸宝妈的信赖。

“在拼多多上，我们也看到了年轻父母的消费热情，平台巨大的流量扶持，让我们接触到了线下渠道完全接触不到的品牌全新用户，也成了品牌获取新客源的主要来源。”凌丽萍表示。

“不止青蛙王子，在拼多多上，我们看到越来越多国民品牌在吸粉年轻人群体。”陆元表示，“很多母婴品牌往往有着庞大的供应链和线下商超渠道，这使得品牌的运营成本直线飙升，而拼多多‘0佣金’‘0平台服务年费’及流量逻辑更适合这些品牌的发展。基于拼多多深厚的社交流量池和极低的拉新成本，品牌的运营成本降低，更多让利消费者，能让品牌更如鱼得水，迎来爆发。”

“身边很多宝妈只要在拼多多上买过一次母婴产品，就停不下来，质量又好，价格又实惠，溯源直播又让我们眼见为实，更是买得放心了。”李女士表示。

据悉，拼多多去年7月份正式启动“妈妈的透明工厂”母婴产品溯源行动，通过直播形式助力平台7亿多用户“云探访”各大母婴品牌工厂，见证拼多多上卖的纸尿裤、奶粉、洗护用品生产全过程。目前已溯源大王纸尿裤、BEABA纸尿裤、好奇纸尿裤、君乐宝奶粉、伊利奶粉、好孩子集团、完达山奶粉、布鲁可集团、多美滋奶粉等大牌母婴品牌工厂，全网累计吸引近千万网友观看直播，进一步拉近母婴品牌与宝爸宝妈的距离。