商业模式，运营模式、盈利模式的区别，一个简单例子就能说清

导读：经常看到大家在讨论项目的时候，说到商业模式、运营模式和盈利模式，他们到底撒关系，有何区别？

经常看到大家在讨论项目的时候，说到商业模式、运营模式和盈利模式，他们到底撒关系，有何区别？

我的理解，相对简单简单粗暴，用一个“小伙摆地摊”的案例就能把这3个概念说清楚！如下：

他们是包含与被包含的关系，商业模式包括了运营模式和盈利模式，运营模式又包括了盈利模式。

换句话说：。

商业模式的概念大于运营模式和盈利模式，运营模式的概念又大过盈利模式

商业模式，是一个全盘的框架搭建，既包括项目内部的运作模式又包括对外的面对方式，举例来说，我想摆个地摊，赚点生活费，既要考虑货源问题，又要考虑产品畅销度，还要考虑在哪里摆摊不会被城管赶走

这里的“货源问题”、“产品畅销度”就是自身内部需要考虑的事情，“不被城管赶”就是需要考虑外部因素，合理合法合道义

运营模式，属于内部运作的流程把控，如果是生产单位，就是货怎么样最高效、最节省、最品质的被生产出来，如果是服务单位，就是提供哪些服务，谁来提供这些服务，服务的主次要客户群体是哪些，等等！

用摆地摊为例就是，打算摆地摊的货从哪里进？毛利多少？如何退换货？怎么做定价和促销？等等这些！

盈利模式，一句话来说，就是怎么样赚到钱的，需要考虑的是投入多少？从谁那里赚钱，能赚多少？赚钱的效率怎样？等等！

举例：菜鸟驿站，我们去拿包裹，总是免费的，店家靠什么赚钱？

一是收件，物流公司放包裹到菜鸟驿站，每件差不多4毛钱给驿站，二是发件，你会退换货吧，你依然是免费退换，那是卖家买了退货险，由T宝支付，菜鸟驿站每单发件能赚邮寄费的30%，三是驿站每天的大量人流，店主可以卖些便利店产品，卖些水果，卖些广告，这就是菜鸟驿站的盈利模式！

如果用摆地摊为例

摊主可以一个一个的卖，市场价打8折，卖一个能赚30 ，也可以2个一起买打7折，一次卖2个赚50，还可以鼓励大家组团买，一箱8个，现场组团，满8个一起买一箱，打5折，卖一箱能赚200多！这个就属于盈利模式，讲究的是如何让赚钱的效率最大化！

我对商业模式，运营模式和盈利模式的理解差不多就是这样，咱也不是科班出生，也没读过MBA，简单粗暴的理解就是这样，不知道用摆地摊作为案例是否解释恰当，欢迎“大佬”们批评指正！