2020年实体倒闭潮来临，中间商将面临大淘汰：想生存有3条路！

导读：随着市场发展变化，网络普及升级以及物流的快速发展，中间商会遭遇前所未有困境。那么在未来中间商想要生存，必须要认清这3个趋势，转变经营思维！

每个时代都会出现新的商机，淘汰过时的模式。在20年前做贸易、靠倒卖就是最赚钱的机会，这种赚钱方式也称之为中间商。

这是因为在当时物流效率太低，互联网还没有完全普及，产品想从上游下沉进入终端，必须要经过中间商做流通。

但随着市场发展变化，网络普及升级以及物流的快速发展，中间商会遭遇前所未有困境。那么在未来中间商想要生存，必须要认清这3个趋势，转变经营思维！

1、电商对中间商的冲击

2、新零售VS中间商

3、中间商必须做2个转型

一

在未来的发展中，传统的中间商如果不转型，根本没有生存的机会。出现这种困境，跟实体和电商的发展都有关系。

以电商为例！由于电商的快速发展，现在大部分消费者的购物习惯已经改变，不论购买任何产品，首先会想着去线上购买。

这是因为由于流量红利期，电商的运营成本较低，可以通过价格优势，获取客户的信赖。即便现在电商的价格高了，消费者依然还会习惯在电商消费。

那么消费者都去线上消费了，很多厂家为了生存，也开始入驻线上。从电商的发展可以看出，中间商在发展中，开始逐渐退出舞台。

当然中间商的淘汰，跟实体也有关。随着线上流量红利的消失和线下获客的局限，零售商开始通过新的零售模式去抢占未来的市场资源。

就是通过实体店与线上打通，把客户用户化，经营信息数字化，利用大数据做营销，借助大数据做采购。

这种线上与下线融合的模式，更多是便利店、生鲜店为线下场景，与线上APP结合。这样的结合不但可以给用户提供多场景的沟通体验，而且可以获取实时连接用户，实现二次营销。

同时通过每个小店为单位，可以把每天的经营数据和用户数据，直接反馈给供应链平台，供应链平台，可以根据每个店的需求，做精准的货物配送和补货。

在这样的发展中，供应链平台，其实就代替了传统中间商的角色。

二

当电商和新零售的市场冲击下，传统的中间已经没有了立足之地，想要生存下去，必须要把传统流通功能，转变成服务的功能。

这是因为在今天，所有的实体店都在面临倒闭潮，尤其是在2020年疫情期间，实体店没有客流量、无法实现持续复购，是每个实体店老板最头条的问题。

那么在这样的发展过程中，实体店想要生存下去，靠卖货是不行的。因为实体店缺的不是货，而是如何活下去。

所以中间商想要生存，更多的经营要放在实体店的赋能上，要去帮助实体店提升营销能力，获客思维、以及产品的优化升级。

只有把终端店的痛点解决了，那么才能达成长久的合作关系。有了合作关系，才能通过解决方案，优化供应链，提升产品品质和品牌溢价能力，在新的市场发展中立足。

三

当然中间商，除了去赋能实体店做服务商以外，还有2个发展方向：一是做科技和供应链赋能；二是打造供应链平台，搭建创业平台。

随着数字化时代的到来，所有的实体店在未来10年，想要生存下去，必须依托新零售模式去做转型。

就如我们上述所说的一样，要通过第三方应用APP、数据中台、云计算等，把所以的经营信息，变成可以度量的数字和大数据。

这样就可以根据大数据，分析市场需求，优惠营销方案和供应链。那么新型的中间商，就会转化成新零售模式，通过科技与产业链赋能，帮助实体店打造。这种中间商其实就变成了一种新零售平台或者本地服务平台。