面对突如其来的疫情，创业者该如何逆境求生？

导读：创业者请回答，你们是否有信心打赢这场避无可避的硬仗？请记住，省钱（一分钱掰成两半花）、找钱（提前做好各项融资准备）缺一不可。

立春已至，但中小企业、创业者的春天并未到来，“罪魁祸首”便是突如其来的新冠肺炎疫情。要知道，与财大气粗、拥有产业优势的大企业相比，中小企业、创业者的抗风险能力相对较弱，疫情不仅打乱了它们一季度乃至上半年的部署，也使其面临较大的增长压力、生存压力，强如餐饮巨头西贝账上现金流扛不过3个月，中小企业更不用说。

在此情况下，朱啸虎、吴世春、王冉等知名投资大佬纷纷给中小企业、创业者支招，帮助它们在非常时期渡过难关、自救求生，活下去才有机会，熬过去才能迎接春天。我仔细阅读了上述投资大佬的建议，非常实用和接地气。简单来说，他们的建议主要围绕省钱、找钱展开，而充沛的资金对中小企业、创业者的重要性不言而喻。

先说省钱，即卡死现金流。业内普遍认为，此次疫情对于经济的影响将远超2003年SARS，如何降本增效、控制成本、保证现金流变得尤为重要。其实，即便疫情没有发生，今年也是现金流之年，现在只不过疫情把现金流的重要性放大10倍而已。

金沙江创投主管合伙人朱啸虎直言，今年比非典还严峻，对很多创业企业是生死关，一定要严控成本，死卡现金，“最少要保持假设没有收入的情况下6个月的现金，最好有12个月，根据这个来倒算成本。跪着也要活下去，熬过去就是春天。”

易凯资本创始人王冉也认为，创业者应想办法开源节流，创始人要把健康现金流和最低现金储备当作头等大事来抓。健康现金流意味着每个月入大于出，健康现金储备意味着如果没有收入至少可以撑9-12个月。“如果做不到，该收缩收缩，该搬家搬家，该裁员裁员。活着才能等到春回大地，活着才有未来。”

泰合资本管理合伙人郭如意观点与王冉基本相似。他也认为，创业者留好9个月的现金流是一个绝对最保守的预计，如果能维持10-12个月的运转就更好。期间，如何保证正常运营和现金流稳定十分关键。郭如意提出三点建议：一是砍掉烧大钱的业务，这是头等大事；二是干掉不产出的员工，坚定执行狼性的淘汰文化；三是停止不效率的探索，创业者要去看探索的业务毛利与现有业务毛利之间怎么去选择才是最优选。

他还特意强调算账的重要性，创业者算好账才能打好仗，“任何时候都要从最小的单位经济模型来衡量，每一笔钱投出去，能砸出什么样的水花，能产生什么样的效应，每招一个人能带来什么样的产出，每一个环节都是可以通过算账去做决策和做判断，在这个时候更应该精打细算。”

再说找钱，王冉道出了一个扎心的事实：除非年前已经基本谈定了SPA（至少完成全部投资人尽调），否则当前疫情对创投企业上半年融资的影响就是几乎肯定会把上半年的事拖到下半年。

要知道，即便不受疫情影响，创投圈正常融资交易平均需要4-5个月，普通尽调通常也需要1-2个月（特别早期的项目可能会短一些）。因此，创业者至少留足6个月融资期，如果打算10月完成融资，那现在就要开始准备，包括为融资材料的准备、新一年的预算，甚至和重要投资机构的提前沟通等，都要提上议事日程。

更何况，此次疫情影响深远，原本计划春节后启动的融资，很有可能要到3月才能正式启动，交易完成铁定要拖到下半年。王冉建议，创业者要用好疫情时间，尽量把融资准备工作通过远程办公的方式提前完成，一旦疫情形势有所好转，彼此不用戴着口罩见面，马上就可以按下融资启动的按钮。

同时，创业者应尽快找现有股东开始沟通，寻求救急办法。他们是同一条船上的战友，只有他们才最有动力确保你不被冻死在这个疫情肆虐的冬天。“提前把应急的过桥或者可转债谈好，成本高一些也没关系，一定要确保他们的钱立等可取。”

郭如意则建议创业者要辩证地选择投资人和融资方式。很多创业者不希望被战略投资人控制，但战略投资人更多是为了生态布局，未必一定会控制企业，而且他们相对活跃，并保持原有投资节奏。创业者应积极地和他们接触，谈清楚需求和底线，看能否做一些不一样的协同。

至于辩证地选择融资方式，则是指已成气候和规模的企业，继续采用股权融资的方式未必划算，估值容易被市场环境所拖累，投资人不会给出过高溢价，导致创业者份额被过多稀释，不妨考虑更多元化的融资方式，比如风险债、成长债、可转债、融资租赁等。

“千万不能因为不懂、不够了解，或者这个方式听起来成本太高而不去考虑。任何方式引入的现金流都有帮助。”他还提醒创业者要做到落袋为安，不要轻信任何口头上没有时间表和to do的承诺，在确定的时间点拿到一笔确定的钱最重要，尤其在当下大环境下，落袋为安才能让创业者心安。

事实上，市场大环境在前两年就已发生根本性改变，创投圈处于资本寒冬（不是指投资机构募资困难，相反不差钱，只不过投资越来越谨慎，对被投企业要求较高），而如今疫情只不过加剧这一趋势而已。

对于创业者而言，生死就在一线之间，这绝对不是危言耸听，必须增强自身紧迫感，不要只看到熬过短期疫情对生产经营冲击的至暗时刻，而应把眼光放长远，瞄向整个2020年甚至今后几年，化压力为动力，立刻行动起来，去参与升级变革，不仅要活下去，还要活得更好。

正如吴世春所言，跑赢同行，你的微观努力能够部分抵消很多宏观上的影响，很多行业都会出现剩者为王，在这次危机中，有些体质比较弱的企业可能会消失。这就要求创始人心力强，对危机有清晰深刻的认知，才能稳定军心、顺利转型，终将化危机为转机。

“如果创业者能够赢得这场考验，将会得到市场巨大的奖赏。”他表示。在我看来，此次疫情危机，对于创业者既是一道坎，也是一块试金石，只有真正成熟、具有核心竞争力且风险意识强的企业才能走出困境，经此一“疫”，无论是业务还是组织，均收获成长，助力其未来将走得更远。

创业者请回答，你们是否有信心打赢这场避无可避的硬仗？请记住，省钱（一分钱掰成两半花）、找钱（提前做好各项融资准备）缺一不可。

文/龚进辉