B站全资收购网红供应链平台波罗蜜

导读：B站已于今年3月全资收购网红供应链平台波罗蜜，后者将主要负责B站UP主商业化相关业务。接近波罗蜜高层的知情人士称，波罗蜜已成为B站的全资子公司，其部分MCN业务被纳入B站另一家名为萌派的子公司。

8月26日，亿邦动力从多位知情人士处获悉，B站已于今年3月全资收购网红供应链平台波罗蜜，后者将主要负责B站UP主商业化相关业务。接近波罗蜜高层的知情人士称，波罗蜜已成为B站的全资子公司，其部分MCN业务被纳入B站另一家名为萌派的子公司。

亿邦动力就此消息向B站方面求证，截至发稿尚未收到回复。

职场社交平台脉脉上的信息显示，今年3月，原波罗蜜创始人、CEO张振栋已履新B站，担任B站UP主商业化副总裁。原波罗蜜电商事业部总经理钱金麟也已入职B站，担任B站电商运营总监一职。

今年7月，知情人士向亿邦动力透露，波罗蜜是B站“悬赏计划”负责招商的机构之一。招商方案显示，波罗蜜对接的食品、家电、美妆等品牌方将进入B站商品库，UP主可在视频下方添加商品链接，或挑选商品在直播间售卖。用户点击订单成交后，UP主根据销售额进行分佣，分佣比例约20%-50%。

目前，悬赏计划尚处于内测阶段，B站未收取商品销售分成。

图源：波罗蜜6月悬赏招商方案

此次B站首次收购手握品牌、供应链及KOL资源的电商平台，意味着其在电商变现的路上迈出了关键的一步。

在抖音、快手等内容平台大力推进电商直播的背景下，B站也在低调推进相关业务。知情人士向亿邦动力透露，B站从今年5月开始内测带货直播。

不过，一位B站广告营销服务商相关负责人表示，B站目前直播带货的规模与快手、抖音相比，仍有较大差距。“快手、抖音直播带货的单场GMV（交易总额），厉害的能做到千万甚至上亿级别，B站单场GMV达到100万元就很不错了。”一位供应链平台知情人士坦言，“B站本质上是一个内容平台，没办法在ROI（投入产出比）上变得多么惊人，品牌商看中的是在B站上卖货，能引流至淘宝，提高商品在淘宝平台上的权重。”

亿邦动力获悉，B站下一阶段的目标是为UP主电商赋能。

B站UP主最主要收入来源是广告，流量激励、用户充电、商品销售等带来的收益不多。目前，B站正积极尝试加快UP主商业化的步伐，同时面临竞争对手西瓜视频的频频“挖角”。多位入驻或与西瓜视频独家签约的UP主称，他们从西瓜视频获得的保底现金收入、流量及广告分成收益颇为可观。此次B站收购波罗蜜，意味着UP主可选择带货的商品品类增加，收入有望增长。

对于B站而言，UP主带货业务规模扩大，意味着公司将能够通过商品销售分成增加其电商业务收入。截至2020年第一季度，B站电商收入同比增长64%至1.6亿元，规模尚小；受疫情影响，电商收入对B站整体营收的贡献从上一季度的14%降至7%。

公开资料显示，波罗蜜成立于2015年2月，通过视频直播切入跨境电商领域，旗下有一款名为“波罗蜜日韩购”的App。2016年，波罗蜜业务拓展至to B端，为天猫国际、小红书等80多个国内跨境电商平台或供应链企业提供日韩商品的供货服务。2017年底，波罗蜜推出红人电商平台WeStock，帮助各内容渠道的红人对接供应链品牌和商品。

官方数据显示，2019年，WeStock旗下有超500名KOL，合作品牌超3000个。2015年9月，波罗蜜完成由百度、分享投资等参与的3000万美元B轮融资，当时估值2亿美元。