一文看懂名创优品招股书：“中国最大十元店”如何7年开出4000家门店

导读：美国当地时间9月23日，被称“中国最大十元店”的名创优品向美国证券交易委员会公开递交招股书，计划募资1亿美元,股票代码“MNSO”。

美国当地时间9月23日，被称“中国最大十元店”的名创优品向美国证券交易委员会公开递交招股书，计划募资1亿美元,股票代码“MNSO”。

不过1亿美元的募资额只是占字符，后续可能还更新数字。此前媒体预估，名创优品预计将募资10亿美元。

官网显示，名创优品由日本设计师三宅顺也和中国青年企业家叶国富于2013年共同创办。成立以来，名创优品的发展势不可挡。截至2020年6月30日，名创优品在全球80多个国家和地区设有门店，门店数量达到4200个。其中直接运营129家。

其商品涵盖11个大类，包括文具礼品、化妆品、美妆工具、玩具、零食、纺织品、配件、家居装饰、小型电子产品、个人护理和香水，有8000个核心SKU。同时名创优品不断推出新产品以提高吸引力，截至2020年6月30日的财年中，公司平均每月推出超过600个SKU。

招股书显示，2019年名创优品GMV达到人民币190亿元，营收为人民币93.94亿元。根据Frost & Sullivan的报告，名创优品为全球最大的生活方式产品品牌零售商。

名创优品之所以能保持极快速的开店速度，主要得益于“投资型加盟”模式——由加盟商承担品牌使用费、门店租金、装修费和首笔铺货的货款，名创优品负责门店营运和员工招聘、商品配送。这个模式让名创优品在极大程度上节省了开支。

实际上，直到2018年9月，名创优品才首次引入外部投资，获腾讯与高瓴资本10亿元投资。

从股权结构来看，创始人兼董事长叶国富在IPO前以80.8%的持股比例位列最大股东，高领和腾讯持股比例均为5.4%。

业务模式：投资型加盟——轻资产方式实现快速扩张

招股书称，高效的零售方式是名创优品业务成功的关键，包括动态产品开发、品牌合作和高效供应链。

第一是动态产品开发，主要是实现高效大量投放新产品。

名创优品称，公司投入了大量资金以维持一个能力突出的内部设计团队，同时也与第三方设计师合作。其理念是每7天，从10000个产品点子中挑选后推出大约100个新SKU，称之为“711理念”。

第二是品牌合作，通过与授权品牌方合作，在产品中加入这些有影响力的元素，增添产品多样性。

招股书显示，截至2020年6月30日，名创优品已与17个IP授权商建立了品牌合作关系，这些授权商拥有漫威、迪士尼、Hello Kitty这样受欢迎的品牌。

第三是高效的供应链，中国庞大的供应链优势可以满足其复杂的需求，另外名创优品庞大的采购规模也增强了采购成本优势。

在招股书称，公司还会对供应商进行数字化整合，同时定期协助供应商提高生产效率和进行成本控制。

招股书还提到，其在中国本土市场的成功取决于零售合作伙伴模式。

这种加盟模式下，加盟方选择地点开设和运营门店，并承担相关资本支出和运营费用；名创优品则授权品牌，并在运营上给予指导，换取店内销售的一部分。这使名创优品以轻资产方式实现快速扩张。

财务情况：中国业务占大头

总提供来看，2020财年尽管营收下滑，但是盈利能力有所提高。

截至2020年6月30日的财年中，名创优品营收为89.79亿元，较2019财年的93.95亿元下降了4.4%。

2020财年毛利润为27.32亿元，较2019财年的25.11亿元增长8.8%；毛利率升至30.4%，2019财年为26.7%；调整后净利润（Non-IFRS 标准）从2019财年的8.69亿元增长值2020财年的9.71亿元，增幅为11.7%。

从地区来看，中国市场是其收入增长的关键动力。截至2019财年和2020财年，名创优品在中国市场获得收入分别为63.64亿元、60.441亿元，分别占到同期收入的67.7%和67.3%。

门店方面，在中国市场除了直营的7家门店外，大部分是按照零售合作伙伴模式运营的加盟店。也就说，名创优品主要是依靠吸引加盟商进行快速扩张。2019财年名创优品在中国的门店数量为2311家，2020财年增长值2533家。招股书援引Frost & Sullivan调查数据，名创优品的加盟商通常在开店12至15个月收回投资。这意味着加盟商有动力进行再投资。

从收入构成来看，收入主要来自将产品销售给加盟商、分销商、以及在直营店和网店销售来获得。其他收入则包括加盟商和分销商的许可分，以及来自加盟商的销售版税、销售管理以及咨询服务费。