荟品仓COO杜丽敏：仓储式品牌特卖将成新一轮风口产业

导读：荟品仓COO杜丽敏带来了《品牌零售新赛道，重启销量逆势增长》主题演讲。在她看来，实体体验是线上无法取代的，所以只有线上线下结合才能打造无界、全域的零售模式，只有这样才能吸引更多用户。仓储式品牌特卖将会成为新一轮站在风口浪尖上的产业。

8月21日，由联商网、搜铺网、万商俱乐部联合主办的中国（长三角）商业地产高峰论坛暨招商对接会在杭州博奥开元名都酒店如期举行。大会以“破浪·重启”为主题，邀请到了一众国内大牌开发商和一线品牌商到场探讨交流。

会上，荟品仓COO杜丽敏带来了《品牌零售新赛道，重启销量逆势增长》主题演讲。在她看来，实体体验是线上无法取代的，所以只有线上线下结合才能打造无界、全域的零售模式，只有这样才能吸引更多用户。仓储式品牌特卖将会成为新一轮站在风口浪尖上的产业。

荟品仓COO杜丽敏

以下是经联商网编辑的演讲主要内容：

我一直认为零售不分新旧，新的零售一定是“传统零售+科技”。零售最终还是要回到根本上来，零售的根本一个是商品，一个是服务，服务就是现在所说的体验，我们需要思考的是如何将企业带入快速跑道。

目前服装行业的现状，中国服装行业的、占比已经是全球第一。有那么大体量的服装就会有库存，荟品仓就是帮助大家解决库存的问题。作为一个二十多年经验的零售人来看，因为库存产品大多数为非标产品，所以大多数工作的过程都是非常细节和艰难的。我们做过很多线下新零售的尝试和探索，包括选址/陈列/选品等，具有一套完整的自己的运营体系。当品牌商给到我们产品之后，我们会用最快的速度解决库存问题。

刚才讲新零售的发展趋势，我认为的是实体体验是线上无法取代的，所以只有线上线下结合才能打造无界、全域，吸引更多的忠实用户，而我们荟品仓作为仓储式品牌特卖的开创者，三年多的发展时间，我们从一家门店到提出了业界内首次提出“仓”概念的企业，发展到现在18家门店，从单店1000㎡到18000㎡的扩展，我们一直在不断的探索新零售模型，利用大数据以及线上线下双向渠道重构人货场。

作为零售就是人货场，我们如何塑造、重构人货场呢？目前已有超2000个品牌或集团和我们合作，我们采取直供、直采、ODM模式，缩减中间流通环节差价；在选址上，我们避开原有的主流商圈，这样可以降低运营成本；我们以最低的价格保证正品商品，打造线下数字化门店，如果大家有去我们的门店，可以发现我们一直在迭代，在改变升级，在寻求更好的盈利模式。 那么今年呢，我们的APP也正式上线，打通了线上线下的链接，同时直播基地的正式投入运营，线上直播嫁接到线下门店，实现购物闭环全链路。

我们荟品仓希望通过不断商业模式的探索，深度赋能新零售，破解传统零售困局。

我认为荟品仓就是个流量发动机，我们在线上线下同时进行裂变和互相引流。为消费者提供更高效率的零售，为品牌商提供更低成本的运营，我想去过我们店里的朋友都知道，我们是会员制的品牌特卖模式，现有的智能闸机系统，一人一码，所有的用户进店之前必须要成为荟品仓的会员，才可以入店，荟品仓拥有一个完整的会员体系，我们每周都会将活动精准的推送给会员，让用户及时了解到我们新上架的品牌以及商品。从而能够最大化和最快化的实现周罄，为品牌商快速回笼资金和实现商品的周转。

数字化经济全面升级，大数据推动产业突破口，我认为的是，数据化是荟品仓最大的基石，店仓周边10公里范围内重点社区辐射，1W多平直播基地投入运营，200+自有主播打造，我们通过不同的维度和流量入口，汇聚不同圈层用户，现已超300W+会员用户，左手场景，右手技术，通过大数据的整合利用，荟品仓将品牌特卖零售和上下游链接的更加紧密，推动零售模式变革，实现品牌线下新零售增长路径。

目前荟品仓产品品类主要涵盖了轻奢品牌、运动品牌、服饰、儿童玩具、日化、美妆等等，随着店仓的不断加速拓展，未来对于品牌的需求，我们也在快速加码全球品牌的合作布局。

荟品仓的愿望是希望致力于成为一家世界级品牌零售企业，所以对于规模和拓展速度上，我们都有一定的规划，我们计划于2021年的新开100家仓，下一步将会覆盖到江苏、浙江长三角一带，基于我们成熟的商业模式，我们将在全国二十多个省市、行政区、直辖市快速开仓，预计2022年会开到200家。

“破浪·重启”，希望荟品仓也是一样，不辜负每次浪潮的相遇。