从2万到7000亿，任正非这20句话，讲透了做生意的道理

导读：一路走来，任正非关于创业、企业内部管理、市场管理等方面发表了众多言论，这些言论是他的思想和经验的结晶，非常经典，充满智慧，切中要害，读之会使人受益匪浅。

作为华为的创始人，任正非开创了一个时代，一个中国高科技企业崛起的时代！

从无到有，从有到多；从深圳到全国，从全国到世界；从2.1万元到2000亿元，从2000亿元到7000亿元……任正非带领华为创造了一个个奇迹！

无疑，任正非是这个时代最伟大的企业家之一。

一路走来，任正非关于创业、企业内部管理、市场管理等方面发表了众多言论，这些言论是他的思想和经验的结晶，非常经典，充满智慧，切中要害，读之会使人受益匪浅。

我搜集整理了任正非最经典的20句话，以飨读者。

关于企业文化

1.资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。一切工业产品都是人类智慧创造的。华为没有可以依存的自然资源，唯有在人的头脑中挖掘出大油田、大森林、大煤矿 ……

2.以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，这是我们二十多年来悟出的道理，是华为文化的真实体现。

3.企业要保持高度的团结和统一，靠的是有共同的价值观和认同观。我们要坚定不移地用经济杠杆来撬动公司的发展，用价值观评价规律来牵引文化认同。

关于人事管理

4.我们已经确定了一把手的三点责任：布阵、点兵、陪客户吃饭。什么叫布阵？就是组织建设，以及组织行为建设；什么叫点兵？就是干部选拔、使用、考核的路线和干部新陈代谢的和谐解决；什么叫陪客户吃饭？就是要紧紧抓住客户需求，不管是内部客户还是外部客户，都要紧紧抓住。

5.华为一定要提拔那些屁股对着老板的人。屁股对着老板，就是眼睛看着客户。很多企业很多人，都是屁股对着客户，眼睛盯着老板，形成了伟大的奴才文化。

6.铁军是打出来的，兵是爱出来的。古往今来凡是能打仗的部队，无一例外，都是长官爱惜士兵，不然就不会有士为知己者死。

7.我们后方配备的先进设备、优质资源，应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用，提供有效的支持，而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。谁来呼唤炮火，应该让听得见炮声的人来决策。

关于狼性团队

8.企业就是要发展一批狼。狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。

9.公司在研发、市场系统必须建立一个适应“狼”生存发展的组织和机制，吸引培养大量具有强烈求胜欲的进攻型、扩张型干部，激励他们像狼一样嗅觉敏锐、团结作战，不顾一切地捕捉机会，扩张产品和市场。

10.我们最早提出的是一个“狼狈组织计划”……狼有敏锐的嗅觉，团队合作的精神，以及不屈不挠的坚持。而狼非常聪明，很有策划能力，还很细心，它就是市场的后方平台……

关于市场营销

11.我们要真正明白客户需求导向，在客户需求导向上坚定不移。我们要真正认识到客户需求导向是一个企业生存发展的一条非常正确的道路。枪声就是命令，我们说，需求就是命令，我们一定要重视客户需求。

12.我们以技术为中心和以客户为中心两者要像拧麻花一样，一个以客户需求为中心，来做产品；一个以技术为中心，来做架构性的平台。

13.客户的利益所在，就是我们生存与发展最根本的利益所在。我们要以服务来定队伍建设的宗旨，以客户满意度作为衡量一切工作的准绳。

关于自我批判

14.华为公司是否会垮掉，完全取决于自己，取决于我们的管理是否进步。管理能否进步，取决于两个问题，一是核心价值观能否让我们的干部接受，二是能否自我批判。

15.自我批判是拯救公司最重要的行为。从“烧不死的鸟是凤凰”，“从泥坑里爬出的是圣人”，我们就开始了自我批判。正是这种自我纠错的行动，使公司这些年来健康成长。

关于危机意识

16.企业不是要大，也不是要强，短时间的强，而是要有持续活下去的能力和适应力。

17.十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感。也许是这样才存活了十年。我们大家要一起来想，怎样才能活下去，也许才能存活得久一些。失败这一天是一定会到来的，大家要准备迎接，这是我从不动摇的看法，这是历史规律。

关于灰度哲学

18.一个清晰方向，是在混沌中产生的，是从灰色中脱颖而出，而方向是随时间与空间而变的，它常常又会变得不清晰，并不是非白即黑，非此即彼。合理地掌握合适的灰度，是使各种影响发展的要素，在一段时间的和谐，这种和谐的过程叫妥协，这种和谐的结果叫灰度。

19.任何黑的、白的观点都是容易鼓动人心的，而我们恰恰不需要黑的，或白的，我们需要的是灰色的观点。介于黑与白之间的灰度，是十分难掌握的，这就是领导与导师的水平。

20.开放、妥协、灰度是华为文化的精髓，也是一个领导者的风范。