爱奇艺CEO龚宇：头条把院线电影免费播放的模式不可持续

导读：关于字节跳动购买《囧妈》版权全网免费播放，是否会影响市场竞争的问题，龚宇表示，购买头部的院线电影免费给用户播放，产生广告收入，我们认为这不是一种可行的，健康的商业模式。当然，出于拓展新用户等营销的目的，这种模式还是可取的。

周四盘后公布了截止到2019年12月31日的第四季度和重组被审计的财务报告。财报发布后，爱奇艺创始人，首席执行官龚宇和首席财务官王晓东出席电话会议，对公司财报进行了解读，并回答了与会分析师的提问。

在电话会议中，关于字节跳动购买《囧妈》版权全网免费播放，是否会影响市场竞争的问题，龚宇表示，购买头部的院线电影免费给用户播放，产生广告收入，我们认为这不是一种可行的，健康的商业模式。当然，出于拓展新用户等营销的目的，这种模式还是可取的。

以下为部分电话会议内容实录：

花旗集团分析师亚历克斯·亚普（Alicia Yap）：注意到目前整个市场竞争明显趋于平稳，但是在春节期间，公司的一个竞争者购买了一个电影的版权，并在全网免费播放，这是否会对市场的竞争格局造成影响？是否会对未来版权费用造成影响？

龚宇：我先回顾一下市场格局，从用户端的流量分配到广告收入到会员收入，目前爱奇艺，腾讯视频加优酷占市场份额的百分之八到九十几。所以这个布局是稳定的，而且目前没有发现任何会出现的幅度变化。所以在这个大的布局下，我们认为在未来也不会出现比较大的变化。

第二点，在春节期间“头条”买了一部电影，未来可能买多部电影，这个电影是头部的院线电影。免费给用户播放，产生广告收入，我们认为这不是一种可行的，健康的商业模式。很明显电影的每分钟成本要比比综艺的大数倍，甚至是几十倍，不断广告的商业模式是不可能持续长久的。当然，出于拓展新用户等营销的目的，这种模式还是可取的。

目前我们长视频的市场，不会产生模式上的变化，也不会有持续性的影响。

杰富瑞（Jefferies）分析师托马斯·崇（Thomas Chong）：对于2020财年，据预测该会员数的增长情况？相对于2019年的情况？超前点播报模式对每用户平均收入（ARPU）的影响？

龚宇：因为冠状病毒的影响，现在有一个多月了几乎全国的用户都在家，视频的流量因此暴涨，发现用户数也是远远超过预期。但是重新复工的开始，流量和添加会员数都在减少。

所以这是一个特别特殊的情况，目前的数据比原来预期好很多，但是并不意味着今年的二三四季度也同样会超过预期很多。当然我们也会采取更多相应的措施，包括增加内容投入，提高产品的用户体验，支付方式的便捷等等，留住这些会员，让他们成为爱奇艺的投标会员，这是非常重要的。这与以前的计划发生了很大的变化。

从去年四季度到今年一季度，我们试验了几部剧，包括《庆余年》，《爱情公寓5》等等，做了超前点映。主要的方式是让已经成为会员的用户通过付更多的钱以后，可以比普通的会员看更多的剧或者是看更多集的剧。现在看起来这个模式是非常成功的，但是因为采用这种模式的剧本相对比较少，所以占总收入的比例还不高。在未来，我们会把这种模式作为一种常态，一种经常的播出方式。结果，超前点播对四季度和一季度的每用户平均收入（ARPU）的影响还不是很大，但是以后是重要提升ARPU值的方式。

另外一个提升ARPU值的方式是减少促销。以前我们的会员费是19.8元，在苹果手机上是25，促销导致最后的ARPU值是几块人民币。今年会大量的减少促销活动。当然也会有其他手段，等这次疫情过去以后，我们会推出更贵的套餐和在适当的时候提高标准会员价格。