老板笼络人心必读！

导读：现在，越来越多的老板开始关注股权激励，但是很多老板还心存顾虑，认为股权激励是在向员工分自己的股份，有点舍不得，也担心给自己带来麻烦。这是因为他们还没有真正认识股权激励的本质，在利益面前，内心才会有很多的不舍。那么股权激励的本质是什么呢？

这段时间，万科的事业合伙人制将人们的关注点再次转移到股权激励，让我们对股权激励又有了新的认识。万科以前是倡导职业经理人制的，后来他们发现职业经理人可以共创共享，但不能共担，所以现在开始打造事业合伙人制，通过股票跟投和项目跟投的方式让经理人变成自己人。

现在，越来越多的老板开始关注股权激励，但是很多老板还心存顾虑，认为股权激励是在向员工分自己的股份，有点舍不得，也担心给自己带来麻烦。这是因为他们还没有真正认识股权激励的本质，在利益面前，内心才会有很多的不舍。那么股权激励的本质是什么呢？

一个小故事

我经历过这样一件事，印象非常深刻。有一个做老板的老乡过来听课，课后一起吃饭，忘记了时间，转眼6：40了，而他要坐7：30的火车，一般情况至少需要1个小时才能赶上火车的，而现在只有50分钟。我劝他第二天走，他说第二天他有一个很重要的活动，一定要赶回去。我便送他坐上了出租车。后来他给我信息说已经坐上火车了，我很吃惊，就问他，他说：院长，我用了你讲的股权激励啊，我给出租车司机说如果他能在7：20之前赶到火车站，我就多给他30块钱，所以我就坐上火车了。

我们假定我这个学生第二天参加活动的直接或间接收益为1万元，建立如下模型：

从这个模型中，我们看出，如果出租车司机没有收益，我这个学生也没有收益；如果出租车司机有30元的收益，我这个学生就会有1万元的收益。

再仔细分析，你会发现，出租车司机得到的30元实际上是从明天的1万元中提前支付的，所以股权激励是用明天的钱激励今天的员工。

你还会发现，在这个案例中，司机的贡献最大，得到的其实并不多，但是却很开心，而我这个学生则收益更大，所以股权激励是个双赢的游戏。

故事虽小，却很好地诠释了股权激励的本质。

股权激励分的是增量而不是存量

股权激励鼓励大家把业绩做大，做增量业绩，通过一定的预期目标或者一些绩效的设置，来激励经理人为公司创造更大的价值或贡献，然后从中分出一块给经理人，所以，股权激励要先有贡献，才有激励，它对应的是成长。股权激励分的不是老板的股份而是明天的股份，分的是增量而不是存量。如果分的是存量，那不是股权激励，而是大锅饭的平均分配，明天的股份是员工和老板一起创造的，但更多的是员工创造的，而员工从中分的是很小的一部分。

股权激励同时具有约束性

在所有的激励方式中，唯有股权激励，既有激励性又有约束性，因为对激励对象来说，他好好干，就会得到他想要的，不好好干，什么都没有，即便是得到了股份，也可以通过很多的限制条件来约束他的不良行为，如果不好好干，他得到的东西也会失去。股权激励能让人自发去工作，因为他的股份和公司的股份在一起，即便不考虑公司只考虑自己，也会去努力工作。所以股权激励是有内生力的，同时也有约束性。

股权激励建立的是利益共同体

股权激励使老板和员工之间建立的是利益共同体。通常，老板和员工之间表面上看是利益共同体，其实不是，老板和员工只能分享现在可分享的利益，未来的利益其实和员工没有关系，都是老板的，所以不管老板怎么忽悠员工未来多美好，员工骨子里是不会当真的，同样，未来的风险也和员工没有关系，无论老板多么忧心未来的风险，员工也不会真正动心，老板和员工之间是一种只能利益共享、不能风险共担的关系。统一思想难，统一利益容易，当老板和员工利益一致，员工就会和老板一样关注公司的发展，和老板一起，创造未来，享有未来，承担风险。能让利益统一起来的，特别是远期利益，惟有股权激励可以做得到。

股权激励能唤醒主人意识

通过把股份分给员工，员工的身份就从员工转为股东，这种身份的转变会让他有非常强的参与意识，应了那句“屁股决定脑袋”的话。我相信很多老板都有这样的体会，当你和员工讨论事情的时候，员工基本上不会和你争论，你说什么便是什么，而他是不是真的赞成，你并不知道。当你把股份分给他们，他对公司的关注和以前是不一样的，比如泰山管理学院，员工有了股份之后，他们和我有不同意见时会提出诸如投票等民主表决的要求。这就是一种自发的参与意识。虽然对个体来说放弃权力是痛苦的，但是，对一个组织来说却是一个很好的现象。通过这种主人意识的培养和唤醒，会让企业快速培养起优秀的管理团队、核心团队。

股权激励让员工有独立人格

股权激励的实施可以让老板有独立的人格，也让员工有独立的人格，对企业有共同的参与意识。济南有一家推行股权激励多年的企业叫三星灯饰，在我的股权激励课上，总经理李进和大家分享了这样一句话：我们非常幸运，这辈子碰到了我们的老板，老板也很幸运，这辈子碰到了我们。这句话的背后蕴含了太多的自信和信任。正是通过股权激励，让员工成为企业的主人，让老板和员工之间相处时都有了独立的人格，人和人之间也更加平等，更加信赖。如果没有股权激励，李进敢说老板这辈子也很荣幸碰到了他们吗？

股权激励是企业发展到一定阶段后老板非常关注的事情，它可以让员工安全，也让老板安全。当你真正了解股权激励的本质，你会放下内心诸多的不舍和顾虑，不会让实施股权激励的最佳时机擦肩而过。

对于创业团队，企业和企业的竞争，追根究底是人才的竞争。如何留住骨干团队是重要课题。采取相应的股权激励是当下创业公司最普遍的做法。

然而如何进行股权激励，成为每个雇主需要思考的问题，方法不当反而适得其反。在股权激励这个领域中，管理工具股书可谓是行业新秀。

以下为股书COO王童，对股权基本知识的介绍。

我们发现市场上都认可股权激励这种方式；一般的过程包含了建立股权激励授予计划、授予及发放管理。今天花一点时间跟大家分享一下关于股权激励的原理。

在北美地区的一些公司，一旦有新成员加入，股权期权都是必要条件。股权激励在北美被称为近数十年来的最重要的商业根基，因为它很大程度上改变了原来的雇主和雇员的关系。

去年有相关人员做了一个统计，目前在北美区排名前一百的科技公司，平均向非高管类雇员发放了19%的股票期权，相当于其估值的五分之一。

重要人才选择加入创业型公司是冒着风险的，因此，很多公司选择用股权激励机制，增加核心员工的向心力。但是，雇主们也遇到一个瓶颈，要做股权激励的时候，该从哪些方面入手？如何制定一个方案？股书，今天将来给大家分享具体的方法。

01股权激励计划

首先, 我跟大家分享三个知名企业的股权激励发放案例。

首先是乐视，他们做股权激励预留出来期权池，占公司总股本的50%，这些股份被拿来对全球雇员进行股权激励。乐视在过往几年中，挖到了许多风口浪尖的优秀人才，对于这一类有所追求的人才，股权期权是更有吸引力的。

还有两家公司，奇虎360和Facebook，奇虎360预留出的期权池占总股本24%。Facebook有预留占总股本39%的股权用来做股权激励。

那么，作为一个创业公司来说，大家到底该如何设定期权池呢？

对于很多早期刚刚融资的公司来讲，天使投资人会建议我们预留10%-15%。其实不用太过于担心这个问题，因为我们在前期预留的这部分期权池，后期也可以进行追加，如果之后有剩余，剩余这部分期权会回到大股东手上，所以期权池预留是为了招引优秀人才和留住核心员工，同时也是实施股权激励计划的第一步。

期权池的预留，有几个因素是必须考虑的：首先，未来是不是还有核心的高管加入；其次，企业基因，你的企业是强技术型还是强运营型？最后，就是不能忽略公司处的地理位置。如果你在创业中心的地方，譬如在北京、纽约、硅谷，那么是需要预留更大比例的期权池，因为市场上人才竞争很激烈。当然，股书会根据不同的因素在系统中合理的建议期权池的大小。

02 接下来要考虑期权池如何发放

这里首先解释股权激励的三种不同持有方式：

第一种，直接持股。相当于每一个企业的创始人，或者是我们的联合创始人，它是直接会进入股东名册的，譬如我有两个创始人或者三个创始人，那么需要在工商登记时注册其中。但是我国现有的有限责任制的机制最多支持50个股东，这很难满足融资时投资人进入和被激励雇员数量的要求，因此我们不建议股权激励时由股东直接持有。

第二种，股东代持。相当于创始人在股东名册上，被激励雇员的股权由创始人代持，这种情况是企业和员工个人的约定，进行股权持有，一方面股东可以保持对公司的控制权，另外在操作上非常方便，对于早期公司，我们建议这种持股方式。

第三，持股平台。把股权移交到另外一个平台，把希望激励的员工放在这个平台上，这样操作起来比较麻烦，并且需要建立持股平台。代持和持股平台是有很多区别的，包括税务筹划等。持股平台建议选择在天津、西藏这些地区建立，在税务处理上会有更好的优待政策。

03 股权该发给谁、发多少？

这也是大家面临困惑的状况，可以由一些资深HR或者是专业的人力资本咨询公司去分析，但是对于很多早期公司来说，人力资本咨询公司收费几十万甚至高达上百万的金额是无法企及的。我们可以联合人力资本机构，包括北美的金融服务机构把这些数据综合起来在系统中陈列大家，让大家看到每一个轮次、不同岗位合适的期权比例是多少。

简单概括一般发放给两部分人群，一部分是创始团队。第二部分就是，早期雇员。

创始团队，在企业建立之初每一个人都承担非常大的商业模式的风险，并伴随企业逐步壮大。创始团队在北美硅谷对其有相应的标准，而在国内比较早实施的股权激励机制的公司如腾讯、阿里、百度也是在根据这种形式吸引人才。

早期雇员，是企业发展过程当中必要的人才。有些员工并没有在创始初期承担大风险但是也是一路跟随公司成长。讲到这，我会把计算常见的确认期权多少的核心算法给大家。譬如我们会按照员工的基础年薪乘上期权系数，计算出给他期权的现金价值。根据融资的价格除股数得出每一股的价格。这里的关键是公司自己如何去设置期权系数。我们通过股书的平台将会帮助企业，有操作人员的可以自己操作，自己构建方案；对获得期权的雇员，可以直接看到结果的。同时，我们股书平台会根据这种方式把各个岗位、各个职能部门给出标准，并且也会根据这个标准发放雇员。例如，早期高管类发放1%-5%的期权。

04 考虑期权数量和期权质量

国内几乎所有的公司都在考虑发放数量应该是多少，应该给个人发多少。但是有争议的期权事件，好多都是在期权质量上产生纠纷，有的发现自己的期权价格非常的高或者是莫名其妙就被回购了，或者是周期太长了，这个也会缺失激励效果。我们这里希望能够给大家提供到的思路是，除了期权的数量我们还应该看到期权的质量，如何更好起到激励作用。

需要更大家解释一下期权池的生命周期，我们刚刚所谈到的是预留10%的股权还是15%的股权，预留出来的股权就被称之为期权池。期权池总共预留10-15%，遇到相应人会去考量我是不是要给他发，这时候就需要从期权池里面取一部分期权授予这个人，这个决定数量。到之后期权经历成熟计划的过程才能成为成熟的期权，成熟的期权才能够通过行权变为股权。

期权经历一些条件变成成熟的期权之后，期权持有人就可以通过行权购买股权，行权的过程就是通过发放期权时约定行权价格去购买这一部分股权，行权之后变为股权。这一部分股权相当于是个人持有的或者被创始人代持的股权。

如果需要这一部分股权再回到期权池，那么公司可以做一个回购计划，通常以更高的价格购买当时员工比较低价格购买的股权，这就称之为回购的过程，这个价格就称之为回购价格。被回购股权又回到期权池，还再激励后续加入公司的人。

05 如何管理？

期权分配之后，管理是我们非常提倡的核心价值，但是国内很多公司不完善的管理方式反而把激励效果减半了。

股权激励做的时候员工拿到的是一份协议或者是一份法律文件；我们追求的对员工的激励效果取决于：是否能读懂这份协议意味什么？请律师进行宣讲股权激励计划，是非常好的激励方式。但是很多成长性公司的激励时长一般都是希望在未来2-3年或者是未来3-4年被授予人可以跟公司一块成长并且发力。股书的可视化期权相当于每一个员工请了一个私人律师，帮助其解读文件，了解动态变化的期权。

公司做股权激励计划需要一到两个月，做完计划通常会让律师跟员工沟通，认为这样就可以达到激励效果了。但是作为成长类公司在未来三四年最需要公司有主动成长的，很多公司拿出一部分期权并且花了很大代价做完期权之后，并没有感觉有什么变化，这是一个非常尴尬的过程。

做股权激励计划一定是考虑未来还有人才加入，我们称为公司未来资本化运作或者是未来人力资本计划要考虑的事。确定公司形成的体系。每一个人都有自己的职位，公司的职级状况，当晋升的时候也有期权奖励。当有超乎寻常的业绩以及有额外表现也可以用期权激励大家，以及设计阶段性激励方式以达到企业长期发展目标，实现双赢。这种形式是非常有效的股权激励。公司一定保证能够看到期权池变化的状态，包括被授予人期权的成熟状态。只有了解到每一时期公司股权激励的状况，才可以更好规划未来怎样激励相应的员工。

一般传统过程，先把期权池计划建起来，然后跟雇员介绍一下，中间这个过程可能2-4年的成熟期，但是公司成长过程中，一定会有雇员周边其他的压力或者是工作中有些憋屈、委屈。这种形式的协议力量就会弱化，毕竟协议是一个文件，员工看不懂又不能随时看到，2-4年成熟周期当中因为期权渐渐遗忘，员工也没有当回事，激励效果没有达到并造成员工离职，就很难到达行权或者是后面的过程。因此我们主要提倡一个价值：股权激励并不止于协议完成就完成了，重要的是管理并关注激励的状态。

我们的团队知道实现激励的最大化效果应该怎么做，所以我们做了股书这样的期权管理工具，让授予人、被授予人都可以了解并查看期权变化状态。相当于给每一个雇员提供了一个律师一样，可以看到期权成熟计划，公司也可以看到发出去的期权状况。通过这个平台给大家提供一个做股权激励的入口，把所有行业比较合理期权比例是多少提供给大家，包括高效的管理方式提供给大家，让大家在创业的过程当中，尤其涉及企业资本化运作的过程当中可以给大家提供更好的环境，让大家通过股权激励，招揽并留住更多人才来去完成我们这个企业的目标。