净利润-10亿的京东，是如何拿到15亿美金融资的

导读：“刘强东拿到1000万投资，没买地，没买房，而是买了一堆人才进来，把京东变成了一家国际化视野的大公司。思维的不同，让他区别与传统企业家，最终成功融到了15亿美金。”

张晓丽   北京明德天盛投资管理中心执行事务合伙人

“刘强东拿到1000万投资，没买地，没买房，而是买了一堆人才进来，把京东变成了一家国际化视野的大公司。思维的不同，让他区别与传统企业家，最终成功融到了15亿美金。”

刘强东很了不起，不管他是聪明还是听话，但是他拿到1000万，没干别的，而是买了一堆人才进来，把京东商城做出了名。

所以2009年1月，刘强东从三家PE（风险投资）那儿，拿到了2100万美金，三家PE每家平均700万。说多不多，比最开始的一家就投了1000万少了不少。

但是这2100万美金，对刘强东来说，很多。所以这个时候他有钱了，可以疯狂一下了，可以开始做广告了。

他把京东商城，做成了全中国网络零售业的第一名，连续18个月打败了马云先生。这个时候，他的新闻发言人向全世界宣告说：我们京东商城已经成为了中国第一名，但是我们的目标要成为世界第一。

有没有发现，一瞬间，他这个公司就变成了具有国际化视野的大公司。

销售收入10个亿的企业，对您来说这个企业大不大？大。

您今天新成立的一个企业，这个企业对您来说是大的还是小的？小。

这叫什么思维？这叫产品理论思维。

10个亿的企业对基金来说，可能是小企业；今天成立的企业很可能是个大企业，因为PE投资投未来，关键看你那个图画得大还是小。它是完全不同的东西。

所以说，虽然当时的京东还没有一分钱，但已经变成了具有国际化视野的大公司。

也正是因为这样，虽然京东2010年的净利-9.18亿，依然在2011年从六家PE，包括美国的老虎基金、俄罗斯DST基金，成功拿到了15亿美金。

15亿美金在账上走来走去，账上有没有流水？这个时候是银行求他，还是他求银行？

银行总行行长跟他说：兄弟，如果你要钱的话，给我打个电话，当天到账。

这个时候还要不要抵押？要不要质押？都不要，只需要信用担保，自己担保就可以了嘛！

刘强东当时是传统意义上没有什么钱、没有土地的穷光蛋，但是对银行来说，是求着想要贷款给他的。

我们在座的企业家，你们都是地主，有房子，有土地，但也都需要跪着找信贷员借钱。这就是观念不一样，思维不一样，造成的落差有多大。

我们再来看，刘强东拿到15亿，说明什么？说明这个时候基金才真正看到了这是一家好企业。

你会发现，前两次基金都是试水的，但是他给你试水的那个钱，就已经足以让你的企业慢慢起来。这就是真正的PE。

所以我们知道了，要学会从PE去拿钱。