豌豆公主获53亿日元融资：将孵化更多KA小众品牌

导读：日前，日本跨境电商平台豌豆公主完成53亿日元融资，本轮投资方为SBI控股株式会社（以下简称SBI）、日本药妆连锁店Sugi Holdings株式会社（以下简称Sugi Holdings）、中信集团旗下的跨境投资平台信金投资控股有限公司（以下简称信金控股）。

1月10日消息，日前，日本跨境电商平台豌豆公主完成53亿日元融资，本轮投资方为SBI控股株式会社（以下简称SBI）、日本药妆连锁店Sugi Holdings株式会社（以下简称Sugi Holdings）、中信集团旗下的跨境投资平台信金投资控股有限公司（以下简称信金控股）。

本轮融资，豌豆公主与Sugi Holdings的子公司株式会社SUGI杉药局（以下简称SUGI杉药局）以及经由信金控股，和中信集团及中原豫资集团达成多项业务合作。据悉，SUGI杉药局的护肤类商品将于2020年春季在豌豆公主APP上线销售。与此同时，豌豆公主将打通日本品牌和中国市场之间的商品流通、信息流通、物流流通以及市场数据流通，帮助SUGI杉药局开拓中国市场。

豌豆公主负责人对亿邦动力表示，在当前的资本寒冬时期，国家对跨境电商政策的释放、国内用户对日本跨境商品消费需求的增加，以及豌豆公主四年来稳健的发展，促成了这次融资项目。

据了解，豌豆公主是国内专注日本跨境市场的电商企业，公司成立于2015年，有完善的跨境供应链体系和丰富的品牌资源。该企业采用日本采购团队和中国运营销售团队联合的发展路径，运营端有跨境电商豌豆公主APP以及独立跨境物流系统，在日本建有海外仓，并在国内建立了保税仓，用户在郑州保税仓下单最快可以实现24小时送达。

在渠道端，豌豆公主在线上线下、天猫京东、新媒体、网红赛道均有布局，形成了全渠道生态体系。

2019年，不少跨境平台利用直播+短视频的打法收获新流量获得增长。豌豆公主在这方面也有所尝试。其中，日本防脱护发产品rinRen凛恋在今年9月底首次亮相中国市场，经过不到两个月的推广运营，今年首次参加双11，与一些网红新媒体合作，通过直播+短视频的玩法，进行流量的承接和转化，双11期间销售额达到日常的170倍。

豌豆公主告诉亿邦动力，直播+短视频模式是豌豆公主孵化日本KA品牌的“三级火箭”之一，未来豌豆公主还将在App和其他豌豆生态做更多这方面尝试，与更多网红、KOL等新媒体渠道合作做传播推广，同时多渠道开店，实现线上线下全域流量转化。

对于跨境电商市场的未来发展，豌豆公主负责人认为，从整个行业格局来看，未来跨境电商市场将变得更垂直、更细分，代表新消费品类和品牌的垂直电商会崛起。另外，未来会有更多新的品类和更多元的消费场景出现。

在豌豆公主看来，在跨境电商垂直细分领域，有核心供应链实力和产业结盟的企业将形成产业互联。本轮融资，豌豆公主希望通过与SUGI杉药局以及中信集团合作，将上游供应链和下游产业端做结盟，提升行业效率。

经过几年沉淀，豌豆公主持续专注日本跨境市场的垂直电商，希望一站式满足用户购买日本商品的需求，并且让用户体验到日式的精致生活方式。

关于战略发展方向，豌豆公主负责人告诉亿邦动力，其日本端将进一步夯实供应链能力，孵化更多KA小众品牌。豌豆公主还将与SUGI杉药局合作，完善供应链布局，为中国消费者带来更丰富的日本商品。此外，该平台将全方位布局及深化前端豌豆公主App及其他B2B及B2B2C的销售网络和渠道，建立起Inagora在2B端的行业地位和形象。

亿邦动力了解到，孵化日本KA品牌是豌豆公主近年的战略重点。2019年双11期间，在食品品类，日本清酒第一品牌獭祭双11前10分钟就超过了今年618全天的业绩，前6小时销量即告破100万，居日本酒销量榜第1位。

除此之外，双11期间，艾诗缇在豌豆公主APP成交额突破150万元。

豌豆公主方面对亿邦动力透露，之所以将孵化日本KA品牌作为重点，主要有两个原因。

其一是年轻用户对日本具备功能性差异的、个性化商品的需求增加。近两年赴日旅游人群越来越多，并且呈年轻化趋势，而这部分年轻用户也正在成长为国内消费市场的主力。他们对日本品牌的认知更多。除了一些爆款，这些年轻用户对于日本有差异化的、个性化新品牌的消费需求也逐渐增加。

其二，在跨境电商市场激烈的竞争中，当各家爆款都趋于同质化，价格则变得透明，这样容易产生价格战等非良性市场竞争。豌豆公主希望依托自身供应链形成差异化的品牌矩阵，同时将更多日本品牌带给中国消费者。