金融科技公司转战B端市场 支付行业再迎变革

导读：9月23日-24日，中国支付清算协会主办的“第九届中国支付清算论坛”在北京举办，面向B端的产业支付备受瞩目，支付行业头部企业加紧对2B支付领域布局，引发业内关注。

记者冉学东 傅碧霄 北京报道

9月23日-24日，中国支付清算协会主办的“第九届中国支付清算论坛”在北京举办，面向B端的产业支付备受瞩目，支付行业头部企业加紧对2B支付领域布局，引发业内关注。

C端流量见顶，B2B支付兴起

艾瑞咨询《迈向产业支付时代：中国第三方支付行业研究报告2020》指出，百万亿规模的第三方支付市场面临重新洗牌。个人支付市场明显向头部集中，且日趋饱和，2016年初至2017年底，C端第三方支付流量从3亿增长至将近6亿水平，但2018年以来并无明显上升趋势。预计今年中国第三方移动支付交易规模增长率为10.2%，比2018年58.4%明显放缓。

国家金融与发展实验室副主任、中国社科院产业金融研究基地主任杨涛在“第九届中国支付清算论坛”上表示：“现在支付行业的创新不仅是零售支付面向C端的创新，其实在很多领域，创新效率都有不足之处。”

艾瑞咨询研究报告也指出，面向B端的产业支付增长空间尚存，随着产业互联网崛起，支付行业从2019年开始进入产业支付驱动阶段，产业支付将成为第三方移动支付未来重要增长点。从单一支付服务向全产业链数字化升级服务转型已成为产业支付市场发展方向。

尤其是今年受疫情影响，不少商户线下渠道受阻，依托产业支付服务商进行数字化升级将成未来主流。

B2B支付面临诸多难题

近年来，不仅苏宁支付、拉卡拉、汇付天下、翼支付、快钱、壹钱包等支付公司从消费互联网转向产业互联网支付进军，BATJ等互联网巨头也在加码B端支付。

在这一转型过程中企业会遇到不少难题，因为产业互联网支付短期内不容易赚钱，而且还不能快速形成规模。对此，京东数科企业支付产业部总经理彭飞认为：“产业互联网和消费互联网的一个不同，在于其环节较多。随着产业互联网的发展，其支付需求也会越来越多，特别是线上支付。而银行的现有服务方式实际上并不能完全适应这种发展。”

彭飞指出，B2B支付行业还存在诸多需要解决的问题。例如，支付机构以及其他金融机构的数字化转型，需要全方面的数字化作为底层。现在很多支付公司遇到的问题是，其自身的数字化没做好，甚至连ERP系统都没有，自己的交易系统都没上线。

再如企业采购员采购，这与财务人员做支付的流程是分离的，用传统的支付方式不能满足企业的要求。现在很多B2B交易平台还存在的一个问题是，线上下单，但支付是通过财务人员转账，对于线上产业平台来说，信息流和资金流不匹配，难以确定哪笔钱对应哪笔订单，这是一个很大痛点。另外，产业互联网平台做支付也不是为了通过支付来赚钱，它还是要通过金融的方式来变现。

京东数科从C端向B端延伸

基于对产业支付难点，京东数科很重视为产业互联网平台提供企业金融和资金增值服务，在产品能力方面尤其注重这几点：一是账户能力；二是资金管理能力；三是交易本身的企业支付能力。

据彭飞介绍，京东的社区电商，表面看来是2C的商业模式，但其背后还有很多采购、仓储、物流等环节，所以电商同时也是一个2B模式。很多支付公司与此类似，2C商业模式的背后也会延伸到2B的支付生态。

而对于企业间的大宗商品采购平台，京东会把整个服务链条打通，为客户建立仓储IT系统，在此基础之上，做交易平台，再搭建支付平台和结算平台，全部服务于交易的数字化转型。

在B2B支付生态方面，京东看重与银行的合作，“我们一直认为，在2BB领域里，最终还是要和银行合作。支付公司在B2B市场里有短板，因为支付公司成立的初衷是面向C端的，在2B领域和银行合作，能更好满足产业需求。”彭飞说道。

产业数字化任重道远

产业支付兴起的背后是产业数字化的深刻变革。当前以产业数字化为代表的新经济备受瞩目，新经济领域取得了成果也有一些不足。

杨涛指出，新经济的本质是信息科技革命，但也要注意避免对新经济过分高估。“前段时间有一个流行的统计概念，称新经济对整个中国的GDP贡献度已经超过1/3，而社科院做了一个估计，认为数字经济对整个GDP贡献仅为17%。其中数字产业化和产业数字化是两个重要组成部分，前者是新兴的产业模式，后者是传统产业的数字化改造，这一部分有时容易被高估。”

面向B端的产业支付虽然越来越受到重视，但将来要走的数字化路还很长。众多金融科技公司进入这一领域，未来将会呈现出怎样的行业格局，值得期待。