于东来：那些年，这样走过……
导读：在于东来看来，胖东来最好的就是体制，比体制更好的就是理念，不管做任何事情，都要把公司理念体现在工作和生活上，专注于做事的快乐，而非面子和名利热情勇敢的活自己、做自己喜欢的事。
4月3日，在胖东来时代广场，于东来为公司后勤部门人员做了精彩分享。
在他看来，胖东来最好的就是体制，比体制更好的就是理念，不管做任何事情，都要把公司理念体现在工作和生活上，专注于做事的快乐，而非面子和名利热情勇敢的活自己、做自己喜欢的事，在历练与苦难中去感悟、去享受生命中的每一次改变和幸福，在什么样的环境，懂得享受什么样的状态，这样的人生才会更加洒脱。
以下为于东来分享内容：
95年之前的经历：不急功近利，实实在在做事
公司发展了这么多年，从开始做生意到现在已经三十年了，从正式走向经营道路算起应该是二十五年，在95年之前做生意都是在波折当中进行的。
当时也没有很大的欲望，想着能存五百块钱就行了，谁知道第一个月就赚了三千五，接着过完年就收不住了，当时因为不成熟只想着赚钱、也没有去考虑犯不犯法、卖的货正不正规......结果就被抓起来了。
后来又做生意，还是被骗……当时想着如果去西安拉烟回来卖，一年轻轻松松的赚一二十万，很悠闲；去第一趟的时候很顺利，觉得能赚五千就很不错了，到了第二趟又有4万多的货，心被欲望蒙蔽了，开始到处借钱，到了西安城郊后，拉着一车烟刚开出西安高速，就被检察院和武警逮住了，两个武警拿着微型冲锋枪，架着我说：“动，就打死你！”然后，把我们带到审训室，迎面墙上的大标语，我一生都不会忘记：“罚就罚你个倾家荡产，判就判你个永不再犯！”
这趟下来赔了十几万，手里也没那么多钱，前些年赚的钱借出去别人还没还给我......
没办法，就到陕西开矿那里去干，结果开矿又赔了，负债累计近三十万，一直到95年，因为想还账，心里着急，那时候还想过去卖假酒，盘算着怎么赚钱、能赚多少钱，想着要卖都是整车的卖，一车的概念就是解放车，一车一挂，卖一车就能赚多少钱，当时就是这样计划的......幸亏这个计划没有去实施，不然结果还是被
95年—98年经营望月楼：无论再大的风雨，勇敢面对、承担
在哥哥和亲戚的帮助下开了望月楼店，到望月楼以后我的思想有了变化，改变成了另一个计划，用六年的时间来完成，一年赚五万块，六年可以还清债，只要能自由就行！踏踏实实一分一分的赚，谁再喊着赚快钱都不去了!
第一年刚开始，店里真的是什么都没有，因为地势也好，虽然自己几年都不干糖烟酒了，但是看到许昌市的糖烟酒行情又倒退了，我就又出去找钱赊账，一腔热血的想用心把这个行业做的更好！到年底时，特别是八月十五以后，生意突飞猛进，店里的生意已经进入了非常好的状态！
因为我喜欢开玩笑，喜欢跟顾客交流，对人好，卖东西也灵活，能给顾客省点儿就再省点儿，年底盘账，还完二十多万的债还结余了五十多万，一下子就轻松起来了！开始只有一间门面，到了第二年又扩了一间门面，赚了一百二十多万，到第三年的时候又赚了一百八十多万......
转眼到了1998年初，胖东来在许昌已经小有名气，一场大火又一次使我们跌入了低谷，加上我哥人民路那边的生意也是因为其他原因，赔了一百六十多万，我接了过来当时我只剩了五十多万，算下来总共欠了一百一十多万……
那时候我已经历了之前的那么多风雨，倒也没觉得有多大的困难，只有承担的想法，当时也有朋友做生意赔了，因为帮助他担保连带责任，又负担了他的债，当时这些事情是因为觉得人的生命只有一次，只要活着就行，可能正是因为自己这种性格，总会难以自控的去帮助别人，想让大家都能过得好一点！
98年之后：分股份、分钱
后来到了1998年5月1日望月楼店重新开业了！6月份的时候又接了我哥之前经营的人民店，重新去做调整；还是用的原来那些员工，只是用了胖东来的体制，对整个经营状态进行调整、体制变了、工资提高了，之前员工的工资可能是三五百元，现在工资是一千四百元，靠着这样的体制，当年的人民店把一百多万的账还完之后，结果还盈利了！接着98年又开了许扶店、五一店......再到99年开量贩，然后分半班，半班后工资低了，于是从年底就开始给大家分股份、分钱！
每年自己除了花的钱，其他的都分了，本身我对钱没有那么大的欲望，总是觉得已经够了，这样没有包袱的生活感觉很轻松！因为和跟着自己的人彼此之间有感情，带谁都希望能带的好一点，所以也不由自主的想让大家更幸福一点！
因为自己确确实实走过了很多的弯路，真的太痛苦了，所以更希望大家能少走一些弯路！
天性：热爱自由、爱玩，做事投入
不管是对钱、对人、还是对很多东西，我都看得很淡，特别豁达，又非常喜欢自由，爱跑着玩儿，做生意这么多年，一直没有失去过玩儿的状态，都是边做生意边玩儿；打个比方，我去卖一箱冰糕，赚了三块钱可能自己最少吃掉五毛，渴了就吃，不会觉得舍不得。
卖了一天的冰糕之后，车子往路边一放，地摊上两毛五一碗的炝锅面，吃着是真香啊！所以也赚钱了、也花了，也会把多余的钱给父母一点、给家人一点，能帮别人了就帮，自己也没有什么计划。
其实一直也就是这种性格，干任何事情都特别的投入，一定是筋疲力尽才算到底，一直以来都是这样。
我这种性格就像是冰与火，优点就是很豁达、也很勇敢，缺点就是情绪不稳定，会有点懦弱，勇敢和懦弱也是一种并行；总是顺着自己，感觉喜欢了，我就很热情勇敢，如果不喜欢了就懦弱、退缩不做，就是这样的状态，始终想一生一直活自己、做自己喜欢的事！
不论在任何地方，再苦也不要让自己失去快乐！
我感觉自己很会玩儿，以前什么都卖过，比如冰棍、花生、甘蔗、西瓜、冰水......记得最深的就是批发冰水的员工，两毛五去灌一茶瓶的冰水，因为我说话嘴很甜，她们就会把冰和糖精帮我多放点，回家后我用凉开水一兑，就能兑成了两茶瓶，喝起来还是很甜！那时候有个顾客，自己一个人都会买我一茶瓶的冰水，现在有时候碰见他来我们这里都会给他送个东西，因为这是一种情感、一种心意和缘分！
以前在西安采矿的时候，什么都不懂，大家都是跟着感觉在打矿，但是我们找了一个地质队的工程师，一个尺子大概五十米左右，拿着尺子一点一点的量，挖一两公里再去图纸上标记，我就在那儿看着学。
学会了拿着图纸就去买罗盘，自己比照着去打，并且打的矿线非常直！最后终于见矿了，见了第一个矿没有立刻去采，而是继续往前打，十米左右又见了一个，那才是真正的好矿，不过我还没有停，又往前打了将近五十米，一看前面没有了，才开始回采这个矿，真的是很用心，一点都不觉得枯燥和辛苦！所以人一定要有远见，不能只是急着当下！
每一次经历都是成长、会更好、更自信
因为经历的太多讲不完，但始终是一种热情对待生活的状态，没有因为困境消沉过，就算是消沉也就那一会儿，虽然曾经也想过死，但是再想想也不值得，何况自己死了家人怎么办呢？这样的情况下总是会有一种信念支撑着自己，还积累了很多的经验，每出一次事情的时候，都会成长、会更好，这样就越来越自信了！
最重要的不是钱，而是人的感受、生活的感受、幸福的感受
以前带着大家在店里，我不管去外面吃什么，都会给大家带回来，我吃什么大家就吃什么，在用人上方面，用人不疑，放开、放心让他们大胆去干，用心关爱他们，打打闹闹的过一样的生活很快乐！
辛苦是真辛苦，就我们十多个人卸一车饮料只用二十分钟，一个小店一次能进六千件的饮料，一天啤酒最少三千件，天天都是搬运工；两间房子，一天的营业额二十万，那时候茅台一瓶才一百五十块，好烟才十九块一条，一天的量真的特别大，很辛苦，但是大家很甜.....这一路走来我想分享的，就是不管干什么都能乐在其中，钱不是最重要的，最重要的是人的感受、生活的感受！
理解了、懂得了，才会有美好的结果
从99年开始，我说过要做一个伟大的人，想要让许昌市的每个街区都有“胖东来”，让大家都能买到好的商品，都能得到好的服务，也能照顾到更多的员工，当时是这样的一个想法。
再到后来经历了很多波折，我们的准则不是随便想想就写出来的，而是总结了过去走过的多少弯路，从多少次教训中悟出来，积累起来的，这些既是我们经商的准则，更是我们做人的准则！
胖东来的人不管做任何事情，都要把公司理念体现出来，体现在我们的工作和生活上，这也是今天在这里开会、和大家分享的目的！
管理上：放权的重要性
在和超市部相处的这一年当中，特别是在刚开始接触的时候，发现她们的电话一个接一个的响，觉得很不可思议，一天怎么会有这么多的电话？感觉她们的工作简直就是“日理万机”！再到后来又听说超市部每个月的一到五号，雷打不动的要开经营分析会，听到这些的时候，感觉心都要碎了！这要浪费多少人宝贵的时间啊！如果把开会的时间用到享受生活上、用到轻松去玩儿上，那该有多美好？整天只是坐在那里分析数据，却不懂得用尊重、信任、放权这些更好的方法，结果又怎么会好呢？
这样电话不断的情况，说明大家没有做到放权，没有充分的信任下属。所以我就跟大家说，有什么就放手让下属去做，成就大家的能力，打个比方给门店店长五十万元以内的财务支配权，五十万元以内的事情就不要上报了，全权由门店店长自己去处理解决，如果是这样的方法，充分放权，电话还会响吗？
不管是用人方面还是用钱方面，相信每个店长都知道该如何去做。即便存在安排不到位的情况，出现了问题再去协调、讨论、再制定相关的标准来规范工作，其实方法用对的时候，不管做什么事情都很轻松。
通过这一年和超市部的接触，我也知道大家的工作方法比着“科学”还差一段距离，不过现在确实比之前成长了太多；以前一说出去玩，都说：“不行，事情太多出不去，”现在我再带着她们出去，就是：“行啊，半年都没问题。”因为我们有了好的体制，在大的决策方面，电话沟通也可以！
胖东来最好的就是体制，比体制更好的就是理念
大家都觉得东来哥总是活得那么豁达、那么阳光、那么伟岸......是因为我真的把思想打开了，一点儿也不想委屈自己，不想让自己那么累，想让自己变得美丽一点、轻松一点，不管对金钱还是名利，都不会把它们看得很重。
只要付出喜欢，任何事情都很容易达到想要的结果，前提就是懂得量力而行！
就好比金钱，能力强的就多赚一些，能力弱的就少赚一些，即便一个月只有一千块钱，也一样可以活得很开心。
就像时代广场门口那个乞丐，他没有经济收入，不是一样活得很好吗？也不见得比我们活得憋屈，甚至比我们活得还要潇洒！我去跟这个乞丐沟通的时候，尽管他从来都不会在言语上说一些感谢的话，但从他的眼神当中也能感受到温暖！也不需要给他安排什么，因为不想打乱他的生活，如果都给他安排好反而是害了他。现在他穿着自己的、吃着自己的、过着自己的悠闲生活，悠哉悠哉也很好！
橡胶厂的经历：管理的经验、安全的经验
我生命里的经历太多太多，都是一个个无法用言语形容的故事。21岁在工厂工作的时候，从84年到88年这四年的时间里，工作具体包括洗胶、粗碎、细碎、筛选这几道工序，从来都不会偷懒，还常常去帮助别人，操作一个几吨重的滚子机器，操作流利又准确，其中的误差只有一毫米，大家想想我对自己工作技术精准的要求，是怎样的一个概念！对于机器的温度是多少、佐料用多少、粉碎的细末状态是什么样的、最终能达到什么样的质量等等的情况，自己心里都特别有数。
当时最多的时候，厂里一个月能烧坏七十多台电机，因为我们做的工作就是把橡胶回收再利用，压成粉末重新加工制作成胶，再送到制鞋厂或制轮胎厂，所以那样的环境比煤电都脏，橡胶的粉末会落在桌面上、机器上、地面上，只要经过阳光的照射，这些散落的粉末就会自燃，如果机器发热了，也会出现自燃的情况。
那时候就是天天小火，月月中火，年年大火，大火就是造成人员伤亡的那种！因为管理松懈，我们有时打闹着玩，用的都是灭火器相互喷泡沫，机器长时间运作导致温度升高起小火星，直接用水管浇在机器上降温，想想那时候的安全意识多薄弱，所以在我们工厂里经常会出现安全事故!
好的政策带动员工
88年的时候当了三个月的工段长，当时平均一个月的工资大概有42元左右，我带领员工共同努力，第一个月奖金就拿到了49元。那时候我下面有两个班长，可他们都不怎么配合我的工作，于是我就直接让他们从班长的岗位上下来了，只剩下我自己和两个负责维修的工段长。
之前就和车间主任他们讲，如果我当了工段长，那么生产权、财权、人权都得由我全部负责。所以，在没有班长的情况下，我就找了三个人负责，自己一边带领着，一边教他们怎么去工作，定多少的任务、要求完成多少、达到的标准质量是什么样的、生产出来一吨胶能领多少的奖金，给大家这样一算，他们心里就会很清晰、工作起来也特别姑劲儿！对大家一视同仁，公平相待，做的好的更加照顾！
工作标准、工作要求
我当工段长的第一个月，就是这样去开展工作和规定工作标准的:
大家有了工作的动力，那么接下来就对他们其他方面的工作有标准和要求；比如环境和卫生要做到的标准，以前整个环境粉尘很多，现在就要求他们必须保证漆见底色。
每台机器旁边都安装有水管，备有洗衣粉、抹布、铁锨、扫把等等清洁工具，每个人都要时刻保持着干干净净的状态！在此基础上生产出来的橡胶质量是什么样的，在不低于所规定的质量标准下，一天能够生产出多少橡胶......每天我都会在车间的黑板上记录每个班次出多少的产量、质量情况如何，全部进行公示。
因为我们工段的工作表现和影响，也同时带动了其他工段的工作，在这样的情况下，第二个月我们的工资拿到了70元，但厂里却不兑现了，结果就找到厂长那里，因为要对我的员工负责，要给我的员工一个交代！然而到最后生了气也没有一个回复，所以当工段长的时间只维持了三个月就不干了。但在这三个月的时间里，我们只烧坏了一台机器，还是人为故意破坏的原因，并且这期间没有发生过一起火灾事故！这就是用心的结果！
专注于做事的快乐，而非面子和名利
在厂里的那一段宝贵时光，尽管没有继续往前走下去，但当时的理想就是当上副厂长，就想把我们的厂建设的像花园一样美丽，车间里干干净净的，厂里绿树成荫，其乐融融的景象！从来没有想过有一天自己当上了副厂长，可以赚多少钱，拥有多大的权利，从没有过这样的概念！
一直到现在都是这样，对金钱和权利都没有很大的欲望，一直以来只是为了心中的那个梦想的画面而努力向前走着，如果这个梦想无法实现，也不会气馁，就会去寻找另一个梦想！在自己的一生当中有着无穷的爱好，不管做任何事情都很容易就沉浸在里面，但又不能过于沉溺，如果把握不好度的时候，有可能因为过度而出问题，所以也要懂得节制！
想给大家传递的理念就是：
幸福其实跟金钱的多少没有太大关系，不管有钱没钱，一样能活出自己喜欢的生命！
处在什么样的环境，就要懂得去享受什么样的状态，这样的人生才会更加洒脱！
希望大家能明白这种生活的道理，做任何事情都可以“ 乐在其中”，这样的生活就太有意义了！会像阳光一样传达无限的能量！