揭秘万科如何起家？王石：我的第一桶金是14万

导读：两个小时的深入交谈中，王石分享了第一桶金、创立万科、宝万之争、捐款门、拐点论、离开万科等背后的故事。

王石究竟是什么样的人？近期，凤凰网财经《封面》在北京见到了留学间隙归来的王石。他穿着素净，蓝色毛衣，黑色牛仔裤，搭配棕色皮鞋，50后的他身材偏瘦，但并未有一丝羸弱之气，长期健身的他身板挺拔，练出了人鱼线，整个人显得非常精神干练。 他说话语速较快，反映敏捷，双眼如炬，尤其当他不说话时，盯着你的眼神像鹰隼一般，让人难免心生忌惮。和印象中不同的是，曾经不苟言笑的王石在采访中一直挂着笑容。这可能就是他所说的“改变”，“变得更柔软，更包容。”

两个小时的深入交谈中，王石分享了第一桶金、创立万科、宝万之争、捐款门、拐点论、离开万科等背后的故事。

（以下为采访内容节选，更多内容，请关注凤凰网财经《封面》）

王石谈进军房地产行业：

因为机会主义

凤凰网财经：您在新书《我的改变》中提到人生的美好回忆从32岁去深圳创业开始，此前的每段经历都比较痛苦。为什么？

王石：之前的生活比较拘束，这有我家庭的因素，家教比较严格。后来当兵，生活就更加拘束了，不能按照自己的想法去做事。之后去当工人，上学，做技术工程师，在别人看来，我是那个时代的幸运者。实际上，我自己一直感觉到有压力，想做一番事业，却不能如愿。这时，深圳创立了特区，我看到了机会，虽然当时，我并没有想过要当个商人，但创业，至少我可以按照自己的想法去做。

凤凰网财经：万科成立之初是做进口影视器材，1988年转型做房地产。什么机缘让你决定进军房地产业？

王石：一开始去深圳做生意时并没有一技之长，一切从头学起。所以，那个时候是典型的机会主义，什么能做就做，更多不是你选择别人，而不是被别人选择。所以，那个时候看人家做手表，就跟着手表，人家做服装就做服装，一个导演说拍电影可以赚钱，那我们就做电影。万科初期差不多涉及了20多个行业，包括玩具、服装、手表、K金项链、加工、饮料等。

后来，我们在做股份制改造时，和专门做公司治理咨询的机构打交道后，才明白我们要突出主业，要丢掉其它不是主业的，甚至盈利的、市场看好的行业。我们排除到后面就剩下房地产和连锁零售，最后比较发现还是房地产发展前景更好，所以把万家卖掉了，虽然，当时万家已经在广州市场份额排名第一了。

凤凰网财经：顺势而为?

王石：也不叫顺势而为，顺势而为的还是机会主义。中国的企业很有意思，很多成功是因为机会主义，原来某一个行业非常成功，之后就因为成功了，反而走向多元化了。万科是倒过来，原来没有什么主业，最后就形成一个主要行业，反而成功了，应该说万科走的路非常独特。

王石谈第一桶金：

靠倒卖玉米挣了14万

图注：王石接受凤凰网财经《封面》栏目专访

凤凰网财经：您创立万科，第一桶金是怎么来的？

王石：实际上，在万科成立之前，我还做了一年的生意。我从朋友那里得知美国大陆谷物公司与深圳养鸡公司合资的饲料生产企业正大康地，需要大量的玉米，而这些玉米来自美国、泰国和中国东北。

在当时因为运输和国家政策问题，来自东北的玉米却不是直接从东北运来的，而是要从香港转运过来。这也导致2分钱一斤收购的玉米，到采购企业手里变成了7分钱一斤。如果能实现东北玉米直接运输到深圳客户手里，至少可以赚到5分钱一斤，十几吨下来就是赚上万元。我从铁路局出来，所以就联系了他们，建立了运输渠道，直接用铁路车皮运输玉米，从中赚取差价。

凤凰网财经：但你创业不久，您就遇到了困境？

王石：大概创业一年时间发生了一件事情，香港媒体报道说鸡饲料中有一种致癌物质，所以，大家都不敢吃鸡了，鸡卖不出去，鸡饲料也卖不出去，玉米只能亏损处理。但当时很有戏剧性，我冒险做了一个决定，我去北方把玉米全买下来了，当时我也没钱了，卖方玉米因急着抛售，所以，他们提出发货100天后才付款。我算了下，这样自己有三个月的周转期，资金肯定能周转过来。人也不可能一直不吃鸡，饲料也不可能一直没人买，货都在我手里，我就有主导权了。果真，半年后，生意又来了。

通过这次经历，我也积累了一个经验，你可能只有很少的钱甚至没有钱，但只要货物能卖出去收到钱，在银行周转，银行给你开具所谓的期票，然后我再给这些供玉米出口的公司，这就是所谓的货到100天付款。

凤凰网财经：冯仑和潘石屹说他们在1995年就赚了上亿美金，您的第一桶金赚了多少？万科启动资金多少？

王石：第一桶金赚了应该是14万人民币。我创立万科时已经有一年的经验了，那时已经驾轻就熟了。一开始万科主要卖一些进口摄像器材，买进口设备需要人民币换外汇才能购买，但当时只有深圳有调剂外汇的能力，所以，这个是深圳创业的天然优势。所以，别人订货后，给我打了人民币，我就拿人民币在深圳换成外汇，再把外汇开信用证，购买进口产品。总的来说，这个钱应该不是很难赚。