投资机构如何评估企业的营销体系？这三点不看一定会后悔！

导读：资本思维下的营销体系和大多数企业家朋友们理解的营销体系，其中的标准是非常不一样的！

资本思维下的营销体系和大多数企业家朋友们理解的营销体系，其中的标准是非常不一样的！

企业家们朋友们可以认真思考一下，大家所谓的营销体系，是不是单纯是产品研发出来了，然后招一批人来训练，然后让这批人出去帮我卖产品？

最多分个大客户小客户，还算比较水平比较高的，可是这种营销体系，在基金看来是不值钱的！

因为这种营销体系容易产生销售英雄，有的人就会销售很多，也有的人销售不出去，如果一旦产生了销售英雄，企业就会被这些销售英雄绑架？

到时候人家跟你讲老板涨工资、给股份，你不给？人家可能出去跟你对着干！那么在基金的眼里，你这个营销体系就不可持续，估值的时候估不出来钱！

所以你们的企业的营销体系就不值钱，那么资本思维的营销体系到底是什么呢？

首先它是有层级的，第一个要有营销战略筹划；第二个要有营销管理设计；第三个叫实战营销体系。

第一个营销战略策划，不是公司完成的，社会上有很多营销战略策划公司，交给他们完成就可以。

第二个营销管理体系是我们公司的重点，你看阿里巴巴，我们以为的销售英雄程维出来了，把滴滴做出来了，但阿里巴巴公司还是越来越好，这不是一个人就能影响到公司的事情。

最后在实战中，要像腾讯那样，讲究铁打的营盘流水的兵，这就叫可持续营销体系。

所以你们知道你们为什么营销只能是给客户回扣，很多企业都这么做，你不做怎么办，不给回扣就不能销售出去，因为你这是在向下竞争！

如果你要改变，除非你往上走，建立拥有基金认可的，具有资本思维的营销体系！