精准锁定95后！这个“奶茶单品”被阿里看中

导读：萌宠经济盛行，饮品店如何赚这波钱？

刚刚过去的淘宝造物节，一款卖给宠物的奶茶被阿里选中。

在星巴克，设有10多家宠物友好门店，有专门售卖给宠物的饮品。 萌宠经济盛行，饮品店如何赚这波钱？

卖给宠物的“奶茶”，被阿里选中

8月份，又一年的淘宝造物节落幕。 这是淘宝继双十一后，推出的一个针对年轻人的节日。每年的造物节上，都会有来自全球各地的高科技、新潮玩，各种古灵精怪的创意。 就在今年的造物节上，我发现一个有意思的产品：卖给宠物的“奶茶”。

给猫狗喝奶茶？ 仔细研究了一下我发现，这个叫Taffee喵茶的产品，是在猫常吃的三文鱼、鳕鱼等食物里加入羊奶粉，同时加水制成，从外观上看确实很像“珍珠奶茶”。 看起来只是一款打着“奶茶”概念的产品，但据其95后创始人黄澜曦介绍，这个疫情后才在淘宝正式运营的产品，目前线上+线下一个月营业额已经能做到40多万。

黄澜曦发现，在其门店消费的70%用户都是95后。 这款产品并不算便宜，18元/盒，仅够一只标准体型的猫喝1～2次，和人类喝杯CoCo的价格差不多。 但是脑补一下，在喝奶茶的时候，给自己的猫也来上一杯，宠物能和主人共同享受一段奶茶时光，是一个令奶茶女孩心动的场景。

黄澜曦介绍，其品牌的定位，就是做一些“丰富主人及宠物生活”的产品。

“市面上给到宠物的理性化产品已经很多了。但养宠物这件事，很多时候追求的是精神满足，我们就在想推出一些增进宠物和主人间记忆的感性化产品。” 在淘宝造物节上，黄澜曦团队还推出一款给宠物的鱼子酱产品，更像奶茶里的珍珠。

顺着这个思路，饮品店是不是也能靠宠物赚年轻人的钱？

宠物经济兴起，LV曾推出335美元的项圈

年轻人有多舍得为宠物花钱？ 比如给猫买礼盒，根据CBNData《2020Z世代消费态度洞察报告》，2017～2019两年时间，猫礼盒玩具市场规模增长27倍。奢侈品牌也做起宠物的生意，LV就推出价值335美元的项圈。

根据《2019宠物消费生态大数据报告》，2018年中国宠物行业市场规模达到了1722亿元，超过了五年前市场规模的3倍。

线上宠物市场近一年增速约30%，而线上宠物市场中90后、95后的消费占比，超过了4成。 在黄澜曦看来，宠物消费增长的核心是消费人群的改变。 对这一届年轻人来说，大学毕业走入社会，在构想自己的生活场景时，不一定要有伴侣、朋友，但愿意有几只猫狗。他们养宠物是陪伴，是精神上寄托，是和宠物共饮奶茶的情感享受。 根据媒体报道，2018年，江苏南京的一家宠物蛋糕店，售卖宠物蛋糕、马卡龙、甜甜圈等，一个月营业额20多万。一些网友对这则网友评论：“宠物可能对吃的没有感觉，但是主人会开心。”

类似地，在多地区的大众点评咖啡馆排行榜上，不管人气还是评价，排在前列的多是一些宠物主题店。在很多热爱宠物、喜欢饮品的年轻人心中，这样的门店可以说是一种情感“双重暴击”。 从本质来说，围绕宠物生活方式售卖的产品，吸引的就是年轻人感到新奇、又心甘情愿下单的精神满足。 那饮品和宠物结合，还有哪些思路呢？

饮品店赚宠物的钱，星巴克都在做

在星巴克的部分门店，如果你带着狗去消费，能为它点一杯“爪布奇诺”。 这是星巴克在宠物友好门店推出的2款产品之一。“爪布其诺”实际上就是不加糖的奶油，另一款卖给宠物的“无浓缩美式”就是饮用水。

但这样的产品理念，既可以实现主人和宠物的互动，也传递出品牌的人情味，增添有趣性。

不仅星巴克，卖给宠物的产品，在国外已经十分流行。据黄澜曦介绍，日本宠物食物的种类十分丰富，做电解质饮料、烘焙饼干、薯条、芝士等都都很欢迎。 对饮品店来说，也能从宠物身上，赚更多年轻人的钱：

1、空间打造：接纳宠物，打造友好门店场景

第1个思路，是从门店入手，把喜欢宠物的消费者吸引进来、长期留住。 据不完全统计，星巴克已在重庆、杭州、上海等城市开了13家宠物友好门店。这些门店设有宠物专座、宠物游玩活动区域，还有专门安装的牵引绳挂钩、宠物垃圾箱，连石凳都是易清洁、防抓挠的材料。

打造宠物主题门店，在有条件的店外位置设置宠物专属的休息、游玩区，营造宠物和主人互动的消费场景。对年轻人来说，也是一种进店的吸引力。

2、产品设置：好吃、好玩，让主人能互动

第2个思路是从产品切入，贩卖和赠送宠物相关的周边。 在淘宝搜索宠物玩具，会出现各种各样的球类、毛绒、磨牙类产品。茶饮店都开始了做零售产品的节奏，开发几款有趣的宠物周边，也是获得年轻人喜欢的方式。

或者像星巴克一样，在菜单准备几款适合宠物饮用的饮品，让主人、宠物一起喝个开心。 但归根结底，饮品店做宠物生意，不会成为重要的盈利来说，却是一个抓牢和年轻人同频、抓牢消费者的方式。