永辉超市破圈营销 迈出品牌年轻化新步伐

导读：随着新消费环境的更迭，90、00后逐渐成长为消费市场的主力军。如何抓住新生代消费者的心，成了各行各业不得不面临着的考题。“跨次元”营销、粉丝经济、盲盒文化……连日来，20周岁的永辉超市交出了属于自己的答卷，在品牌年轻化的道路上迈出了全新步伐。

随着新消费环境的更迭，90、00后逐渐成长为消费市场的主力军。如何抓住新生代消费者的心，成了各行各业不得不面临着的考题。“跨次元”营销、粉丝经济、盲盒文化……连日来，20周岁的永辉超市交出了属于自己的答卷，在品牌年轻化的道路上迈出了全新步伐。

牵手A站B站 试水“跨次元”营销

有调查机构数据显示，目前国内泛二次元用户数量突破4亿，其中90后、00后群体占比超过六成，动漫已成为承载青年群体兴趣爱好和生活闲暇的重要载体，迅速占领二次元绝对领域成为了抢占市场的最佳抓手。借此契机，今年开始，永辉超市与国内两大知名二次元网站——AcFun（A站）和 Bilibili（B站）展开了一系列合作。

据了解，7月22日至8月5日，永辉超市自有零食品牌馋大狮与B站旗下二次元声音平台猫耳FM举办了一场“万千惊喜，等你发声”配音大赛，为馋大狮寻找官方声音代言人。大赛投稿总数达到了1042个音频，投票总数近8万人次。经过专业筛选和粉丝投票，馋大狮从900多名参赛选手中，找到了符合消费者心中美食大神的“馋选之子”。活动期间，馋大狮还携手A站虚拟偶像AC娘，在15家永辉超市线下门店举办了路演活动，通过“满额抽奖”互动、“悬挂心愿”祈福等形式，与顾客近距离接触。

永辉超市自有零食品牌馋大狮与A站推出的夏日蕉易战活动

不仅如此，在2020年7月31日到8月3日的第十八届ChinaJoy（中国国际数码互动娱乐展览会）期间，馋大狮在AC娘带领下初次登场。同时，馋大狮还联合AcFun推出了风琴鱿鱼、爆米花、香脆海苔卷、AD钙奶、薄脆薯小方饼干等五款人气零食联名礼包，首批200份商品在A站推出后，13分钟内就宣布售罄。

搭车IP广播剧 强力解锁饭圈技能

随着互联网服务形态的多元化，粉丝经济逐步发展，任何企业都无法忽视强大粉丝的消费和品牌能力。据透露，永辉超市自有品牌馋大狮与猫耳FM&55号棚联合出品制作的广播剧《三分星野》强强联手，进行跨界内容合作营销。

馋大狮联手三分星野跨界合作

广播剧《三分星野》以东汉末年为故事背景，着眼于三国时代的乱世英豪，以更年轻多元的视角，用声音讲述那个时代的传奇故事。该剧由国内知名广播剧制作人权胜、知名配音演员、话剧演员赵岭担任配音导演，集结了数十位国内知名配音演员。

据了解，双方结合品牌特色，推出了多种线上场景、线下联动的全新营销方式，作为三国题材的广播剧，永辉在线下以南京（吴国都城）、成都（季汉都城）、洛阳（魏国都城）作为核心城市，打造3家阵营路演门店，此外，还有2家全IP路演店、14家主题门店分布在一二线城市、255家联动门店遍布各个城市。通过IP角色的集中露出和多场景沉淀，来强化粉丝的品牌认知。同时在线上，通过微博话题引导粉丝线下打卡，同时，推出具有三国元素的沉浸式互动h5游戏，吸引更多年轻用户关注，活动期内累计获得超过300万曝光。

通过将广播剧内的热门虚拟形象引入线下实体消费场景，加大对永辉超市自有品牌的曝光，以提升品牌市场关注度和产品口碑，传递品牌正向价值，并且以粉丝经济为切入点，借助剧目热度，实现饭圈变现。

联合百威推盲盒创新酒类新玩法

如今，盲盒已经成为让年轻人“上瘾”的潮流消费，有人称之为“孤独经济”，背后反映的是年轻人的对小幸运和陪伴的需求，而啤酒这种高频消费酒类场景不仅可以是一个人的狂欢，也可以是众人的陪伴，与盲盒的消费心理有着重合点。

近日，永辉酒类项目咏悦汇2020年“#人生如此99酒节狂欢嘉年华”正式开启。

联名款盲盒

为庆祝品牌IP纪念性时刻，咏悦汇也与百威联合打造了联名款——“咏悦汇 X 百威”盲盒系列 330ml 啤酒，盲盒系列一共有3款复刻罐及1款JOJO珍稀罐，而咏悦汇也为集齐 4 款盲盒的忠实消费者提供了宠粉福利，可免费获赠1瓶53°飞天茅台500ml。

2020年是永辉超市成立20周年，此次咏悦汇选择与百威合作联名款，也是基于百威打造复刻罐背后的纪念意义。

永辉超市20年 拥抱未来拥抱变化

2020年，永辉超市迎来了自己的弱冠之年，近千家门店业务覆盖全国29个省份、554个城市；2020年上半年实现营业收入505.16亿元，同比增长22.68%，这也是永辉超市上市以来，首次半年度营收超过500亿元大关。值得一提的是，在今年6月底，中国连锁经营协会发布的《2019年中国超市百强榜单》显示，永辉超市超越沃尔玛位列前三甲。

有业内人士分析，永辉超市的20年是持续通过自我变革和创新，从中谋求发展的过程。自2010年上市，永辉超市以来已实现高速增长十年，2010至2019年间永辉超市营收的年复合增长率达23.92%，归母净利润年复合增长率达19.89%，展现了长期稳健的增长能力和盈利能力，永辉超市已发展成为商超行业的龙头企业，从行业中的追赶者成长为行业的领导者。

步入20年，永辉超市在坚守核心主业和巩固供应链优势之外，也寻求着新的突破，积极发展线上业务，加速全渠道转型，根据中报披露，截至2020年6月30日，线上业务会员数已达3284万户，报告期月活数772万户，线上营业收入达到45.61亿元，同比增长242.93%，占主营收入比9.71%，“到家”业务成为增长的新动能。

同时，永辉超市也尝试着更多新零售、新营销的方式，如在疫情期间启动直播带货项目，并在后疫情时期加速优化功能和用户体验，今年6月永辉超市首届全球名酒节在永辉生活APP、小程序等线上平台开展，公司CEO李国现身大咖直播间，3小时直播吸引超120万网友在线观看。酒节期间，永辉酒类商品全渠道销售额超8800万元。