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如何在北京招商大丰收?且看藏宝图和三板斧

来源:天生我蔡 园区魔方 发布时间: 2019-07-05 11:06:06 编辑:夕歌

导读:争抢北京产业外迁资源,地方政府怎么出牌?如何取得大丰收?首先要掌握一张藏宝图,其次要实施有针对性的策略,使出三板斧。

北京定位不再追求经济中心,只要和北京定位不符的功能都要转移出去,一般制造业要外迁。北京有很多高产值、高技术的产业因为行业原因,不得不外迁,由此引发一场各地政府争抢北京产业转移的热浪。

虽然有专家估算,一个天津滨海新区足以承接北京的产业转移,但企业没有走这样的路线。企业特点不一样,各地招商引资策略不一样,于是八仙过海,得各显神通。

争抢北京产业外迁资源,地方政府怎么出牌?如何取得大丰收?首先要掌握一张藏宝图,其次要实施有针对性的策略,使出三板斧。

一、京企外迁藏宝图:与谁竞争?重点在哪里挖掘?

如果对北京外迁产业只是一个概念认知,是很难有效招商的。在北京产业招商要快人一步,首先要相对准确地对外迁企业画像,知道他们的相关特点,知道如何与他们沟通。

借用一定的数据整理分析,结合代表企业外迁行为分析,能够找到京企外迁藏宝图,藏宝图能回答一些根本问题:

①京企外迁愿意选择什么地方,招商与谁竞争?

②北京产业外迁喜欢去哪里?在北京招商存在多大机会,具体招商时与谁在竞争?

通过对2018年最近统计数据分析,找到一些有意思的东西。

从迁移区域来看,北京市迁出市外的企业主要迁往河北省、浙江省、广东省、山东省、湖北省、江苏省、天津市,上述合计占到北京迁往市外企业总量的72.2%。天津仅仅排在第七位,这是一个很值得观察的事情。

从迁出地分布来看,2018年迁往市外的企业迁出地主要集中在:丰台区、朝阳区、海淀区,上述合计占到北京迁出市外企业总量的64.6%。

企业迁往河北和天津,主要是京津冀协同发展效应,以及地理距离的优势。同行业竞争促使企业外迁时有所考虑,他们选择范围较大,受到营商环境、产业政策影响较大。

随着北京企业外迁缓急轻重不同,将会出现一些新变化:①分布区域结构会如何演变?②企业工业属性会增加,他们如何选择外迁,更多地会考虑哪些因素?③在区域比例上,逐渐地会考虑长尾分布。

二、北派三板斧:河北放什么大招?

距离产生美,产业外迁可以来个大动作,可是距离太远了,就只有距离没有美了,搬迁成本和落地成本太高。如果北京企业外迁还要能够享受北京经济发展的利好辐射,把目的地主要锁定在河北和天津,是一种天然的选择。

北方省份如何在北京招商,河北算一个代表。尤其是第一轮招商中,他们占得先机,具体他们有怎样的三板斧呢?

①从顶层给予足够的重视。

河北省对北京外迁产业资源高度重视,196个省级开发区全开放,承接北京产业转移。发改委、商务厅全线出马。各个省级开发区全部对北京敞开大门,主管部门分门别类地开放推介,一旦有产业需要落地,适合去哪个开发区就去哪个,主管部门及时安排对接。

在涉及承接首都产业转移的问题上,哪个市都是打起十二分精神,不敢有丝毫懈怠。河北省无一例外,所有的11个地级市都去北京申请了。

②重要产业或企业,采取统筹协调方式。

河北省工信厅制定[产业转移地图],哪一块放在哪儿比较合适,这样有一个引导,能把北京的、河北的各自相互的优势发挥出来。不仅如此,河北省还给每个开发区都下发了文件,要求开发区上报如何与北京对接、和谁对接、产业方向是什么等等。

③全面移植南方做事风格,注重效率,发挥标杆作用。

在招商引资上,由于形成各个城市之间招商大比武,大家都重视效率,积极改善营商环境和做事效率。部分北京成功外迁河北的企业,觉得河北也有一个深圳效率。

三、南派三板斧:浙江放什么大招?

浙江省经济发展领先,在北京开展招商,有效地做到扬长避短,回避间隔地理位置远,外迁成本高的不利因素,有效地发挥经济共振等优势,他们的三板斧也很有代表性。

①发挥体系招商价值。

就招商而言,也有一个建设过程,不是马上就有效率。浙江在体系建设上还是有一个积淀的。不少地级市在北京设立蹲点招商组,安排常驻招商人员,把宣传和信息收集做到第一线。体系不在于一时得失,不在于一个项目得失。

②招商结合招才,合二为一放大吸引力。

他们成立招商、招才机构,出台对于各个级别高级人才引进政策。人才是一个城市的发展动力,不怕人才多,就怕人才储备不够。

当人才政策下放给招商目标企业后,功效呈非线性放大效应。一些北京产业外迁,得不到人才的支持而犹豫,由于浙江匹配各个级别的人才政策支持,在一定程度上帮助企业协调这个困惑。

③快速解决企业入驻营商问题,还协助解决发展动力问题。

其实这是两个互相呼应的环节,南方一些地方政府市场意识强,这点也运用在招商上了。招商不仅要招已经成规模的企业,还要招高潜力的高技术企业。

这两类企业活动空间是不一样的,浙江有些地方政府在北京招商,通过一些前沿阵地的观察、与项目接触与过滤,以及市场评估,吸引一些产值暂时不是很大,却很有产业号召力的企业,他们直接匹配财政政策,和整合金融机构,解决企业发展动力问题,很具有诱惑力。

更重要的是,无论南派,还是北派,要把招商成功当着一个开始,还要有后续。还需要于外迁企业第二次握手,如何与企业第二次握手,有待下回分解。

标签:北京 招商