如何在北京招商大丰收？且看藏宝图和三板斧

导读：争抢北京产业外迁资源，地方政府怎么出牌？如何取得大丰收？首先要掌握一张藏宝图，其次要实施有针对性的策略，使出三板斧。

北京定位不再追求经济中心，只要和北京定位不符的功能都要转移出去，一般制造业要外迁。北京有很多高产值、高技术的产业因为行业原因，不得不外迁，由此引发一场各地政府争抢北京产业转移的热浪。

虽然有专家估算，一个天津滨海新区足以承接北京的产业转移，但企业没有走这样的路线。企业特点不一样，各地招商引资策略不一样，于是八仙过海，得各显神通。

争抢北京产业外迁资源，地方政府怎么出牌？如何取得大丰收？首先要掌握一张藏宝图，其次要实施有针对性的策略，使出三板斧。

一、京企外迁藏宝图：与谁竞争？重点在哪里挖掘？

如果对北京外迁产业只是一个概念认知，是很难有效招商的。在北京产业招商要快人一步，首先要相对准确地对外迁企业画像，知道他们的相关特点，知道如何与他们沟通。

借用一定的数据整理分析，结合代表企业外迁行为分析，能够找到京企外迁藏宝图，藏宝图能回答一些根本问题：

①京企外迁愿意选择什么地方，招商与谁竞争？

②北京产业外迁喜欢去哪里？在北京招商存在多大机会，具体招商时与谁在竞争？

通过对2018年最近统计数据分析，找到一些有意思的东西。

从迁移区域来看，北京市迁出市外的企业主要迁往河北省、浙江省、广东省、山东省、湖北省、江苏省、天津市，上述合计占到北京迁往市外企业总量的72.2%。天津仅仅排在第七位，这是一个很值得观察的事情。

从迁出地分布来看，2018年迁往市外的企业迁出地主要集中在：丰台区、朝阳区、海淀区，上述合计占到北京迁出市外企业总量的64.6%。

企业迁往河北和天津，主要是京津冀协同发展效应，以及地理距离的优势。同行业竞争促使企业外迁时有所考虑，他们选择范围较大，受到营商环境、产业政策影响较大。

随着北京企业外迁缓急轻重不同，将会出现一些新变化：①分布区域结构会如何演变？②企业工业属性会增加，他们如何选择外迁，更多地会考虑哪些因素？③在区域比例上，逐渐地会考虑长尾分布。

二、北派三板斧：河北放什么大招？

距离产生美，产业外迁可以来个大动作，可是距离太远了，就只有距离没有美了，搬迁成本和落地成本太高。如果北京企业外迁还要能够享受北京经济发展的利好辐射，把目的地主要锁定在河北和天津，是一种天然的选择。

北方省份如何在北京招商，河北算一个代表。尤其是第一轮招商中，他们占得先机，具体他们有怎样的三板斧呢？

①从顶层给予足够的重视。

河北省对北京外迁产业资源高度重视，196个省级开发区全开放，承接北京产业转移。发改委、商务厅全线出马。各个省级开发区全部对北京敞开大门，主管部门分门别类地开放推介，一旦有产业需要落地，适合去哪个开发区就去哪个，主管部门及时安排对接。

在涉及承接首都产业转移的问题上，哪个市都是打起十二分精神，不敢有丝毫懈怠。河北省无一例外，所有的11个地级市都去北京申请了。

②重要产业或企业，采取统筹协调方式。

河北省工信厅制定[产业转移地图]，哪一块放在哪儿比较合适，这样有一个引导，能把北京的、河北的各自相互的优势发挥出来。不仅如此，河北省还给每个开发区都下发了文件，要求开发区上报如何与北京对接、和谁对接、产业方向是什么等等。

③全面移植南方做事风格，注重效率，发挥标杆作用。

在招商引资上，由于形成各个城市之间招商大比武，大家都重视效率，积极改善营商环境和做事效率。部分北京成功外迁河北的企业，觉得河北也有一个深圳效率。

三、南派三板斧：浙江放什么大招？

浙江省经济发展领先，在北京开展招商，有效地做到扬长避短，回避间隔地理位置远，外迁成本高的不利因素，有效地发挥经济共振等优势，他们的三板斧也很有代表性。

①发挥体系招商价值。

就招商而言，也有一个建设过程，不是马上就有效率。浙江在体系建设上还是有一个积淀的。不少地级市在北京设立蹲点招商组，安排常驻招商人员，把宣传和信息收集做到第一线。体系不在于一时得失，不在于一个项目得失。

②招商结合招才，合二为一放大吸引力。

他们成立招商、招才机构，出台对于各个级别高级人才引进政策。人才是一个城市的发展动力，不怕人才多，就怕人才储备不够。

当人才政策下放给招商目标企业后，功效呈非线性放大效应。一些北京产业外迁，得不到人才的支持而犹豫，由于浙江匹配各个级别的人才政策支持，在一定程度上帮助企业协调这个困惑。

③快速解决企业入驻营商问题，还协助解决发展动力问题。

其实这是两个互相呼应的环节，南方一些地方政府市场意识强，这点也运用在招商上了。招商不仅要招已经成规模的企业，还要招高潜力的高技术企业。

这两类企业活动空间是不一样的，浙江有些地方政府在北京招商，通过一些前沿阵地的观察、与项目接触与过滤，以及市场评估，吸引一些产值暂时不是很大，却很有产业号召力的企业，他们直接匹配财政政策，和整合金融机构，解决企业发展动力问题，很具有诱惑力。

更重要的是，无论南派，还是北派，要把招商成功当着一个开始，还要有后续。还需要于外迁企业第二次握手，如何与企业第二次握手，有待下回分解。