政府招商的3个前提5个新思维

导读：各地政府各地出击招商，都是运用税收政策，再就是通过关系强化。随着各地政府在这些手法上趋同后，招商的法宝就没有了，那政府招商就无路可走了吗。

各地政府各地出击招商，都是运用税收政策，再就是通过关系强化。随着各地政府在这些手法上趋同后，招商的法宝就没有了，那政府招商就无路可走了吗。

其实认真研究，存在一个巨大的结构型机会。

首先政策是普遍适用，没有厚此薄彼，意味着对于大家是公平的，不存在有什么损失。其次中国开发区热存在巨大的泡沫，国家通过秩序整顿、规范管理来挤挤泡沫，有助于产业提升。

其次蛋糕并没有减少，随着产业优化，反而会变大。对于一些仅仅把税收当着核心武器的地方政府，以及产业园区，他们首先要躺下了；还有对新政策、新环境缺乏认识，不能与时俱进的地方政府，也会跟着躺下。而善于整合资源的区域，则会异军突起。

所以每一次政策规范出台，是一个重新洗牌的机会。如何在结构型的市场中把握先机呢？区域招商需要实施一套全息的，可持续的完整招商方案。

重要思维前提一：区域拥有什么，创造什么样的环境，决定招商的格局。

1、构建一个全新的商业生态系统，给企业温暖的体验。营商环境良性与否，能形成广泛的招商口碑。

企业发展具有多样性，各种类型的企业需求是不一样的。曾几何时，围绕税收调节，是地方看得见的财政，这类企业是招商的重点。而今风向标变了，生态系统得重建。

生态系统得包括三个层级，能容得下大批有梦想的人把这里当着出发点，鼓励并扶持他们；能整合力量，帮助一些迈过起步阶段，遇到瓶颈的企业，如何有效地突破？能吸引一些外来企业，比较舒服地适应新的营商环境。

2、有竞争力的招商，需要配套一个领先的创新管理系统。创新要产生持续的生产力，需要系统支撑。

地方要提高创新管理能力，包括从创新原点、对创新主体的服务、创新终端的创新激励，优化创新能力，形成一套管理机制与执行机制的互动。没有面的创新是零散的创新，没有点的创新是姿态的创新。

招商重点不在侧重价格优惠，而是构造价值体系，注重企业放量发展。在没有价值体系出现之前，价格奖励是最简单的行动路线。一个创新管理系统的设计，其本质是价值体系塑造，会成为区域竞争的核心能力。在没有价值体系出现之前，价格奖励是最简单的行动路线。创新管理系统关注技术创新带来的增量，还关注企业对冲带来的群体增量。

重要思维前提二：可持续的招商是滚雪球，不仅仅要滚动，而且要有足够的雪。如何升级服务，就是招商的雪。

3、服务既是一种意识，更是一个能力，能帮助企业走在成长的路径上。

笼统而言，服务分为四个版块：行政许可服务，政策服务、专项服务和增值服务。企业是活在市场中，他在哪里能发展，他会选择把根留在哪里，这是唯一的市场法则。阿里巴巴去过上海，却最后落脚浙江杭州，是因为那里有他适应的营商气候。再看看其他企业，大抵如此，谁也无法绕开。

任何一个企业要实现化蛹成蝶的全新升华，专业机构研究表明：至少会遇到三次天花板，企业的成长需要突破三次天花板。创业的九死一生就是如此，而增值服务不仅能提高创业的存活率，还能提高企业的发展效率。

要想在招商上领先，增加服务的宽度，别无选择。

重要思维前提三：区域招商选择加法路线，还是乘法路线，既看产业定位、又看资源整合能力。

4、聚焦一个或几个类型的企业群，最好是一个产业链，或者是等值企业群。

大部分企业都不愿意迁徙，迁徙有几个动力，一是原有的营商环境对他的发展形成制约；二是在新的区域，他能更好地发展，产业集聚是其中一个很大的吸引力。

对于地方政府而言，产业链招商，比较容易能看到成果。产业有自己的生态链，产业落地是一个天时、地利与人和的有机集合。招商不能赢家通吃，需要有清楚的定位，谁适合自己，自己能把什么产业扶持起来。这是问题的出发点，而不是首先考虑，把谁吸引进来。

有限的资源，重点分配，做好的关键的招商。

5、孵化器是区域的未来，给孵化器一对翅膀，再加上一些耐心。

建立各种类别的孵化器，尤其是混合制的孵化器，让市场化的成分多一些。给别人机会，就是壮大自己的平台，何乐而不为呢。有一项统计数据，有孵化器扶持的创业企业，其成功率会提高5-7倍。

对于一些区域，把闲置的载体，一些低效率的载体有机整合，复合孵化服务，形成有层次的招商。此时不建孵化器，更待何时呢。