互联网新贵加入“红包大战” 获客焦虑渐显

导读：对于身陷获客焦虑之下的互联网公司来说，发出红包只是开始，后续谁能靠产品、内容和服务留住用户才是关键，唯有如此，才能成为今年春节“红包大战”真正的赢家。

力压阿里、腾讯，百度顺利拿下了今年央视春晚的独家合作权，不过今年“红包大战”的主角，却远不止是百度一家。

据《电商报》了解，除了BAT三大传统互联网巨头之外，今年红包大战的参与者还包括抖音、微视以及快手这些互联网新贵。

虽然在体量上暂时还无法与BAT相提并论，但从红包额度来看，这些新入局者出手还是显得颇为慷慨。其中，抖音推出“美好音符年”活动，凡是集齐“哆、来、咪、发、索、拉、西”七音符的用户皆可参与分享总计5亿元的红包；腾讯旗下的微视同样推出了5亿红包活动；快手方面也上线了“上快手，分6亿现金”的春节红包活动。

大体上看，无论从红包投放金额还是参与方数量来说，今年的春节红包大战的规模都要远超过去几年。有业内人士指出，在春节这个社交关系聚集和人口流动的节点上，各大互联网公司都有意动用更多资源和投入来打好这场红包大战，从而获取更多增长和用户。

对于互联网公司而言，寻找新的流量增长点，实现用户数量的持续增长一直是决定公司未来发展的关键。而随着国内互联网行业人口红利的消失，流量、获客成本水涨船高，不少互联网企业渐渐陷入获客乏力的焦虑之中。

有业内人士表示，目前互联网行业获得一个优质客户的成本约为100至300元，获客成本较高。面对高昂的获客成本，互联网公司自然不会放弃任何一个拉拢用户的机会。

热闹的红包大战背后，各方参与者们有自己的算盘，名为发福利，实则是用户之争，而对于他们而言，“红包拉新”不失为一种实惠、有效的办法。

事实上，红包活动对于互联网公司旗下APP产品下载量的拉动十分明显。公开资料显示，就在红包大战最为火爆的春节当天，苹果商店免费榜的前十位都被此次参与发放红包的互联网公司的产品所占据。其中百度、好看视频、全民小视频等百度系产品占据了七席；字节跳动旗下的多闪、今日头条极速版以及抖音占据了另外三席；快手和微视的排名也有所上升，分别排在了榜单的第16和第18位。

不过，红包大战有用不假，能否实现用户留存仍是个问题。实际上，受腾讯、阿里这两大巨头的影响，近年来的红包大战已经不局限于春节，从打车软件到外卖商家再到共享单车，“红包拉新”已成为互联网公司的获客“标配策略”。

仅仅是金额不确定的小额红包，还不足以说服用户频繁使用APP并进而改变原有的使用习惯。据《电商报》了解，互联网企业发的红包要想进一步提现，都绕不开银行卡绑定的环节，不少用户出于信息安全的考虑，在获得红包之后，并不会为了几块钱去轻易绑定银行卡并填写自己的个人信息。

总而言之，对于身陷获客焦虑之下的互联网公司来说，发出红包只是开始，后续谁能靠产品、内容和服务留住用户才是关键，唯有如此，才能成为今年春节“红包大战”真正的赢家。