投资人眼中的产业互联网机会到底在哪儿？
导读：投资人是对产业变化最敏感的角色之一，他们用真金白银验证自己眼光的准确与否。近期，亿邦动力带着产业互联网的一系列问题拜访了众多产业端的投资人。他们对于这一互联网方向给出了众多深具格局的观点。
2019年是产业互联网之年。
从腾讯、阿里巴巴等互联网巨头到创业企业，都在把关注焦点从对消费端转移到产业端，互联网的脉络进一步向产业上游延伸。产业互联网接棒消费互联网，打开了互联网下半场的大门。
投资人是对产业变化最敏感的角色之一，他们用真金白银验证自己眼光的准确与否。近期，亿邦动力带着产业互联网的一系列问题拜访了众多产业端的投资人。他们对于这一互联网方向给出了众多深具格局的观点。
本文对他们的观点做了一个合集，以飨读者。
他们包括：
梅花创投创始人 吴世春
戈壁创投管理合伙人 朱璘
嘉御基金创始人 卫哲
银河系创投合伙人 蔡景钟
青蓝资本创始合伙人 任刚
星瀚资本创始合伙人 杨歌
变化与机遇
技术的变化
吴世春：
现在不管是人工智能技术的发展还是基于5G、物联网技术发展，都是一日千里，这对原来很多传统行业带来了非常好的升级机会，所以我们非常看好这样的创业和投资机会。
朱璘：
5G时代的来临会让工业互联网得到有史以来最大的提升。
任刚：
今天产业互联网发展，确实有一个重要因素是技术成熟了，特别是移动互联网、物联网、云和大数据技术的成熟。不仅性能足够好，更重要的是价格足够便宜，使得可以对产业要素做低成本、高质量的数字化改造和数字化协同。
信息传播的变化
蔡景钟：
当初，宝洁们胜出是掌握了打造品牌的秘诀，做电视营销得心应手。互联网时代，懂互联网营销的人会胜出。互联网营销会对产业互联网产生很大影响。有些人懂得互联网营销，就可能迅速崛起，加上消费端的链接更牛。
杨歌：
现在的信息传播是多渠道的MCN网络（传播），两微一抖（微博、微信公众号、抖音）、知乎、小红书，各种各样的流量池。这些平台既是流量平台，还可以流转，是个碎片化、多渠道、多流量的MCN网络平台。
产业互联网是从没有信息到有信息，从小波信息到大波信息，从单一信息到千人千面，每一种信息都变成商业的过程。
今天就是信息的多对多，互联网之下，如果能够实现多对多匹配，就是一种非常高效的方式，这个现象有个数学规律叫做梅特卡夫原理，当多对多完全信息化的时候便是商业价值最大化的时候。
变化带来的产业机遇
吴世春：
中国内需还是非常旺盛的，是一个全球门类最齐全的产业链，这里面有很大的产业升级机会。
这是一个很明显的趋势，当流量红利慢慢消失的时候，在供给侧、企业端，这是有一个很大的结构性和产业升级的机会。我们今年投很多在产业升级的一些项目。
朱璘：
中国的产能大，但人均产效比较低，制造业的信息化、自动化都蕴含着非常大的机会。
产业互联网具有技术壁垒、行业壁垒，多巨头会是常态，行业里也会诞生许多赢家。2025年会有97% 的企业利用AI做业务，企业上云的数量可能达到85%，企业数据利用率也会超过86%，中国总数据会占到全球数据的28%，企业端数据会非常接近消费端数据，甚至会在2030年超过消费端
卫哲：
传统企业+互联网的成功率也很高，并不是只有BAT。
蔡景钟：
谁成为链主？懂互联网营销、有用户、又能控制下游销售渠道的企业。
任刚：
中国是一个拥有众多产业的巨大市场，我相信会有很多个链主，不仅BAT有机会（他们很有优势），能够聚合需求、整合产业资源、引领产业创新变革的企业都有机会。
BAT占领了线上的流量，现在正在试图整合线下流量，但是流量思维在这类企业中是根深蒂固的，这就使得对供应链的深度改造在内部是很难真正被重视的，这给了创业企业机会。在需要深度供应链改造的领域、重服务的领域、创造新商业模式的领域，创业企业是有机会胜出的。
产业互联网到底是什么？
产业互联网核心
卫哲：
产业互联网的核心是提效率，提升资产效率就需要把资产相对数字化、标准化。其核心不是把一个行业做大，而是把行业效率提升。
产业互联网的逻辑首先提效率，效率低的行业比较容易；第二是提高资产的利用率，产品相对标准化和数字化的容易做；第三企业资产的数据敏感度相对较低。符合这三个特征的相对比较容易先走出来。
产业互联网驱动力
卫哲:
产业互联网一头2C再2B的时候对产业链上游的改造就会快很多。例如，CTG易才是个纯B2B的服务，今年个税改革，让它第一次有机会B2B2C来服务。原来个人缴税是公司统一申报，现在个税抵扣成了个人行为，每个人下载个税APP，国家允许个人去申报，但要汇总到企业。这时候一个企业面对上万个员工，每个人都下载APP，要汇总上万个信息，倒逼改革的局面形成，原来根本不打算用CTG易才服务的企业，春节后也开始拥抱这样的人力资源服务。产业互联网让C进来后增速明显高于单纯的2B，C的互联网改造快，倒逼了B进步。
蔡景钟:
而大多数情况下，链主驱动行业改变，订单是主发动机。
产业互联网带来的利益重构
任刚：
产业互联网发展的过程也是产业重构和利益重构的过程，这也是一个重要推动力。现在大家生意都不好做，你用一种新的方式重新组织需求，用技术去改造上游的供应链体系之后，会发现整个产业的价值链可以进行重新分配、重新分工，在这个过程中也能带动很多人加入到产业互联网的整合中来。
消费互联网与产业互联网的关系
任刚：消费互联网是产业互联网的一个子集，产业互联网包括前端的C和后端的B，往下做需求侧的触达、转化、留存和数据的积累与应用，往上做供给端全链条的改造，通过数字化使得整个产业的效率更高。
行业与标准化
物流行业将是比较容易走出来的行业
卫哲:
物流是比较容易先走出来的行业。包括像满帮提供的服务实际上是相对标准的，比较容易数字化的。第二个是MRO行业，特点是产品比较标准；行业效率低，资产利用率需提高；可以数据化，数据也不太敏感。
这一轮产业互联网趋向于短链行业
杨歌：
产业环节越多、链越长，互联网化越慢，这一轮产业互联网是趋向于短链的。
长链行业比如：珠宝是典型的长链行业，冷链也是一个长链。再比如，LED芯片的生产，也是一个链条非常长的过程，而且极其复杂（比珠宝还要复杂）。类似LED这种特种工艺和高端装备，或者前沿设备，从生产端就非常复杂。要想做成一个LED发光芯片，上游供应商要有八种原料，整合到一个点上才能形成一个产品。
农产品比如咖啡产业链更长，哥伦比亚 埃塞俄比亚等美洲、非洲产地中植咖啡豆，粗加工之后进行船运，到港转口，过海关之后在我们国内形成进口商品，它们被批发给加工商加工成商品，再由批发商兜售给各式品牌商，品牌商形成品牌。
短链则相对链条短的多。
产业互联网首先是标准化
杨歌：
大宗商品是最典型的，它特别标准，不需要互联网工具促成信息化。金铁铜煤、小麦、花生、大豆、pvc和化学材料这类大宗商品特点是量特别大，另外不论量大与小，它都能自行标准化（比如金就是金矿石的含金量定义的，提炼出来都是一样的东西），量大或单位价值很高的产品都属于较易标准化（信息化）的行业。
大宗商品之后迅速信息化的行业是白色家电，比如苏宁国美的崛起（证明了这一点）。接下来就对数码家电（黑色家电）进行信息化。
然后是衣、食、住、行的标准化。刚才说了，衣，很难标准化的；住，难标准化，因为千家万户每一个户型都不一样；行，基本上标准化了（从车的买卖、交通信号、订车、打车等等这些基本标准化了）；吃，一部分商品是可以标准化的。
简而言之，动物类产品是较难去标准化的，生产型产品相对容易标准化。
所以说，现阶段通过互联网和数据把非标商品做到标准化是最有价值的
标准化之后的难点在产业整合。比如我制定了一个标准，别人是否同意我这个标准？同一个行业，上游你采取英式的标准，他采取美式的标准，下游的产业就没法整合。商业上一个很大的难点在组织效率上，组织大家形成共识是产业互联网的一个壁垒。运营能力决定行业整合效率，整合效率决定规模，规模大小影响估值。
资本的作用：产业互联网不是风口
卫哲：
产业互联网不是一个完全靠资本烧起来的行业，过去几年的错误更多是用2C的方法去烧2B的行业。2B是无底洞，企业交易量不可能用以前资本纯投入免费甚至补贴逻辑做这个事儿。资本会关注产业互联网，但其烧资本的速度不是任何资本可以承受的起的。因此会吸引更多资本加速进来。