靠这7招，无印良品决胜海外！
导读：为什么无印良品在海外发展得如此顺利？不以“海外迅速扩张”为目标，但在海外的店铺却稳步增加，跨越国境，受到消费者的广泛支持和喜爱？其实，在到达那个里程碑之前，是一段漫漫长路，它也是经历了无数失败的。
无论什么业界的人，都有必要具备在世界舞台上战斗的思考方法。
例如，到新地区开发时，需要注意到‘与那片土地’相适应的速度；要开发无论走到哪里都行得通的商品；不仅要重视‘制造’，还要重视‘发现’，日本的‘常识’在世界上往往会变成‘非常识’。
以至于常常有人问：为什么无印良品在海外发展得如此顺利？不以“海外迅速扩张”为目标，但在海外的店铺却稳步增加，跨越国境，受到消费者的广泛支持和喜爱？其实，在到达那个里程碑之前，是一段漫漫长路，它也是经历了无数失败的。而那种不断失败的经验，无论对无印良品还是对其他企业，都是不可代替的“财富”。
在此，我们总结了7点，希望能够给各位提供一些参考。
方法一 保持独特性
“没有竞争的领域”在哪里
日本企业要在海外获得事业成功，独特性是不可或缺的。
所谓的独特性其实就是字面意思，别人没有，自己独有的东西。拥有以前从未有过的商品，服务或商业模式都是成功的关键。
无印良品之所以能够在海外成功，也是因为MUJI这个品牌拥有其他品牌所不具备的独特性。
那么，它的制胜武器“独特性”究竟是什么呢？
通过日常生活中使用的物品，“提出新的生活方式”这一品牌概念本身便是一种独特性。
比如无印良品供应的“简约而经济的家具”本身便彰显了“简约而经济的生活”；再比如使用棉屑制作的抹布等“环保商品”也彰显了“环保的生活态度”。
此外，使用方便又美观的食器也默默地主张了方便的生活也要重视机能美。
方法二 入乡随俗
世界只存在“本土市场”
想成为全球化企业，就要求能够适应各个领域的经营。能够在世界各地进行本土化的企业，就能成为全球化企业。
MUJI虽然不会制造只在海外销售的商品，但因为每个国家的情况各异，会进行相应的调整。
针对配发到日本所有店铺的指南手册MUJIGRAM还分别制作了英文版、中文版、韩文版和新加坡版、澳大利亚版;MUJI在进入中东地区的科威特时，曾将当地店员邀请到有乐町的店铺听取意见。对于某些不确定的，也会先到当地去看看。
方法三 确定全球化的3个条件
要在海外事业成功，必须确立以下三个条件。
品牌
商业模式
执行力
在品牌这点上，积攒品牌影响力是一个大前提。
无印良品一直提倡“这样就好”的理念，不失为一种“朴素之中孕育丰盈”的思维方式。当然，商品和服务也同样重要。这不是单纯化繁为简，而是致力于创造能够长期喜爱和使用的终极设计。
那么，海外适用的商业模式是什么?高收益的商业模式便是其一。
无印良品的SPA商业模式(制造零售业)，也就是自己制造自己销售的业态。它的优点就是在于能够通过销售直接听取顾客的需求，并反馈在商品中。此外，与向制造商下订单相比，毛利率自然高。
对于执行力，需要迎合当地需求和商业习惯的实地应变能力。无印良品在亚洲的餐厅即使到了晚上也依旧人气旺盛。因为它会根据当地文化和习惯来考量调味、菜单和提供方式等方面的工作。
方法四 永远将成本放在首位
“忽略盈利”在海外同样NG
发展海外业务时，固然会想到就算有点赤字也要开店，可是，过于忽略成本是失败的源头。
所以，在考量成本时，最应该重视的是租金，但综合考虑营业额和品牌影响力的提升也同样重要。从这个意义上说，想在海外成功，关键就在于“到什么地方去”。
具体来说，MUJI原则上不会在租金比例无法控制在营业额15%以下的地方开店。自从贯彻这个原则后，无论在亚洲还是欧洲，新店都能在一年半左右时间内实现盈利。这或许可以成为制胜的模式之一。而且，海外的租金合同条件与日本完全不同，而且每个地区也各不相同，因此更要格外注意。
除了租金外，还有夸张的广告，宣传性的促销活动和过高的折扣等，在这种性价比可能较低的地方投入成本时，必须慎之又慎。
方法五 构筑不会失败的机制
商业没有“偶然”
商业中几乎不存在“偶然”或“碰巧”。特别是在海外发展的时候，依靠“运气”是很难持续经营并获得成功的。即使一时形式不错，但很快也会“露出马脚”。
因此，尝试与失败固然必要。同时，也需要将经验转化到下一步行动中去，那些失败可能就会变得有意义了。
在MUJI，同样如此。对面临的重创不放弃，不忽视自己的失败，也不会再重演失败。
例如，刚开始在发展海外事业时，对进驻不熟悉情况的国家，也曾依赖过当地中介进行市场开发，但其中却存在着陷阱。
因为中介的收入是中介费，那样一来，大多数情况下会被劝说选择地段良好租金高昂的地方，或是被催促尽快签订合同。
所以，在先前店铺选择上遭遇挫折后，现在不再通过中介寻找，开始自主寻找开店的地点，尽量把风险降到最低点。
这就是无印良品不断从失败中找到某种模式，一点点去提高成功的概率，并将失败经验运用到下一次尝试中去良性运营的方式之一。
方法六 让开店的节奏适应各地的品牌渗透率
在欧洲采取“缓行”最好
海外发展时，品牌在一个地区的市场会以什么样的速度进行渗透，不同地域是不一样的。
虽然开店是一件令人兴奋不已的事情，但面临关店也是一件让人头疼的事情。无印良品也不例外。
曾在无印良品如日中天之时，因为在国内的势头实在太好，营业额超过一千亿日元，利润超过一百三十亿日元，1998年前后，甚至还放出“在海外开设五十间店铺，海外营业额目标200亿日元”的大号令。在此之前，无印良品一直是在海外保持稳步开店的状态的，后来突然“大跃进”似的疯狂开店。
正如突然膨胀的气球容易炸裂，危难降临了。2001年，良品计划出现了38亿日元的赤字，经营一下子陷入危机。
这里额外向大家补充一点，关于MUJI至今海外发展中的3个时期：
低迷期：1991年—2001年。刚进入海外发展，却经历了连续11年赤字时期。同时，那也是毫无计划性，只知道乱开新店铺的莽撞时期。
成长期：2002年—2012年，重新审视早期开店的问题点，改变战略之后，2002年第一次达成了盈利目标。其后一点点增设店铺，顺利打好了根基。
飞跃期：2013年至今。2013年，海外事业部的营业额达到了约285亿日元，比前期增长19%，实现了飞跃性的提升。2014年的营业额与上年相比增长了64.3%，达到约468亿日元。可以说，无印良品已经开始振翅高飞了。
之所以取得后来的成功，相信最重要之处莫过于——稳健经营。吸取过去失败的教训，先保证每间营业的店铺盈利，再去“复制”成功开店的秘诀。
既防止盲目乱撞，又提高了开店成功率。当然，除了这些，无印良品在海外最重要的卖点之一，就是“日本色彩”浓重。以禅和茶道等为代表的日本美学意识和高度精神，在MUJI的商品中得到了鲜明的反应。并努力成为“世界的日本MUJI”。
方法七 如何选取合适的海外工作人员
首先创造“见识海外”的契机
海外事业的成功与否，很大程度上也取决于把谁派到当地去，有人开玩笑说这是“流放海外”。
真正走出国门，接受文化冲击，这种体验比任何说教都要高效。
作为公司本身，向海外输送员工会产生成本，所以，最优先考虑把希望到海外工作的人派出去是最好的选择，并给他们创造实际体验的机会，妥善进行安排，就能培养出能够活跃于海外的人才。
例如，无印良品也会派出所有课长到海外进行研修。每个人的研修时间都是三个月， 到哪个国家去干什么都由本人决定，研修期间，公司总部几乎不会有任何干涉，反过来说，无论遇到什么问题，都必须依靠自己的能力解决，而这种“自己想办法解决问题的能力”便是胜任海外工作的一种重要的潜质。
作者 寒风踏雪