苏宁线下“买田置地” 瞄准未来零售新模式

导读：在与腾讯、永辉谈了一年半的时间后，家乐福中国突然决定“嫁”给苏宁。不过，这场意料之外的“联姻”，让不少人为其担忧，业界普遍认为，按照目前家乐福中国的现状，对苏宁而言可谓捞不到多少好处，反而当了一回“接盘侠”。

在与腾讯、永辉谈了一年半的时间后，家乐福中国突然决定“嫁”给苏宁。不过，这场意料之外的“联姻”，让不少人为其担忧，业界普遍认为，按照目前家乐福中国的现状，对苏宁而言可谓捞不到多少好处，反而当了一回“接盘侠”。

这样的担忧不无道理，据苏宁公告显示：2017年家乐福中国亏损高达10.99亿元；去年营业收入约为299.58亿元，同比下滑7.67%，归属于母公司所有者的净亏损为5.78亿元；截至去年12月31日，家乐福中国的负债总额达137.88亿元，资产总额为115.42亿元。

面对家乐福中国连年亏损、资不抵债的态势，苏宁为何还要进行大手笔收购？

顺应行业趋势，快速发力补足短板

对于收购家乐福中国80%股份的相关问题，苏宁负责人回应法治周末记者称，目前，公司与家乐福中国尚处于交割中，还未正式介入接手，相关问题以公司后续公开消息为准。

不过，在7月2日举行的苏宁半年度工作会议上，苏宁控股集团董事长张近东对家乐福中国收购一事作出了首次公开表态。他表示，收购家乐福中国是苏宁智慧零售布局的关键一步，此举让苏宁的全品类营销战略，在快消类目上实现了重大突破，成功补足了苏宁大快消的短板，将推动苏宁真正实现全产品全场景运营。

由此可见，尽管家乐福中国目前陷入了经营窘境，但对苏宁而言，家乐福中国的“资”还是很诱人。据一组公开资料统计：家乐福中国开设了210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市，同时还拥有约3000万会员。

这些资源并非一朝一夕得来的，而是凭借家乐福中国进入中国市场，在激烈的市场竞争中不断积累的。家乐福中国深耕中国市场24年，培养了专业的快消品运营经验与供应链能力，这在张近东看来，无疑是非常宝贵的一笔财富。

“我们没有盲目地舍弃线下，也没有偏执于线上，而是坚持线上线下的融合发展，坚持零售本源，顺应时代趋势，并成功打造了引领未来零售发展的商业模式。”张近东对法治周末记者表示，将家乐福中国现有资源与苏宁全场景零售模式、立体物流配送网络，以及强大的技术手段进行有机结合，将会更好地构筑线上线下融合的超市消费场景。

资深互联网观察师丁道师与张近东的观点不谋而合。他认为，目前，我国消费产业正在逐步实现线上线下协调发展、同步发展、无界发展，这是整个行业的共识与趋势。苏宁在线上产业占据大部分的市场份额后，必然会反攻线下产业，而苏宁在与线下传统零售百货的竞争中，可以用相对较低的价格与成本，在线上获得流量入口、用户，落地互联网用户体验的场景，这是苏宁的核心目的。

而在此次苏宁收购家乐福中国之前，各大互联网巨头便早已纷纷布局了线下渠道。2017年，阿里巴巴投入约28.8亿美元，收购大润发的母公司高鑫零售36.16%的股份，此前其也曾参股联华超市;去年，腾讯与沃尔玛中国也结成了深度战略合作。因此，在受访专家看来，这一背景下，苏宁迫于市场竞争的压力，挥手大笔钞票，匆忙把家乐福中国“娶”进门，也是顺理成章的事。

中国电子商务协会行业专家张健认为，互联网巨头们打造新零售模式，不断在线下“买田置地”的行为，也是为了迎合消费者的消费习惯。

“85后、90后一代逐步成为消费的主力军，这个群体对于体验度的要求更高。导致传统零售电商看得见摸不着的弊端凸显，发展遇到瓶颈。”张健认为，新零售有一个很重要的特征是增强消费者体验度，而线下实体店以场景进行布局的方式，可以让消费者有身临其境的感觉，因此更能得到消费者的青睐。

与阿里、腾讯形成“三足鼎立”

在苏宁半年度工作会议上，张近东还谈到，近年来，零售业成为了过去10年内竞争最激烈的行业之一。在技术与资本的助推下，很多其他领域的企业向零售行业跨界渗透，各路企业交织在一起，掀起了高频次、全方位的竞争与对标。

显然，苏宁在这场激烈的竞争中，不但没有掉离梯队，反而凭借多年摸爬滚打的经验，成功跻身行业前三。

苏宁除了宣布收购家乐福中国80%股份，今年年初，苏宁还完成对37家万达百货门店的全盘收购。行业内部一致表示，苏宁完成两起“大手笔”收购后，由阿里、苏宁、腾讯组成的国内互联网零售市场“三足鼎立”格局，已然成型。

此外，苏宁在重磅收购的同时，也在进一步夯实基础。据苏宁财报显示：去年下半年以来，苏宁与大润发等合作的超市门店已开482家;红孩子母婴店一季度末门店数，同比净增103家至163家，且同店销售增长15.7%;苏宁小店则在一季度末，门店数净增5075家至5098家。根据规划，苏宁小店门店将在年底完成1万家的计划。

苏宁向多元化领域扩展的势头，如其在2009年开启大规模互联网转型一样。近几年，苏宁重新聚焦线下，开始在新零售领域不断发力，一去一回，皆是顺应时代的发展之举。

对于苏宁在新零售领域的未来发展前景，新零售专家云阳子持积极乐观态度，他告诉法治周末记者，苏宁的优势既有苏宁电器、苏宁小店等丰富的线下门店资源，也有凭借与阿里达成战略合作，拥有的线上资源。“在整个线上线下融合的新零售时代，苏宁始终对新零售‘老二’的位置虎视眈眈。苏宁要想突破，必须在专业人才机制、组织架构上下足功夫，来提高长期以来在经营能力方面的中等水平。”

丁道师则表示，在线上线下融合的这波浪潮中，苏宁的优势是其多年来在线下零售布局方面的能力与积累。但与此同时，与阿里、腾讯相比，苏宁毕竟还是一家从传统起家的企业，能否快速适应互联网行业更新迭代的变化，还需要时间的考验。“不过，从目前苏宁易购在线上的增幅来看，其转型的效果很乐观。”

缺乏电商基因的国外零售巨头不得不撤出中国市场

近年来，沃尔玛、家乐福、乐购、麦德龙等国外零售业的巨头们，一方面在不断减少中国门店数量，一方面在广泛与中国零售企开展合作，或商谈卖掉中国业务。有业内人士表示，种种迹象表明，这些均是他们逐步退出中国市场的举措。

这一趋势在张健看来，是由于国外零售业巨头们，普遍缺乏“电商基因”，导致他们在与中国零售业巨头“新零售”的竞争中，逐渐败下阵。他进一步分析，与中国国情不同，发达国家由于人力成本太高，制约了其物流配送的效率。

“国外的消费者养成了自己开车去购物的习惯，沃尔玛、家乐福、乐购等国外零售业巨头们，在客观上并没有发展自身电商业务的需求，导致他们不但没有抓住中国电商发展带来的红利，反而被中国零售电商企业瓜分了很大的销售额。电商基因的缺失，让这些零售巨头们，在新零售到来之际更是跟不上节奏，出售其在中国业务成为了必然的选择。”张健告诉法治周末记者。

丁道师赞同上述观点并补充道，近几年，沃尔玛、家乐福等传统零售业企业的增长幅度基本终止，或仅占个位数的市场份额，又或呈现负增长趋势。这说明整个全球的传统零售产业，都正在被互联网势力所改变，这是全球的趋势。而在我国，由于互联网电子商务企业发展过强，让这种趋势表现的尤为明显。

此前曾有媒体报道，在华润成功控股收购乐购中国后，相比之前的购物体验与服务意识、产品类型与货架形态体验，都存在一定程度的下降，而商品价格却呈上涨的趋势。对此，不少消费者担心，在国外零售企业纷纷逃离中国市场的情况下，他们的利益是否会受到损害。

丁道师则表示消费者不必担心。在他看来，整个零售产业市场，仍呈现多元化百花齐放的态势，同时市场的开放是可以容纳多家巨头一同竞争。

记者 于伟力