拼多多：4亿C端消费者遇上千家B端企业

导读：在近期举办的“消费新形势下中小企业高质量发展”研讨会上，拼多多新品牌计划成为会上谈论的热点，多位专家和企业代表数次提到拼多多“新电商模式”对中小制造企业发展的重要价值。

拼多多（PDD.US）的价值正在不断被市场挖掘——这家快速崛起的新电商，不仅让C端消费者买得更爽，也正在赋能B端中小制造企业，帮助它们搭上新电商的快车。

在近期举办的“消费新形势下中小企业高质量发展”研讨会上，拼多多新品牌计划成为会上谈论的热点，多位专家和企业代表数次提到拼多多“新电商模式”对中小制造企业发展的重要价值。

中小制造企业对社会的重要性不言而喻，其发展却往往举步维艰恶劣，其中一个困境正是需求端的压力，这正是拼多多瞄准的痛点。

那么，拼多多如何帮助中小企业缓解需求端的压力，并释放潜在的消费需求？

中小企业困境：供需匹配失衡 品牌营销薄弱

中小企业的市场困境一方面受整个消费宏观面的影响，这是市场性的影响，任何企业都可能遇到，另一方面是企业自身的问题，比如品牌打造不足、营销不到位等，导致供需匹配不平衡，一边是需求未得到满足，另一边是产品卖不出去。

在研讨会上，工业和信息化部产业政策司巡视员辛仁周谈到，当前我国消费环境呈现出新特点：一是经济下行压力持续增加，尤其是经济发展的外部环境挑战增加，社会消费品增长势头放缓；二是电子商务等新业态一直保持高速增长；三是我国消费领域存在结构性供需错位问题，部分国产商品质量、品牌、信誉不过关，无法满足高端收入人群的消费需求。

实际上，2007-2017年，这10年间国内商品零售总额一直保持着双位数增长，2017年总额为36.63亿元，10年复合增长率为16.4%，占GDP比重由2007年的34.6%上升至2017年的44.3%。但从2010年开始，商品零售总额增速逐年下滑，2018增速下滑至个位数，前三个季度，商品零售总额增速下滑为9.3%，11月份增速下滑至8.1%。

数据来源：国家统计局

消费市场增长的压力是客观存在的。在这种大环境下，中小企业面临着供需匹配不平衡的问题，加重了这种困境。

在研讨会上，多位专家谈到，目前我国消费外移现象明显，国人在海外的年消费总额超过万亿元，这个现象很不正常。由于供给和需求之间的错位，实际上本来这些消费应该发生在我国，拉动国内经济增长，结果全部到外面去给人家做了贡献。

数据上看，2017年，中国人出境消费金额达2000亿美元，人均海外购物消费达762美元，比非中国游客多出1.76倍。2018年上半年，中国人出境游人数达7131万人次，比上年同期6203万人次增长15%。在消费类型中，中国游客海外购物消费占比达25%。

消费者对国内中小企业品牌信心不足，很大程度是因为企业生产存在供需错位问题。国务院发展研究中心企业研究所所长马骏谈到，同一类型产品在国外往往能获得热销，其中一个重要原因是国内检测技术标准跟不上，导致消费者愿意花几倍价格购买国外品牌产品。

作为市场参与者，松腾实业（家卫士扫地机器人生产商）代表吴鹏云表示，市场中的不规范行为会掣肘企业发展，产品同质化问题严重，企业间只能陷入价格战的死循环中，制约了企业发展的空间。

在消费增长压力及供给和需求的错位背景下，中小企业要想活下来，就必须寻求新的营销思路，调整品牌战略，适应新的消费变化，促进商品销售，获得市场份额。

近年来，国内消费市场出现了一些显著变化，即网上消费的人群越来越大，虽然整体商品零售总额增速下滑至个位数，但网上零售总额一直保持着双位数增长，在商品销售总额的比重也逐年增高。2018年钱11个月，网上零售市场达80689亿元，同比增长24.1%，占商品零售总额达23.4%。

数据来源：国家统计局

通过电商平台，中小企业可以找到一条增长较快的赛道。同时，电商平台的竞争也日益激烈，靠机械式把传统产品搬到网上销售，并不一定能享受到电商红利，消费者需要的是质量高、价格优的产品。

品牌化无疑成为中小企业提升的必走之路，一要把产品质量做好，二要让消费者认识品牌。品牌的打造，靠传统方法已经走不通了，比如靠砸资金、做广告的重资本营销模式不再那么高效。在市场信息逐渐透明化的当下，中小企业应该通过低投入营销、高投入产品、爆款、直播、粉丝运营等方式多线条逐步实现品牌化。

实际上，国外品牌在国内消费市场的份额持续下滑，中国市场的竞争结构正发生变化，本土中小企业的优势也开始逐步显现，对于拥有雄厚制造实力，但渠道和营销较弱的中国中小企业而言，这是一个难得的机遇。

在此背景下，拼多多的“新品牌计划”应运而生。

新品牌计划赋能B端中小企业

2018年12月，拼多多顺势而为，推出“新品牌计划”，站在了国内企业品牌化的电商风口。

“新品牌计划”是由拼多多发起的聚焦中国中小微制造企业成长的系统性平台，打通生产端与需求端之间的信息流，令产品设计、生产、制造全流程可视化，令平价高质看得见，让消费者所见即所得。拼多多将扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助它们更有效触达3.855亿消费者，拥抱内需大市场，以最低成本培育品牌。

根据规划，2018年12月，新品牌计划一期工程正式启动，拼多多将试点20家工厂；2018年至2019年，拼多多将重点扶持100家工厂，覆盖中国主要产业带，以及平台爆款商品类目；随着C2M战略深入，拼多多将扶持1000家工厂，平台所有商品类目均会涉及。

拼多多的“新品牌计划”有望在很大程度上解决中小企业在品牌认知度上的痛点，特别对于拥有技术优势的企业。

现在已经有了成功的案例。家卫士于2016年底开始试水拼多多，2017年，家卫士自主品牌在拼多多的年销售额超过3000万元，2018年，专供拼多多的286元扫地机器人，已经卖出了十几万台。加入新品牌计划后，家卫士销量持续攀升。

目前，家卫士已开辟“拼多多直供”生产线，24小时全力运转，实现产销结合的同时，家卫士的自主品牌也迅速斩获了可观的知名度。

松发陶瓷是中国日用陶瓷的领军企业，入驻拼多多平台后，松发于分别推出了“居图”和“松发”两个品牌，居图设计了3只装19.9元包邮的瓷碗，上架3个月，该瓷碗已经销售14万只，两大品牌累积销量超过30万只。

在拼多多平台，松发已经建立了一定的品牌忠诚度，其店铺复购率已经维持在20%以上，远高于5%的行业平均水平。

在帮助企业的同时，拼多多采取了惠及中小企业的政策，尽量降低企业花费的成本。业内人士分析表示，中小企业在拼多多运营的成本要比天猫低20%，比京东低得更多。

因此，“新品牌计划”推出的时候，引起市场轰动，众多企业积极递交申请。

拼多多加速成长的催化剂

对拼多多而言，“新品牌计划”是一项开放性的共赢体系，既为中小企业提供了针对性的服务，有效拉动了内需，同时作为主体平台，拼多多则能从中收获稳定高质的增长。

2017年，我国拥有了4000万家中小企业，占据企业总数的99%，如此庞大的数量，即使仅有1%的企业参与到拼多多 “新品牌计划”中，后者也有望获得巨大的成长收益。“新品牌计划”有望成为拼多多高速成长的催化剂。

而且，“新品牌计划”系拼多多在电商中首个发起，后期其他电商平台预计会模仿及复制介入，但该公司凭借着先发优势、成本优势，以及中小企业对品牌认知度上的强烈需求，有望迅速扩大市场份额，提升行业介入门槛。

综上来看，拼多多顺势而为，有将凭借“新品牌计划”助推业绩高速成长，投资者不妨持续关注该计划的进展，适时选择投资介入机会。