投资人看BP只有3分44秒！你的商业计划书可能已在垃圾桶！

导读：根据很多一线投资人反馈，真正做到让人眼前一亮的商业计划书没有多少，“大多还是内容凌乱，逻辑不清，看不到竞争策略，没有盈利计划，没有实质性内容，或是很简单的东西吹嘘得不像话。”

据统计，投资人平均每天能收到50-100份BP，只有5-8份会受到重视，他们阅读每份商业计划书的平均时间只有3分44秒。

“商业计划书要怎么写？”、“为什么辛苦写出的商业计划书都得不到回应？”这些对创业团队来说一直是个大难题。

根据很多一线投资人反馈，真正做到让人眼前一亮的商业计划书没有多少，“大多还是内容凌乱，逻辑不清，看不到竞争策略，没有盈利计划，没有实质性内容，或是很简单的东西吹嘘得不像话。”

到底什么样的商业计划书更能获得投资人青睐呢？

大部分创业者都不是策划出身，对于文案逻辑，框架设计乃至数据的分析整理，都没有先天的优势！这方面因素阻碍了创业者完成一份商业计划书，但我们不可忽视的是：创业者有一项优势，那就是对自己项目充分熟悉和了解，创业者必然是已经用这套商业模式先说服了自己进行创业，而现在要做的无非是再增加说服一个人，那就是投资人！

理解了这一点，我们再来看怎么写好一份商业计划书。那就是用创业者说服自己和团队创业的逻辑和方式来说服投资人，把自己的创业想法和起因，分析过程，证据理由按照一定逻辑写出来。也只有这套实实在在的道理分析，现身说法，才有足够的说服力，也才能吸引到投资人关注你！

具体怎么写计划书？

相信这是大家都最关心的问题！

常规来讲，商业计划书按照一定的框架逻辑：项目痛点，市场环境，解决方案，产品内容，运营数据，团队构架，融资需求 等等几块内容。这个相信大多数人都有所了解和熟悉，在不同的地方都看了很多，但知道框架容易，难的还是理解每个框架需要写什么内容！

我们此次指引不从框架来开始！

因为大量的投资人反馈已经证明：好的框架是一个加分项，但最根本的还是在计划书中把商业模式讲透，把你们的优势将明白，唯有如此，才能获得投资人的关注！

如何把商业模式讲透呢？

首先我们要暂时放下内容框架的约束，计划书最终离不开结构框架，但在梳理项目内容的过程中，我们不能依赖框架，否则做出来的计划书显得死板和生硬，失去了项目本身的看点。

我们必须主动去思考自身的商业模式整个流程的步骤是否清晰，逻辑是否严谨，在每个环节过程中，一定要分析以下几个方面：

1、项目分为几个环节和板块，开展的步骤顺序是怎么的？

2、每个环节自身团队是否可以做好？我要用什么来证明自己可以做好？

3、每个环节市场上下游是否认可？客户是否认可？怎么证明？

4、项目盈利的逻辑是否可行？会遇到什么阻力，有什么方法克服?

5、项目最后能做到什么程度，我的终极目标和阶段性目标是什么?

以上这些方面涵盖了整个项目的商业逻辑，每一个点可以再自身根据项目的复杂程度进行细化，无数的案例证明：被投资人拒绝的项目，基本都是由于无法很好的说明以上这些要素。

所以创业不易，融资更是创业者的另一场硬仗。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！”此句诗与君共勉！