苏宁张近东：县镇市场正在迎来最好的创业期

导读：8月8日，苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京召开。现场，苏宁易购董事长张近东对县镇市场、零受云的定位、零售云的运营策略和未来的态度做了解读。

8月8日，苏宁易购零售云合作伙伴大会在南京召开。现场，苏宁易购董事长张近东对县镇市场、零受云的定位、零售云的运营策略和未来的态度做了解读。

《联商网》了解到，苏宁易购零售云门店是苏宁易购集团智慧零售能力输出的战略项目，零售云门店实行“合伙人制”的联合运营，依托零售云平台，整合内外部供应链、物流、金融等全价值链核心能力，将成熟的零售模式赋能给内、外部零售商户，选品、订货、营销、促销、陈列等统一运营，让零售商户的门店经营变得更简单、更有效率、更智能化。

目前，苏宁零售云门店数达3650家，覆盖3600多个县镇。下面是张近东发言综述：

关于县镇市场

县镇市场，是一片巨大的蓝海市场，近两年，县镇市场逐渐成为了各行业发展的新赛道。随着多重机遇在县镇市场的深度叠加，过去城乡两元分化的社会结构将逐步趋同。优质优价工业品下沉、高质高价农产品进城，美丽乡村和城市群互联互通、互补互助，将成为县镇市场发展的主旋律。

如今的县镇市场正在迎来最好的创业期，在座零售云门店的店主，既是苏宁在县镇市场最重要的合作伙伴，更是县镇市场大众创业的主体、推动县镇市场繁荣发展的生力军。

虽然大家的创业背景不同，创业年龄不同，但是有一点是相同的，大家都是知识型、开放型、城乡两地融合性的县镇新青年，都是拥抱行业新趋势的代表力量。

前段时间有个词比较热，叫“水果自由”，本意是指水果太贵了、吃不起了。在这一现象的背后正是反映了农产品价值的凸显。可以说，在国家政策的扶持下，多产业经营、规模化发展、品质化升级等正在成为农村产业发展的新面貌，农业产业化经营逐步实现品牌化发展的新突破，县镇老百姓、农村老百姓正在富起来。

关于零售云定位

苏宁零售云就是为零售创业者量身打造的智慧零售解决方案，是苏宁深耕县镇市场、成就县镇创业者的核心平台。

未来，在县镇市场，当用户一谈到苏宁，我们希望大家首先想到的就是身边的零售云门店，因为这是苏宁在县镇市场最重要的落地输出方式。在广阔的县镇市场里，今天的零售云还是星星之火，但是我们有信心发展为燎原之势。

未来，随着零售云门店突破一万家、两万家，零售云将成为各大品牌商在县镇市场落地发展的最大平台。零售云将充分发挥其精准生产、精准销售的特色，成为各大品牌商新品落地的孵化器、规模效益提升的加速器。

希望让苏宁零售云永远保持着在县镇市场最领先的市场竞争力，让所有的零售云门店都能够成为盈利能力最强、最具竞争优势的县镇新业态。

零售云运营策略

要持续强化双线融合的渠道与品牌的经营特色。零售云门店既是扎根线下的实实在在的店面，更是线上线下融合运营的平台，这是苏宁相比同行独特的竞争优势

在不断优化家电3C品类输出的同时，苏宁零售云也在加快试点母婴、家居等更广泛的品类业态，致力于帮助更多的品牌商搭建通向县镇市场的高速路，为广大的零售云店主提供更丰富的创业选择。

随着苏宁智慧零售能力的进一步成熟，我们将不断强化双线融合能力在县镇市场的落地输出，通过链接资源后台、嫁接技术中台、打通场景前台，帮助广大的零售云门店全面打破时空界限，真正立足本地市场开展数字化零售、在线零售，推动零售云门店成为各地县镇市场业态升级的标杆。

要系统化的推动市场营销、物流配送、金融支撑、数据支持等能力向零售云门店的赋能，创新更贴合县镇市场发展需求的解决方案和运营策略，切实推动各地零售云门店提升效益、建立口碑，真正的帮助合作伙伴轻装上阵，减少创业投入、降低创业风险。

关于开放

赋能共享的战略是苏宁顺势发展、全域布局的重要战略方向。只有服务好他人，才能更好的服务自己，只有拥抱对手，才能赢得竞争。苏宁要实现更快、更好的发展，就必须要开放共享，要与各类行业伙伴甚至竞争对手链接协同，实现资源共享、能力共享。

近几年我们在自身不断升级物流云、金融云、数据云等零售核心能力的同时，相继与阿里、恒大、万达等企业战略合作，收购万达百货、家乐福中国等企业，目的就是希望通过链接更广泛的平台与资源，做强做优智慧零售解决方案。

不仅在当前，更在未来，开放、链接是时代趋势，任何企业都无法与趋势对抗，任何优势终将被趋势取代，持续链接资源、云化能力、赋能行业是苏宁最重要的发展方向。

创业不易、守业更难，任何让我们热血沸腾的事都值得一试。二十九年前，当我创立苏宁这一品牌的时候，没想到会发展到今天的规模。如今，苏宁是苏宁人的苏宁，是社会的苏宁，也是在座大家的苏宁。