穿越“死亡”谷，2019年创业者要铭记的7大要点

导读：2018年已然过去，2019年或许会是更加残酷的一年，但一定也有新的机遇悄然出现。不过可以肯定的是，在寒冬中死去的企业，必然是缺少一些成功要素的；只有经历过行业洗牌、经历过资本寒冬的企业，才是真正回归商业本质的企业。

“创业是一件使你区别于其他人的事，是让你走在路上都觉得在闪光的事。”

“不疯魔，不成活，创业就得燃起来。” --《燃点》导演关琇

2019新年伊始，一部创业纪实电影《燃点》把所有的创业情绪推向了高潮。遗憾的是，局中人总是无法预测自己的最终命运。

2018，注定是动荡不安的一年，谁能想到彼时的燃点却成了此时的冰点。导演关琇在影片宣传中说道：“你要是不燃起来，肯定没戏；但你烧起来也不一定有戏。”

影片中意气风发的戴威，却在一年后带着ofo一齐走进了至暗时刻；被千万人追捧的锤子科技尽管经历过“起死回生”，却依旧躲不过宿命，正摇摇欲坠，濒临死亡。

但因果使然，在尊重失败的前提下，追溯过去一年里陨落的创业案例，又有哪些失败的姿势值得大家引以为鉴呢？

泡沫终将会破灭

案例：所有行业，以“区块链”为例

“我感到恐惧，这个泡沫将在几个月内彻底破灭。” --神州数字CEO、Goopal Group创始人孙茳涛

2018年的第一棒热火，当属区块链。在众大佬的倾身呼吁后，区块链一瞬间成为“弯道超车的最后机遇”，区块链+也被各路创业者写进BP，期望这一“万能神药”能为项目带来融资。

上帝要让人灭亡，必先使其疯狂。从被狂热追捧到一地鸡毛，区块链仅仅用了一年。数字货币纷纷暴跌，投资人损失无数，项目方跑路，维权事件天天上演，区块链终究被扣上了“骗子”、“圈钱”、“割韭菜”等一系列露骨又真实的标签。

区块链大佬杨宁曾掷豪言，要用区块链颠覆BAT。而在朋友圈刚晒完自己买下的两个酒庄，却转而假装受害者。在他说出“我被割了”、“后悔进入币圈”等言论之后，蒙在区块链上的遮羞布终于被揭了开来。

目睹了行业的疯狂，神州数字CEO、Goopal Group创始人孙茳涛曾深感恐惧，“面对区块链所呈现的形势一片大好的盛况，我却高兴不起来，甚至对当下的疯狂状态有些恐惧。”

从互联网到区块链，每一个新兴技术的发展都存在一个泡沫期。只不过，区块链的泡沫消散得太快了。而在这个周期里，作为散户的普通公众，身处食物链的底端，在暴跌逃亡中，最终沦为被踩踏者。

花无百日红。非理性的急速发展必然导致泡沫的大量滋生，但最终都会破灭。在创业的过程中，创业者应对所有新事物保持理智，心术不正、破坏行业的行为必将受到社会的严惩。

就像金沙江创投董事总经理朱啸虎所说的那样：有些风口宁愿错过，有些钱宁愿不赚。

权衡好产品方向，正向的价值观不能丢

案例：短视频、直播答题、电商

“段友出征，寸草不生。” --广大段友

五年2亿用户的内涵段子还是死在了没“内涵”。而这个凝结了大量用户的口号，在现在看来更是讽刺。

2018年4月10日，国家广播电视总局在督察“今日头条”网站整改工作中，发现该公司组织推送的“内涵段子”客户端软件和相关公众号存在导向不正、格调低俗等突出问题，引发网民强烈反感。

与此同时，为维护网络视听节目传播秩序，清朗互联网空间视听环境，依据相关法规的规定，总局责令“今日头条”永久关停“内涵段子”客户端软件及公众号，并要求该公司举一反三，全面清理类似视听节目产品。

专注技术的张一鸣似乎从一开始就忽略了内容审核的重要性，从而造成了“内涵段子”的灭亡。正如他在致歉信中表露的那样：“我们片面注重增长和规模，却没有及时强化质量和责任，忽视了引导用户获取正能量信息的责任。”

实际上，自2018年4月以来，监管部门对互联网内容领域进行了集中整顿，短视频行业成为整顿焦点：B站整改一个月、56视频等短视频平台永久下架、直播答题遭强监管……

成也内容，败也内容。在内容和用户数量都快速膨胀的过程中，创业者对内容的标准和价值观的判断成为了内容行业更加需要关注的问题。

一下科技创始人兼CEO韩坤在旗下短视频平台秒拍和波波视频重新归来时反思：“当秒拍和波波视频成为一些互联网负能量视频的藏身之所时，我们却还在为数据增长而兴奋。直到主管部门一声棒喝，才让我们幡然惊醒。”

除了内容，电商领域也未能逃得过监管的“手”。由于在网上售卖相关违法违规商品、出版物及其他印刷品，北京网信办等5部门约谈京东，责令其全面整改。

从“算法没有价值观”到“价值观出现偏差”，若是走错了路，有的还有机会认错改正，有的只能将战果付诸东流，销声匿迹。

因此在创业这条路上，创业者应引导正确的社会主义核心价值观，在监管下合理地研发产品，尊重公序良俗。铤而走险，不会善终。

to C，而非to VC

案例：无人货架、共享单车

“一场游戏一场梦，梦醒全是伤心事。” --原友盒便利武汉分公司市场负责人

无人货架的风来得快，去得也快。在经历了2017年的疯狂布点，2018年可以说是无人货架的集体大逃亡。融资受阻、大裁员、公司跑路、无人补货等负面新闻频发，一路高歌猛进的办公室无人货架骤然降温。

故事的前半段，资本和创业者双双狂欢，入局者不断。据不完全统计，仅2017年下半年，无人货架行业至少有50多家创业公司涌入这片蓝海，十几家头部玩家的融资总额就已经超过30亿人民币，获得了有经纬中国、IDG创投、蓝驰创投等知名投资机构，以及阿里、腾讯等巨头也相继入局。

赛道热得发烫，竞争也异常残酷。花最少的钱获得更多优质点位，以赢得投资方的青睐和认可，成为玩家们的着重发力点。一方面，由于进场的成本低、模仿容易，拼点位数量和质量成了很多玩家追逐的利益点；另一方面，用华丽的数据来展示市场运营的成果，以获得资本加持。

过了高潮，资本却纷纷离场，独留众玩家收拾残局。“去年的今天，无人货架在资本眼里就是一个香饽饽，太抢手了，很多企业都拿到了钱，如今一落千丈却成了一块烫手的山芋、鸡肋，食之无味，弃之可惜。”一位重庆无人货架玩家曾对猎云网回忆道。

“行业最火时，大家都犯了一个错误，单纯认为我的点位多，这场仗就赢了。其实不是这样。”原友盒便利创始人兼CEO陈惠鲁总结。

经纬中国董事总经理钱坤对无人货架作出反思，企业拿到钱不是去修炼提高内功，而是将钱用到疯狂扩张上，导致了竞争的无序。“资本的热潮导致了大家不太注重商业上的运作，让这个行业烂掉了，其实它是个被资本毁掉的行业。”

回过头来看，当初腥风血雨的共享单车，又何尝不是与资本狂欢、拿到新资金就立刻肆意扩张的无人货架，如出一撤。

2018年5月18日，小鸣单车终于倒下，成为全国首例共享单车破产案例。对此结局，小鸣单车最初的创始人金超慧认为，小鸣单车的策略太过激进，疯狂造车，资金紧绷，又有竞争胁迫，一旦储备不足，很容易出现断崖式的崩塌。

雪上加霜的是，当押金难退的消息被用户获知时，用户会为了不发生财产损失而纷纷退押金，企业本身现金流就不足的情况下，用户的行为会导致企业现金流的极速缩水，形成恶性循环。

而今，无人货架已落幕，众玩家被迫转型；共享单车风光不再，终局似已在眼前。前车之鉴，盲目扩张、自我造血能力不足、行业洗牌是大部分企业倒闭的主要原因。

“我经历的这一切，反映出资本市场的焦虑，中国式创业的焦虑，还有人性的焦虑。”在接受锌财经的采访中，果小美前创始高管陈芸如是说。

的确，在资本疯狂的2018年，一味地寻求融资已经不再能撑起一家公司，没有清晰而稳定的盈利模式，项目终将再时代的浪潮里面临淘汰。而一个好的模式在得到市场验证后，也将被凯觎者快速效仿复制，如果不能率先走到顶部，中部企业也会有淘汰的风险。

无论如何，在资本和市场都狂热的时候，创业者更应守住商业道德的底线，沉得住气的创业者加上成熟的商业模式一定会获得更多的机会。

要“活下去”，但“勿投机”

案例：P2P、零售、互联网硬件

“万万想不到的是，在公司一切向好的情况下，残酷的现实再次给了我们当头一棒。” --极路由创始人王楚云的公开信

2018年的夏天雷声轰轰。随着唐小僧、联璧金融等明星平台陆续出现问题，P2P行业陷入平台密集爆雷潮，饱受社会关注。据网贷之家数据，2018年停业的P2P平台共计383家。

以平台唐小僧为例，于6月16日因涉嫌非法吸收公众存款罪被立案调查。除了内部的平台不规范问题以外，经济去杠杆情况以及P2P平台爆雷的恐慌之下，还有一些合规性不弱的企业却因受借款企业资产质量恶化、投资者情绪变差等因素影响，也在爆雷潮中成为了停业的一员。

更糟糕的是，P2P 爆雷也带来了一些连锁反应。

2018年8月2日，一封刷屏互联网圈的公开信，将极路由的现状公之于众，业内人士唏嘘不已。时隔不到半年，极路由创始人王楚云因涉P2P平台--i财富事件已被深圳警方刑拘，并查封6套房产。

王楚云曾在公开信中表露，为加速打开极路由销路，2017年10月极路由与i财富合作推出“极计划”。而到了2018年6月20日，i财富发布暂停运营公告，出现兑付困难的状况，随后深圳福田经济犯罪侦查大队以“非法吸收公众存款罪”立案。

至此，i财富轰然倒塌，也将“一条绳”上的极路由一同拉下了水。“当时参与极路由’免费拿’活动的用户开始维权，出于恐慌和不满，大量用户到工商等政府部门，以及京东、天猫、有赞等电商平台进行投诉，用户和经销商开始大量退货。”

每月亏损达数百万元，银行分别抽贷和被提前还款共千万，供应商每日催还欠款上千万元，资金链随时断裂……“所有这些压力都把极路由推向了生死边缘。”王楚云在公开信中说。

无独有偶，就在极路由宣称资金链断裂向社会求助的同期，邻家便利店向供应商发出的告知函确认了这一消息。告知函称，邻家将于8月1日起停止总部各项业务，并陆续停止门店营业，而邻家在北京已有超过168家门店。

而邻家便利店突然倒闭的背后，是其实控人P2P企业善林金融因涉嫌非法集资受到上海警方调查，导致公司账户被冻结，在经营上没有资金补充，拖欠了供应商巨额货款。

“自从6年前走上创业这条路，我就清楚这个选择意味着什么，以及为了达到这个目标，要克服常人无法想象的种种困难以及要做出的巨大牺牲。”时过境迁，王楚云的创业梦暂且告一段落。

猎云网曾对此事件评论：对于这些还身处局中的创业者而言，以投机心理涉足P2P，或许当下只是在为“活下去”而不得不踏出的一步。但这一步的代价是什么，谁都无法预料。

把握时机，忌执而不化

案例：ofo戴威

“一个年轻人如果遇到了挫折，可别只记得丘吉尔说的永不放弃。” --罗振宇评戴威

2018年4月，摩拜股东会通过美团收购方案，美团以27亿美元作价收购摩拜，摩拜原CEO胡玮炜成功套现，远离了共享单车这一是非之地。而摩拜的对家ofo却在成立4年之际，迎来至暗时刻。

2018年9月ofo因拖欠货款被上海凤凰自行车有限公司告上法庭，随即其押金难退被爆出，线上退押金排队的用户迅速增至千万，而后“资金链断裂”的ofo也遭到了厂商与用户的围攻，其创始人兼CEO戴威再次被列入“失信被执行人”。

戴威的日子的确不好过。在写给ofo人的内部信中，他也坦言：1块钱，要掰成3块钱花。“由于从去年底到今年初都没能够对外部环境的变化做出正确的判断，公司今年一整年都背负着巨大的现金流压力。”

马化腾曾直指ofo败局的真正原因在于一票否决权。事实上，ofo手里曾有过让所有创业者羡慕不已的三张王牌：朱啸虎、程维和马云。但戴威对独立的坚持，一次又一次的错过了出牌的最佳时机。

直至美团把摩拜收入囊中，阿里转而加码哈罗单车，滴滴接盘小蓝单车，并上线自家品牌青桔单车。至此，ofo再无谈判筹码，陷入僵局。

ofo的落幕发人深省，除了最基本的健康的商业化规模，在项目的进行中，不做违背商业规律和挑战人性的事情，也是对创业者的一大考验。

但更惨痛的教训是：企业家精神也要看时势。创业者过于自信和盲目独立的意志，容易促使他们在最糟糕时做出了最坏的决定，而这足以毁掉一家本有前途的公司。

居安不思危，落后就要挨打

案例：金立手机、中兴手机、酷派手机

“只要金立不死，就是中国手机行业里面活得最长的。” --2015年金立创始人刘立荣的公开演讲

2018年12月17日，深圳市中级人民法院裁定“深圳市金立通信设备有限公司”（金立公司）正式破产。值得注意的是，12月11日在金立手机与供应商债券人二次会谈中确认，金立手机确认债务202亿，但目前企业资产只有20亿。

2002年，金立正式成立。曾一度占据国产手机第一的地位，直逼三星和诺基亚。有专家分析，在国内品牌机尚未崛起、国外巨头把控市场的情况下，山寨机因低端低价而迅速增长，是金立当时成功的重要因素。

然而，长江后浪推前浪。2007年，乔布斯发布了iphone第一款智能手机，从此引领着全球进入智能手机时代。而此时嗅觉迟钝地金立，还在一直卖弄毫无创新的翻盖手机，没有任何危机感。

同期，小米、魅族、OPPO、华为和vivo全部转战智能手机领域，早早在手机这班车上占好了座位。而金立，这个原先的国内手机大佬，由于缺乏创新力和技术，最终在智能化手机浪潮中，被后起之秀狠狠地甩在了很后面。

很显然，市场需要什么，人们看中什么，流行元素是什么…...是金立一直以来未能即时摸得清的。

更让人讶异的是，2018年初，关于金立创始人刘立荣在澳门赌博输掉几个亿的传闻沸沸扬扬，刘立荣随即出面澄清：“我创办金立16年，在公司一直是绝对的权威，我个人没有其他收入，难免在生活上有些公私不分，借用公司资金的行为。”这直接导致了金立手机的资金断裂，走向灭亡之路。

事实上，与金立命运相同的大牌手机也为数不少，早在几年前，国内的一些老牌手机在智能手机的浪潮中迷失了方向，最终掉队在市场后端，比如中兴、酷派等老品牌的手机。

一代巨头就此消亡，不禁让人唏嘘，这也让许多企业明白，新兴行业是不需要论资排辈的。如果一个企业没有了创新，不能及时抓住市场的需求和变动，即便营收超过200亿，也免不了走向消亡。

能活下来的都是强者

To所有创业者

“我爱你不后悔，也尊重故事的结尾。” --茅侃侃的最后一条朋友圈

2018年1月25日早晨，80后创业代表人物茅侃侃自杀身亡，只在朋友圈留下这一句。从曾经与李想、戴志康、高燃并称“京城IT四少”，到离开人世。他的经历让人扼腕叹息。

同年8月7日，法兰互动创始人甘来从22楼坠下，结束了自己的生命。遗憾的是，就在阿甘去世的当天，另一位创业者谷安天下&安全牛创始人李华也离开了这个世界；10月20日，大特保创始人兼CEO周磊倒在了办公室……

正当盛年，壮志未酬。2018年，又是无比悲恸的一年。

逝者已矣，生者如斯。

还在奋斗路上的创业者们还需要时刻铭记，身体是革命的本钱，在为理想打拼的时候，一定保重身体。明日何其多？只有饮食均衡、生活规律、坚持运动、定期检查才能防患于未然。

而创业这件事，终归是无法仅仅用“成功”或“失败”这两个词来权衡的。需要看清的是，不论国内外，创业本来就是一件失败率极高的事。吴晓波曾总结了这一点：商业，就本质而言，是一个关于幸存者的游戏。

于企业家而言，失败是职业生涯的一部分。这是一件让人遗憾，但不可耻的事情。

你看，创业这条道上，哪个CEO不像一条狗？

是啊，面对困难，罗永浩想过自杀；papi酱看似功成名就，实际上依旧难以在上海买房；传奇人物傅盛也常常陷入到自卑与矛盾的情绪中，坚强的草根创业人安传东花光积蓄回到家后，坐在门墩上流下眼泪……

马薇薇因为创业压力患上抑郁症，一天吃四次药。“很多人很羡慕老友记式的创业，但是在创业过程中你会经常跟你的合伙人发生争执，会伤感情，会伤害对方，也会无数次抱头痛哭。”

风光无限也好，跌落神坛也罢，破釜沉舟，谁都想快速抵达燃点，让甘愿赴汤蹈火的创业梦想生生不息。而这同时，也意味着创业者们必须要每天面临烈火熬煎。

这么痛苦为什么还要坚持创业？创业者马薇薇答曰：创业是一件使你区别于其他人的事，是让你走在路上都觉得在闪光的事。

结语

2018年已然过去，2019年或许会是更加残酷的一年，但一定也有新的机遇悄然出现。不过可以肯定的是，在寒冬中死去的企业，必然是缺少一些成功要素的；只有经历过行业洗牌、经历过资本寒冬的企业，才是真正回归商业本质的企业。

WiFi万能钥匙创始人陈大年曾如此评价资本寒冬：“经济的快速冷却，终结的是一个时代的泡沫。许多依靠故事，依靠投资活着的公司将会死去；而脚踏实地、真正自强不息的公司却因此获得了丰足的养料。挤压泡沫的时代，也是价值回归的时代。”

新到来的2019年，只要你还在路上，相信属于你的燃点总会来到。