河北恒源李东：供应商和零售商是一家人

导读：自有品牌上市之前可以默默无闻，上市之后一定要高调。把总经理和总监全都请到一个会议室，将所有的自有品牌全都陈列在会议室，然后将单品逐一介绍，选择厂家的原因商品的优势，从陈列到销售到商品都值得学习。

9月23日，2019蚂蚁商联年会暨第三届蚂蚁自有品牌大会在合肥正式开幕。

在当天下午举行的分论坛：我爱自有品牌沙龙中，河北恒源实业集团有限公司总经理李东针对如何提升自有品牌的影响力作了分享。

在交流中，他谈到恒源从2015年正式接触了自有品牌，截至目前，一共接触了170个自主品牌。他从总部的采购开发营销中发现了门店对自主品脾重视成度不够。

在他看来，自有品牌上市之前可以默默无闻，上市之后一定要高调。把总经理和总监全都请到一个会议室，将所有的自有品牌全都陈列在会议室，然后将单品逐一介绍，选择厂家的原因商品的优势，从陈列到销售到商品都值得学习。

自有品牌如何提升销售力，首先是增加辨识度，其次陈列也相当重要，集中陈列、情景文化陈列、多点集中陈列，s店会有部分员工对陈列敷衍了事，忽视总部的陈列安排。

再一个是增加爆品，作为爆品首先是其高性价比，区别与强化，要分阶段性，比如春节和七十周年庆。其次关于自有品牌的营销，不光是总部营销更应该是店内来营销，大约70%的角色都在店内，门店的主管和组长要下功夫。

最后，他提出供应商和零售商是一家人，零售商和供应商之间的关系，并不是零售商在打完货款之后就结束了，供应商有责任也有义务维护和经营已开发的自有品牌。众多供应商选择恒源，一个重要的原因是够灵活，二是恒源为零售商想了很多，让零售商不再为了因为销量和压货而焦虑，

李东表示，未来三年，恒源也要从制造商向服务商转型。

河北恒源实业集团是一家以造纸、地产、桨板贸易、装饰木纹纸印刷、高档生活用纸为主业，经营各类地板耐磨纸、贴面人造板，以及速生林木改良制品、欧式木门、集成材等多种林木产品的新型民营企业集团。

目前，恒源市场发展迅速，现有客户600余家超市连锁系统，覆盖东北、华北、华南、新疆、内蒙、江西、湖南、湖北、陕西、广东、福建、浙江、甘肃、安徽、江苏、广西、海南等20多个省份，公司旗下生活用纸品牌 、恒源、艺木佳、慕莱、首洁均在各个区域有了一定的销售和品牌基础 。