百果园董事长余惠勇：这10条家训（商训）影响我的一生

导读：在百果园董事长余惠勇看来，有了父辈传承的祖训，有了祖辈、先人的言传身教，自己才会有今天的成就。

中国是礼仪之邦，作为中国传统文化一部分的家训形成已久，其对个人、家庭乃至整个社会都有良好的作用。好的家训、家规及家风不仅承载了祖祖辈辈对后代的希望和鞭策，也同样体现了中华民族优良的民族之风。

在百果园董事长余惠勇看来，有了父辈传承的祖训，有了祖辈、先人的言传身教，自己才会有今天的成就。他认为，“余氏家训”影响了其一生：

1、“烧香买进，磕头卖出”

父亲早年担任过“供销社主任”，所以他留下的，不少是他对商业的理解，即“商训”。这是父亲经常跟我们讲的一句话。这句话告诉我们，买卖的艰辛与不易；买进不易，卖出不易。

要想把生意做好，就要买好和卖好。要买到你所想要的，是要费尽心思的，即“烧香买进”；要卖得理想，也是要竭尽全力的，即“磕头卖出”。自小父亲就告诉我们做买卖的不易，做生意的艰难，告诉我们要如何才能做好生意！所以，每当生意上遇到困难时，想到这句话，就感觉非常地自然，也就能够去承受任何艰辛了！

2、买不完的便宜，卖不完的贵

父亲很早就告诉我们，买东西不要贪图便宜，因为你买到便宜的还会有更便宜的；卖东西也不要一心总想着卖贵，因为你卖贵的还有卖的更贵的，合适就好。父亲告诉我们，做买卖、做生意不能够贪，“贪便宜”、“贪贵”，都是“贪”。买不完的便宜，卖不完的贵，所以，做生意只要合适就好，切忌“贪”。

3、只有买错，没有卖错；赚钱顺着算，亏钱倒着算

也就是说，做生意绝对不要惜售。能卖出去就是好事，能卖出去就要感到高兴。如果发现没有钱赚，就考虑一下我们是不是买错了，而不要后悔是不是卖错了；做生意，把东西卖出去是最重要的。东西卖出去了，赚钱的时候，顺着算有得赚；东西卖出去了，亏钱的时候，就倒着算，少赔就是赚！所以，任何时候都不要责怪自己卖便宜了；只要卖出去了，就没有错，就应该感到高兴！

4、不要寅吃卯粮

父亲在世的时候经常会教育我们，要会划算，要有计划，不要透支。今天能做多少事就做多少，不要勉强，更不能杀鸡取卵，一定要为未来着想。

要做好经营的预算，要保证到经营的连续性，千万不要寅吃卯粮，断了现金流。如果今天就把明天的吃掉了，明天就会饿肚子！

5、常将有日思无日，莫待无时思有时

父亲告诫我们，在生意顺利的时候，我们一定要为不顺的那一天做准备。不要等到不顺的时候，我们没有任何准备，无法应对；这个时候，再去怀念过去风光，是徒劳的。也就是我们常说的一定要居安思危，否则就会追悔莫及！

6、吃不穷，用不穷，“算计”不够一世穷

这句话也是父亲在世的时候经常对我们说的。他实际上告诉了我们，平时这种点滴的节约虽然重要，但并不是至关重要的。影响一生或经营的根本，不在于日常小事的计较，而在于整体的谋划，谋划决定了整个大局。所以，战略、规划才是至关重要的。所谓算计，实际上就是谋划，就是规划，就是战略。

从小父辈就教育我们，要从大处去着眼，要特别重视规划、谋划，而不要仅仅拘泥于小节。要重战略，而不仅仅是重战术。

7、尺有所短，寸有所长；粗有豆腐细有渣

这句话是从小听到大的，是我父亲经常对我们说的，应该来说对我们影响也是非常大的一句话。我们家过去在农村，家里经常是要磨豆子做豆腐的，所以，对这句话特别有感触。

尺再长，相对于米来讲，都是短的，都有它量大了的物件；寸再短，相对于厘米、毫米来讲，仍然是长的，它也能够发挥它的作用。磨豆子，我们不用心，哪怕磨的再粗，仍然是能够做出豆腐的，只是豆腐的多少而已；我们非常用心，把豆子磨的再细，也不可能一点渣都没有。这就是“粗有豆腐细有渣，尺有所短，寸有所长”。

祖辈从小就告诉我们，凡事都是辩证的，要学会一分为二看问题。任何人、任何事，都没有绝对的好，也没有绝对的坏；任何普通的人都有他的长处，任何伟大的人都有短处，都有可能犯错误！从小父亲就教育我们要辩证的看待人、看待事；只有这样，才是客观的、全面的，才能包容万物！

8、宁可食无肉，不可居无竹；肉可以不吃，书不能不读

过去我们家很穷，生活条件非常的艰苦。但是父亲经常对我们说“宁可食无肉，不可居无竹；肉可以不吃，书不能不读”。

我出生在江西德兴的香屯村。从小，我家就非常好辨认，因为在整个村镇，只有我家周围种满了果树和竹子，远远看去，一片郁郁葱葱。

父辈告诉我们，无论生活多么艰难，都要注意美化、保护好环境；都要注重内在修为。要热爱自己居住的地方，要热爱生活！我们可以少吃些，可以吃得差一点，但是绝对不能不去读书，读书是至关重要的。

从小父亲就告诉我们文化和知识的重要性。生活可以贫寒，但是我们不能没有内心的追求。对美好环境的追求和对知识的追求都是非常重要的，物质上再贫寒，精神上都必须是富足的。

9、家财万贯，不如薄技在身

父亲特别注重自身技能的培养。这句话就是所谓的“授之以鱼，不如授之以渔”。给你再多的财富，不如学习知识，不如拥有技术。人有了一技之长，哪怕没有家财，也能立足于世；没有一技之能，哪怕家财万贯，最后也会付诸东流。这就是父亲给我讲授的一些道理。

10、门前迎客，后门借肉

过去家里非常贫困，只要来了客人，都要竭尽全力来接待和招待。客人到了前厅，要招待客人吃饭，但家里拿不出像样的菜；我们就悄悄地从后门出去，挨家到街坊邻居家借些肉，招待客人，千万不能让客人知道。

从小，父亲就教会了我们待客之道，一定要真诚，一定要尽全力。尽心尽力、诚心诚意的待客，这一点对我们后辈的影响很大。这也衍生出了待友之道，不论我们多困难，只要别人有求于我们，我们都要尽力去帮助，做到有求必应！

我们之所以有今天的成就，有赖于祖辈、先人言传身教，告诉我们做人做事的原则和道理。这就是祖先对我们最大的恩泽和庇护！

家规祖训，是中国传统文化的根基；希望大家都能去回顾、整理、分享与践行，这既是对祖先最好的缅怀和祭奠，也是对中国传统文化的保护与传承。望共勉！